Методы стратегического анализа

1. Методы стратегического анализа

Нестеров Алексей Юрьевич
кандидат экономических наук, доцент
доцент кафедры менеджмента КемГУ
Методы стратегического
анализа

2. 1. Классификация методов стратегического анализа 2. Методы анализа внешней среды организации

Методы стратегического анализа
1. Классификация методов
стратегического анализа
2. Методы анализа внешней
среды организации

3. 1. Методы анализа внешней среды (макроокружения, микроокружения) PEST-анализ (STEP-анализ, PEEST-анализ, PESTEL-анализ,

Классификация методов стратегического анализа
1. Методы анализа внешней среды (макроокружения, микроокружения)
PEST-анализ (STEP-анализ, PEEST-анализ, PESTEL-анализ, STEEP-анализ, SLEPT-анализ)
TEMPLES-анализ
DRETS-анализ
ETOM-анализ
Модель пяти сил М. Портера
2. Методы анализа внутренней среды организации
Анализ цепочки создания ценностей
Модель «7S» MсKinsey
3. Комплексные методы стратегического анализа
SWOT-анализ
Анализ полей бизнеса
Бенчмаркинг
GAP-анализ
Диаграмма К. Ишикавы
LOTS-анализ.
PIMS-анализ.

4. ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ • Текущее законодательство на рынке • Будущие изменения в законодательстве • Европейское/международное

PEST-анализ
ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
Текущее законодательство на рынке
Будущие изменения в законодательстве
Европейское/международное законодательство
Регулирующие органы и нормы
Правительственная политика, изменение
Государственное регулирование конкуренции
Торговая политика
Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнессубъектов и штрафные санкции
Выборы на всех уровнях власти
Финансирование, гранты и инициативы
Группы лоббирования/давления рынка
Международные группы давления
Экологические проблемы
Прочее влияние государства в отрасли

5. ВЛИЯНИЕ ЭКОНОМИКИ Экономическая ситуация и тенденции • Динамика ставки рефинансирования • Уровень инфляции • Инвестиционный

PEST-анализ
ВЛИЯНИЕ ЭКОНОМИКИ
Экономическая ситуация и тенденции
Динамика ставки рефинансирования
Уровень инфляции
Инвестиционный климат в отрасли
Заграничные экономические системы и тенденции
Общие проблемы налогообложения
Налогообложение, определенное для продукта / услуг
Сезонность / влияние погоды
Рынок и торговые циклы
Платежеспособный спрос
Специфика производства
Товаропроводящие цепи и дистрибуция
Потребности конечного пользователя
Обменные курсы валют
Основные внешние издержки
o
Энергоносители
o
Транспорт
o
Сырье и комплектующие
o
Коммуникации

6. СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ • Демография • Изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы • Структура доходов и

PEST-анализ
СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ
Демография
Изменения законодательства, затрагивающие социальные
факторы
Структура доходов и расходов
Базовые ценности
Тенденции образа жизни
Бренд, репутация компании, имидж используемой
технологии
Модели поведения покупателей
Мода и образцы для подражания
Главные события и факторы влияния
Мнения и отношение потребителей
Потребительские предпочтения
Представления СМИ
Точки контакта покупателей
Этнические / религиозные факторы
Реклама и связи с общественностью

7. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ • Развитие конкурентных технологий • Финансирование исследований • Связанные / зависимые технологии •

PEST-анализ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ
Развитие конкурентных технологий
Финансирование исследований
Связанные / зависимые технологии
Замещающие технологии/решения
Зрелость технологий
Изменение и адаптация новых технологий
Производственная емкость, уровень
Информация и коммуникации, влияние интернета
Потребители, покупающие технологии
Законодательство по технологиям
Потенциал инноваций
Доступ к технологиям, лицензирование, патенты
Проблемы интеллектуальной собственности

8. PEST-анализ (фрагмент)

Вероятность
.
Влияние
Ответная реакция
ПОЛИТИКА
1.
Вступление в ВТО: захват рынка
западными компаниями
a.
Крупные корпорации будут
активно скупать местные
компании.
Высокая,
1-2 года
Угроза захвата рынка
иностранными
компаниями
Опередить возможных конкурентов
Высокая,
2-3 года
Угроза захвата рынка
иностранными
компаниями
Опередить, но в случае
необходимости - предложить
сотрудничество

9. PEST-анализ (фрагмент)

ЭКОНОМИКА
1.
Северо-Западный федеральный округ
Высокая, Высокая
сохраняет лидирующие позиции на
5-10 лет экономическая
страховом рынке России. При этом самый
активность
привлекательный сегмент - Санктспособствует
Петербург и Ленинградская область.
развитию
Учитывая выгодное приграничное
страхования
положение, регион будет активно
экономически развиваться в обозримой
долгосрочной перспективе.
3.
Эксперты ожидают резкий рост
розничного страхования
a. Имущество
b. Квартиры
Благоприятная
возможность
для развития
Высокая, Рост в несколько раз Благоприятная
2-5 лет
возможность выход на рынок
и захват доли
рынка
c. Дачи
d. Дома и т.д.
4.
ОСАГО - рынок насыщен
5.
Рентабельность падает. Рост рынка
демонстрирует замедление второй год
подряд. Выживать будут активно
развивающиеся большие компании.
Высокая, грядет передел
1-2 года рынка
Высокая Мировая тенденция
Мало
перспектив
Для выживания
нужен
экспансивный
рост

