Френчдор и встраиваемый холодильник Leran

1.

Многокамерные френчдоры и встраиваемый
холодильник LERAN
LERAN RFD
773 BG NF
LERAN BIR
2705 NF
LERAN RMD
557 BG NF

2. ОСНОВНЫЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ, ФУНКЦИИ

Тип холодильника
Side-by-side
Многокамерные
(«френчдор»)
Двухкамерные
Винный
шкаф
Однокамерные
Крупногабаритные
Крупногабаритные
Холодильники
с
модели
с распашными
Для хранения
бутылокс
модели
с 3-4 камерами
Компактные
модели
раздельными
дверцами
(с одной
вина
при особой
(в верхней
части
внутренней
морозильной
и
стороны
– морозильная
температуре
холодильная
камера,
морозильной
камеройв
холодильной
камерой
камера, с другой
–
нижней морозильные)
холодильная)

3.

ОСНОВНЫЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ, ФУНКЦИИ
Общий объем
Суммируется объем всех камер. Он может
варьироваться от 46 до 762 литров
Объем холодильной камеры
Объем морозильной камеры
Объем холодильной камеры
бывает от 43 до 520 литров. В
ней размещаются продукты
питания, которые
располагаются на полках.
Температура на них бывает от
+2 до +10
Объем морозильной камеры
бывает от 4 до 264 литров. В ней
хранятся продукты с длительным
сроком хранения

4.

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Система
NoFrost
Расположение
морозильной
камеры
Габариты
Тип
управления
Уровень шума
Система охлаждения морозильной и холодильной камер, которая
обеспечивает принудительную циркуляцию холодного воздуха и
предотвращает образование наледи на стенках холодильника.
Морозильная камера может располагаться снизу, сверху и сбоку.
Включают высоту, ширину, глубину.
Управление может быть механическим (с помощью поворотного
регулятора) или электронным (с помощью кнопок или сенсорной
панели).
Измеряется в децибелах, который издает работающий холодильник.
15-20 Дб - это шелест листьев или еле слышный шёпот. 35-45 Дб это обычный разговор двух людей. 95-100 Дб - сравнимо с громом
или движущимся вагоном метро.

5.

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Мощность
замораживания
Означает производительность морозильной камеры, т. е. сколько
килограмм продуктов можно заморозить в течение суток. Режим
«Суперзаморозка» - кратковременный режим, при котором
температура в морозильной камере опускается ниже -24 °С.
Используется, когда необходимо заморозить большое количество
новых продуктов.
Зона свежести
Это отдельный отсек в холодильной камере, в котором
удерживается температура на нулевом уровне. Предназначена для
качественного хранения различных продуктов.
Класс
энергопотребле
ния
Означает расход энергопотребления от нормы. Бывает класса А++
(расход менее 30% от нормы), А+ (расход 30-42%), А (расход не
более 42-55%), В (энергопотребление составляет 55-75%), С
(энергопотребление составляет 75-90%), D (потребление достигает
90-100% от нормы). Также встречаются модели с классом E, F, G
они имеют высокое энергопотребление.

6.

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА МОДЕЛЕЙ
ЦЕНА
34 990
56 990
65 990
LERAN BIR 2705 NF
MAUNFELD MBF.177BFW
BOSCH KIS87AF30R
1
1
1
Материал полок
Стекло
Стекло
Стекло
Размораживание морозильной
камеры
NoFrost
Ручное
Ручное
Размораживание холодильной
камеры
NoFrost
Капельное
Автоматическое
2
2
2
Энергопотребление в год, кВтч
283
288
226
Общий объем, л
241
277
272
СВОЙСТВО\ФУНКЦИЯ
Количество компрессоров
Количество камер

7.

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА МОДЕЛЕЙ
ЦЕНА
89 990
54 990
89 990
169 990
СВОЙСТВО\ФУНКЦИЯ
LERAN
RFD 773 BG NF
LERAN
RMD 557 BG NF
HAIER
HB25FSSAAARU
HAIER
HTF 456DM6RU
4
4
3
4
Материал полок
Стекло
Стекло
Стекло
Стекло
Размораживание холодильной и
морозильной камер
NoFrost
NoFrost
NoFrost
NoFrost
Мощность замораживания, кг/сут
13
18
14
12
Уровень шума, Дб
42
42
40
40
А++
А+
А+
А++
Электронное
Электронное
Электронное
Электронное
Количество камер
Класс энергопотребления
Тип управления

8.

ВЫЯВЛЕНИЕ И ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Открытый общий
вопрос
Какой холодильник выбираете?
Какие пожелания к холодильнику?
Открытый общий вопрос Что для Вас будет самым важным при выборе?
Открытый узкий вопрос:
Уточнение
потребностей
Подтвер
ждение
потребн
остей
Какое количество продуктов планируете
замораживать?
Сколько членов семьи будет пользоваться?
Какие габариты холодильника?
Альтернативный вопрос:
Встраиваемый или отдельностоящий?
Управление электронное или механическое?
Лучше белый или серебристый?
Закрытый вопрос:
Часто уезжаете в отпуск или командировки?
Вам важно экономить электроэнергию?
Вам 2 камеры в морозильном отделении?
«Если я Вас правильно понял ..»
«Вы хотите сказать …..»
«Таким образом ……»
«Вы говорите……»
«Итак, ….»
Таким образом, для вас важен большой
объем холодильной и морозильной
камеры, электронное управление при
помощи внешнего дисплея и важна очень
быстрая заморозка продуктов, верно?

