BTL-стратегия. Архитектурная студия

1.

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего образования
РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА и
ГОСУДАРСТВЕННОЙ
СЛУЖБЫ при ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ
Презентация
на тему «BTL-стратегия. Архитектурная студия»
Горлановой Валерии Дмитриевны
направление подготовки (специальность) : Реклама и связи с
общественностью
3 курс обучения
учебная группа № РСО 3-17-01

2.

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ
ЦЕПЬ
Производитель – Потребитель
Производитель – Посредник (агентство) –
Потребитель

3.

САЙТ

4.

САЙТ

5.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

6.

INSTAGRAM
yangstudio
.ru

7.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Пол-Женщины.
Образ жизни – городской.
• Возраст - 30-60 лет.
• Психографический,
• Уровень дохода - С достатком
мотивационный, поведенческий
критерий - Статус имеет большое
выше среднего и высоким.
значение. Придирчивые, не
• Географический критерий знающие чего хотят, стремящиеся
Сочи, Санкт-Петербург.
к комфорту, удобству, роскоши
• Семейное положение (подчеркивание статусности).
Семейные пары.
Статус постоянного клиента.
• Образование - Люди с высшим
• Ценности - красота, эстетика,
образованием.
социальный статус, дом, семья,
• Род занятий – домохозяйки.
комфорт, уникальность.
Жёны мужчин, занимающих
Люди, которые сталкиваются с
высокие должности:
необходимостью делать ремонт в
руководителей, бизнесменов,
своем доме; корпоративные
директоров, владельцев
клиенты, которым необходим
компаний, предприятий,
дизайн-проект коммерческих
производства (родившиеся в
помещений (офисы, магазины,

8.

ЁМКОСТЬ РЫНКА
2.6
4
Объекты проектирова
0.9
2.5

9.

ЁМКОСТЬ РЫНКА
Торговая,
офисная
недвижимость,
промышленные
объекты,
объекты
нулевого
строительного
цикла
2
Культутрны0.
е,
54
.2
молодёжны9.
е,
6
коворкинг,
выставочны
е
пространств
а
реконструкц
Элитные коттеджи,
посёлки,
апартаменты,
сталинские
постройки,
построения
революции, новые
жилые комплексы
Объекты проек
Гостиницы,
медицинские
центры, SPA-

10.

КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
Прямые
Потенциальные
• Частные
архитектурные
студии
• Архитекторы «от
застройщиков»
• Архитектурные бюро
• Фрилансеры
• Государственные
архитектурные
организации

11.

РЕЙТИНГ
46
Средняя
ст-ть
работ
(цена
руб. за
кв. м.)
2500-3000
39
1500-2000
-
65
-
19
20
1500-2500
1500-2000
+
+
90
90
+
+
18
300-2500
-
75
+
24
500-2000
-
60
-
Название
Реализ.
компании/
проекты
критерий
оценивания за год
GraniStudio
Студия
Марии
Белоусовой
ID studio
Янг
Центр
эксклюзивн
ых
интерьеров
Эльвира
Полнота
предоста
вляемых
услуг
+
Качество
работы,
%
Соблюдени
е сроков
сдачи
проекта
+
80
+

12.

SWOT-АНАЛИЗ
Сильные стороны:
Умеренное ценообразование
Слабые стороны:
Сплоченный маленький
• Скорость работы
коллектив
• Известность на рынке
Индивидуальный подход (работа • Количество проектов/год
на прямую, без посредников)
Качество работы
15-летний опыт
Неповторимость стиля
Авторский надзор
Возможности:
Угрозы:
Партнёрство с местными ведущими
смежными компаниями
(мебельные, отделочные,
художественные мастерские…)
Коллаборация с дизайнерами и
студиями для PR, обмена опытом,
изучения рынка
Дизайн для «известной личности»
Появление новых
конкурентов
Мало инвестиций
(небольшая компания с
небольшим бюджетом)
Смещение инновационными
технологиями (сайт,
выполняющий работу
дизайнера)

13.

ПАРТНЁРЫ

14.

ПОРТФОЛИО

15.

BTL
Выставки (дизайнерские,
мебельные, элементов
интерьера,…)
100% Design 2019
House. Apartment 2019
Дизайн интерьера. Ремонт
2019
Indecor Moscow 2019
• Конференции (участие,
формирование имиджа
компании)
Размещение в каталогах
• Публикации на
профессиональный
сайтах, в профильных
изданиях
• Участие в конкурсах по
проектированию
• Дизайн-коллаборации
• Корпоративные
мероприятия

16.

BTL
База клиентов. Важно всегда
оставаться с клиентом на
контакте.
• Direct-mail. Находим
информационные поводы,
чтобы напомнить о себе
(День рождения нашей
студии/самого клиента, 8
марта, Новый год, день
дизайнера/архитектора, …).
Рассылки на почту, соц сети,
объявления на сайте/в
твиттере.
Обратная связь. Через время
после завершения работы
над проектом просим
клиента оценить качество
работы. Отзыв, анкета,
мнение.
Стараемся поддерживать
обратную связь (например,
уточняя, все ли в порядке, все
ли устраивает, хорошие ли
материалы были подобраны, как
себя ведут ткани и т.п.).
Показываем
заинтересованность, не
остаемся равнодушными.
Добиваемся лояльности клиента
с первых секунд и удерживаем
до следующего заказа.
Сарафанное радио.

17.

ПЕЧАТНАЯ ПРОДУКЦИЯ
• Визитные карты с
контактными данными
• Буклеты с
визуализацией проектов
• Стенды
• Баннеры

18.

РАЗМЕЩЕНИЕ
Интерьер или элементы нашего интерьера в местах
досуга ЦА

19.

BTL
Дизайны интерьера в миниатюре

20.

РАЗМЕЩЕНИЕ

21.

BTL
Интерактивная игра-обучалка на сайте
0% не расстраивайся,
приходи к нам в студию, мы
поможем!
50% ты почти молодец, но
мы готовы помочь довести
до ума проект у нас в
студии!
100% вы прекрасный
дизайнер, а чтобы все
качественно реализовать и
воплотить мечты,
приходите к нам в студию☺

22.

BTL
Интерактивная стена как элемент интерьера

23.

BTL

24.

BTL
утешествие клиента по визуализированной квартире

25.

ВЫВОД
Не смотря на высокую конкуренцию в данном сегменте,
наша архитектурная студия имеет большие шансы на
выход в топ дизайнерских и архитектурных студий на
рынке города Сочи и Санкт-Петербурга. По ряду
следующих причин:
• Успешное применение BTL-стратегии
• Уникальный стиль главного дизайнера студии
• Качество выполняемой работы
• Уникальность предоставляемых услуг
• Креативный подход к исполнению и реализации
дизайнерских задумок

26.

СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