10. PEST-анализ (варианты)

PESTLE-анализ является расширенной двумя
факторами (Legal и Environmental) версией PESTанализа
Применяются и другие форматы:
SLEPT-анализ (плюс Правовой фактор)
STEEPLE-анализ (Социально-демографический,
Технологический, Экономический, Окружающая среда
(природный), Политический, Правовой и Этнические
факторы)
Может учитываться и географический фактор.

11. TEMPLES-анализ

TEMPLES - Technology, Economics, Market,
Politics, Laws, Ecology, Society

12. TEMPLES-анализ

Анализ Технологии.
1.
Как изменились взаимоотношения между вами, вашими сотрудниками и
покупателями после внедрения новых способов доставки товаров и в связи с
использованием новых методов получения хранения и обработки информации?
2.
Повлияло ли на ваш бизнес развитие Интернета и прочих дополнительных каналов
связи?
3.
Может ли ваша компания внедрять и использовать новые технологии (например
дистанционное обучение)?
4.
Появились ли на рынке новые технологии, применение которых позволяет вам
изготавливать товары более высокого качества или увеличивать производительность
труда?
5.
Изменился ли срок жизни вашего оборудования после появления новых технологий?
6.
Что вам известно о новых разработках в той сфере, в которой функционирует ваша
компания?
7.
Имеются ли заметные нововведения в том, что связано с доставкой товаров?
8.
Изменились ли за последнее время железнодорожные или иные тарифы?
9.
Можно ли изменить состав вашей компании и насколько годятся для нее новые
подходы к работе (например, когда ваши сотрудники выполняют основную часть
работы не в офисе, а у себя дома, либо осуществляют связь с вами с помощью
Интернета, находясь в других регионах страны)?
10. Оказывают ли влияние на ваш бизнес изменения в стоимости оборудования?

13. TEMPLES-анализ

Анализ Экономики.
• Какие наблюдаются колебания валютных курсов и влияют ли они на
ваших покупателей?
• Зависит ли ваша компания от кредитных ставок, которые выдают
банки соответственно от учетной ставки?
• Растет ли занятость в вашей отрасли?
• Ограниченный или замедленный рост в той или иной отрасли
нередко объясняется недостатком профессиональных работников.
Справедливо ли это по отношению к вашей компании?
• Как на вас влияет изменение потребительского спроса?
• Какие именно группы населения тратят деньги на произведенную
вами продукцию?
• Существует ли внутренняя конкуренция в пределах России с другими
регионами, в которых производят аналогичную продукцию, или вы
конкурируете со странами СНГ и другими странами?

14. TEMPLES-анализ

Анализ Политики.
• Каких ближайших по времени политических решений можно ожидать от ныне
существующего (или нового) правительства?
• Какое влияние на ваш бизнес оказывают новые программы, которые исходят от
правительства?
• Считаете ли вы, что законодательные органы оказывают позитивное и
стабилизирующее влияние на бизнес вообще и на ваш бизнес в частности?
Можете ли вы планировать какие-то факторы на основании принятых сверху
решений?
• Насколько хорошо вы представляете себе внешнюю политику страны?
• Можете ли вы с достаточной долей уверенности предугадать, как государственная
политика воздействует на ваш бизнес? (Вполне вероятно, что эмбарго, либо те или
иные торговые ограничения, либо установление или разрыв отношений с
определенными странами сильно повлияют на вашу компанию.)
• Могут ли повлиять на ваш бизнес какие-либо политические изменения (если они
будут связаны с поставщиками необходимого вам сырья, материалов и пр.)?
• Сможет ли ваша компания адекватно функционировать, если работа производится
на условиях аутсорсинга или в тех государствах, которые являются рынками для
вашей страны?

15. TEMPLES-анализ

Анализ Законодательства.
• Какие возможные изменения в существующем
законодательстве могут повлиять на вашу компанию?
(Например, изменения в законе о трудоустройстве, в
законах, регулирующих безопасность окружающей среды
и т.п.)
• Какие законодательные изменения могут осуществлять
местные органы власти (например, предоставление
грантов)?
• Помогает ли вам действующее в настоящее время
законодательство защищаться от конкурентов?
• Понимаете ли вы, какие шаги необходимо предпринять,
чтобы и позиция, и положение на рынке вашей компании
было максимально неуязвимым или, но крайней мере, не
было связано с риском?