9.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА
СВОЙСТВО
СВЯЗКА
ВЫГОДА
Объем морозильной камеры в
этой модели 100 литров,
это даст
возможность
хранить весь летний урожай ягод, фруктов и овощей
Функция NoFrost
позволит
вам не тратить время на постоянное размораживание
холодильника
Также в этой модели электронное
управление,
благодаря
которому
вам будет комфортно управлять процессом охлаждения
и заморозки продуктов
Уровень шума – минимальный,
Кроме того, у этой модели класс
энергопотребления А+,
это означает, что
благодаря
этому
вас не будут раздражать посторонние звуки в комнате
вы сможете экономить свои денежные средства на
оплате счетов за электричество

10.

ПРЕМИЯ ПРОДАВЦУ
BOSCH KIS87AF30R
ЦЕНА
MAUNFELD MBF.177BFW
LERAN BIR 2705 NF
34 990
65 990
56 990
ПРЕМИЯ
ПРЕМИЯ
ПРЕМИЯ
312*
137*
1 000**
*Премия указана для продавца ВК в декабре
**Цена указана на товар с фиксированной премией в январе

11.

ПРЕМИЯ ПРОДАВЦУ
HAIER HB25FSSAAARU
ЦЕНА
HAIER HTF 456DM6RU
89 990
169 990
ПРЕМИЯ
ПРЕМИЯ
706*
LERAN RMD 557 BG NF
54 990
ПРЕМИЯ
LERAN RFD 773 BG NF
89 990
ПРЕМИЯ
1 333* 2 000** 3 000**
*Премия указана для продавца ВК в декабре
**Цена указана на товар с фиксированной премией в январе

12.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
1. Выслушать
возражение,
не перебивая
В принципе, данной суммой я располагаю, но мне кажется, это
дорогая модель. Есть у Вас модели подешевле?
У вас сомнения только по поводу цены? Сама модель Вам нравится?
2. Уточнить
суть сомнения
Да, нравится. Все характеристики подходят.
3. Присоединиться
к эмоциям
покупателя
4. Предоставить
верную
аргументацию
5. Уточнить
остались ли
еще сомнения?
Понимаю вас, все хотят знать за что они платят деньги!
Если сравнивать с другими моделями, схожими по характеристикам, то цена у
этой гораздо приятней. На сэкономленные деньги вы сможете себя порадовать
еще и такими приятными и нужными мелочами как охлаждающие кубики,
поглотитель запаха, антибактериальный коврик. К тому же класс
энергосбережения А++ как вы и хотели.
Согласитесь, это наиболее подходящий для вас вариант?

13.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
1. Выслушать
возражение,
не перебивая
Мне нужен только Bosch! Другие холодильники даже не предлагайте
А почему именно Bosch?
2. Уточнить
суть сомнения
Это самая надежная фирма, не хочу купить непонятно что и потом переплачивать за
ремонт
3. Присоединиться
к эмоциям
покупателя
4. Предоставить
верную
аргументацию
5. Уточнить
остались ли
еще сомнения?
Действительно, надежность очень важна и переплачивать за ремонт не
хочет никто
Вместе с тем прогресс не стоит на месте и качественные модели есть не только у
Bosch. Холодильники Leran производятся на надежных заводах, а качество сборки
отвечает самым высоким стандартам.
Хотите рассмотреть интересные варианты этой марки?

14.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Я читала про марку LERAN – у нее плохие отзывы…
1. Выслушать
возражение,
не перебивая
2. Уточнить
суть сомнения
3. Присоединиться
к эмоциям
покупателя
4. Предоставить
верную
аргументацию
5. Уточнить
остались ли
еще сомнения?
Как Вы думаете, какие отзывы оставляют чаще: хорошие или плохие?
Наверное плохие…
Верно. Когда нам все нравится, мы крайне редко уделяем время на
написание отзыва.
В то же время, отзывы есть о любом товаре. Их наличие говорит, главным образом,
о том, что есть интерес к данному товару. Это значит, что он пользуется
популярностью и многие клиенты остаются довольны своим выбором. Это я вам
еще и как продавец холодильников говорю.
Какую бы вы привели
аргументацию?
У Вас еще остались сомнения?

15.

ЗАКРЕПЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ
ЧТО НЕОБХОДИМО СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС?
⮚ ЗДС продемонстрирует в ролевой игре, как эффективно продавать холодильник
LERAN, применяя технологию продаж.
⮚ Ты самостоятельно попробуешь в ролевой игре провести
эффективную продажу холодильника LERAN.
⮚ Теперь необходимо сдать тест по френчдорам и холодильникам
LERAN больше, чем на 85%, но ты сдашь на 100%!!!
⮚ Продать сегодня минимум 1 холодильник LERAN! :)
Все вопросы, замечания и предложения относительно обучения просьба направлять
в Учебный центр на почту [email protected].
Мы рады всей обратной связи и новым идеям!