Процесс изучения зарубежного рынка

1. Процесс изучения зарубежного рынка

Подготовила студентка 4 курса,
группы Дмр-132б - Воробьева С.А.

2. Рассматриваемые вопросы

• Особенности изучения зарубежного рынка
• Требования при изучении зарубежного рынка
• Подходы к изучению зарубежного рынка

3. Особенности изучения зарубежных рынков

Необходимо особое внимание уделять:
1. Изучению предпринимательской среды рынка,
2. Изучению особенностей покупательских предпочтений
в отношении данного товара;
3. Изучение емкости рынка, его потенциала, соотношения
спроса и предложения, эластичности спроса;
4. Изучение уровня конкурентоспособности своей фирмы
по отношению к фирмам-конкурентам

4. Выбор потенциальных рынков сбыта

Данное решение может основываться на мнении
специалистов по внешней торговле, на имеющихся у
фирмы знаниях зарубежных рынков, на информации,
почерпнутой из книг или телепередач.

5. Какого рода информация может потребоваться?

Для этого необходим анализ несколько групп данных:
• Особенности социально-экономической структуры тех стран, в
которые фирма предполагает экспортировать свои товары или
услуги;
• В какие страны и в каком объеме экспортируются аналогичные
товары или услуги из выбранной страны или группы стран;
• Из каких стран и в каком объеме импортируются аналогичные
товары или услуги выбранной страной или группой стран;
• Совокупный объем рынка предлагаемых товаров или услуг в
выбранной стране или группе стран и прогноз величины доли рынка
через определенный период времени.

6. Где найти интересующую информацию?

• Кабинетное исследование - сбор, изучение, систематизации
и анализ вторичной маркетинговой информации о рынке,
полученной из доступных источников основном в официальньх и
иных печатных источниках (периодике, экономических изданиях,
статистических справочниках, внутрифирменных отчетах)
• Полевое исследование. Связано с проведением опроса
определенных респондентов, т.е. лиц, являющихся типичными
представителями определенных социальных групп. Это
мероприятие довольно дорогое и требует участия специалистов.

7. Требования к изучению зарубежных рынков

• Изучение рынка предполагает исследование комплекса
характеристик и данных, определяющих его особенности.
1. Это изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках;
2. Это изучение требований мирового или зарубежного рынка к товару;
3. Комплексное исследование зарубежного рынка предполагает изучение его емкости,
характера и эластичности спроса;
4. Специалисты в области внешнеэкономической деятельности внимательно следят за
уровнем мировых цен и тенденциями их изменения;
5. Исследованию подвергаются фирменная структура рынка и состав зарубежных
партнеров;
6. Объектом маркетингового анализа служат степень и характер рыночной
конкуренции;
7. Определяются особенности покупательских предпочтений и психология
покупательского поведения на зарубежных рынках конечных потребителей по данному
товару.

8. Подходы к изучению зарубежных рынков

• Посредством анализа вторичной информации - изучаются все
документы, представляющие интерес для предприятия, изданные
статистическими органами, различными министерствами, торговыми
палатами, региональными органами управления, а также являющиеся
результатом специальных немаркетинговых исследований;
• Путем исследования мотивации и поведения потребителей Изучение мнений руководителей и специалистов посреднических
торговых организаций, получение у них необходимой информации
зачастую еще более сложная задача, чем проведение исследований
на предприятиях-изготовителях;
• Путем анализа выпускаемой и реализуемой продукции.

9. Список используемой литературы

• http://www.udmexport.ru/sites/default/files/docs/%
D0%98%D1%81%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%B4%D0%BE%
D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B7%D0%
B0%D1%80%D1%83%D0%B1%D0%B5%D0%B6%D0%BD%D1%
8B%D1%85%20%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BA%D0%BE%
D0%B2.pdf
• http://cinref.ru/razdel/03000marketing/01/46224.htm
• http://
studopedia.su/10_117365_podhodi-k-izucheniyu-rinkov.html

10. Спасибо за внимание!!!