16. TEMPLES-анализ

Анализ Экологии.
• С какими проблемами экологического характера приходится
сталкиваться вашему предприятию?
• Есть ли у вас конкуренты, которые в своей маркетинговой
политике используют вопросы экологии и защиты окружающей
среды? Добиваются ли они в этом успеха?
• Использует ли ваша компания вторичное сырье?
• Установлено ли на вашем предприятии оборудование, которое
защищает окружающую среду от вредных выбросов?
• Внедряете ли вы новые способы использования вторичного и
переработанного сырья при организации производства на своем
предприятии?
• Есть ли какие-то группы влияния, которые связаны с тем, чтобы
воздействовать на вашу компанию через факторы, связанные с
угрозой окружающей среде?

17. TEMPLES-анализ

Анализ Демографии.
• Как вы считаете, изменяется ли население
вашей страны по тем или иным
демографическим показателям?
• Увеличивается ли рождаемость?
• Каково процентное соотношение между
мужчинами и женщинами в вашей стране
(городе, регионе)?
• Какой процент от общего числа дееспособного
населения составляют молодые и пожилые
люди?

18. TEMPLES-анализ

Анализ Социальных факторов.
• Считается ли ваше предприятие
градообразующим?
• Зависит ли от него социальная жизнь тех групп
населения, которые прямо либо косвенно
связаны с деятельностью вашего предприятия?
• Можете ли вы назвать какие-либо конкретные
услуги, которые ваше предприятие предлагает
определенным группам населения, живущим в
непосредственной близости от вашего
предприятия?

19.

DRETS-анализ (demographic, regulatory,
economic, technological, socio-cultural) —
метод стратегического анализа внешней
среды, акцентирующий внимание на
демографических, региональных,
экономических, технико-технологических и
социально-культурных факторах

20.

ETOM - Environmental Threats and Opportunities Matrix - матрица
угроз и возможностей внешней среды.
Используется для сравнительно быстрого общего анализа угроз и
возможностей внешней среды. При составлении матрицы ценится
небольшое количество факторов.
Анализ проводится по следующим группам факторов:
- Экономические
- Социальные и культурные
- Демографические
- Политические и правовые
- Технологические
- Конкурентные
- Географические

21. Пример Матрица ETOM-анализа макросреды компании

Фактор
экономический
Событие
Вес фактора
Важность фактора [1- Влияние на стратегию
10 баллов]
компании
экономическая
3
стабильность в стране
10
30
единая валюта в
странах Европейского
1
Экономического
Союза
3
3
деятельность
транснациональных
компаний и
глобализация
2
-4
-8
особенности
менталитета в разных 1
странах
10
10
историческая
неприязнь между
народами некоторых
стран
-7
-14
Итого: 25
социальный и
культурный
Итого: -4
2

22.

• PEST-анализ изучает рынок
• SWOT-анализ изучает положение бизнесединицы на рынке относительно
конкурентов, концепцию продукции или
идею.

23. PIMS-анализ

PIMS-анализ, или анализ уровня влияния выбранной
стратегии на величины прибыльности и наличности
Основан на использовании эмпирической модели,
связывающей широкий диапазон стратегических
переменных (таких, как рыночная доля, качество
продукта, вертикальная интеграция) и ситуационных
переменных (скорость роста рынка, стадия развития
отрасли, интенсивность потоков капитала) с
величиной прибыльности и способностью
организации генерировать наличность.

24. PIMS-анализ: классы переменных и переменные

1. Привлекательность рыночных условий:
• скорость роста отрасли в долгосрочной перспективе (4 - 10 лет);
• скорость роста отрасли в краткосрочной перспективе (до трех лет);
• стадия жизненного цикла продукта.
2. Сила конкурентных позиций:
• рыночная доля;
• относительная рыночная доля;
• относительное качество продукта;
• относительная ширина продуктовой линии.
3. Эффективность использования инвестиций:
• интенсивность инвестиций (суммарные инвестиции, отнесенные
• к объему продаж, и суммарные инвестиции, отнесенные к добавленной
стоимости);
• интенсивность основного капитала (отношение основного капитала к объему
продаж);
• вертикальная интеграция (отношение добавленной стоимости к объему
продаж);
• процент использования производственных мощностей.

25. PIMS-анализ: классы переменных и переменные

4. Использование бюджета по следующим
направлениям:
• затраты на маркетинг по отношению к объему
продаж;
• затраты на НИОКР по отношению к объему
продаж;
• затраты на новые продукты по отношению к
объему продаж.
5. Текущие изменения в положении на рынке:
• изменение рыночной доли.

26. PIMS-анализ: выводы

Прибыльность (отношение величины прибыли к
инвестициям до уплаты налогов) увеличивается
по мере роста показателя относительной
рыночной доли конкретных целевых рынков.
Так, средний показатель прибыльности при
показателе рыночной доли меньше 10% был
около 9%.
В среднем разница в 10% в показателе рыночной
доли приводила к разнице в 5% показателя
прибыльности.
Бизнесы с рыночной долей около 40% в среднем
имели показатель прибыльности в 30%.