Prostor. Телефония и комплексные услуги

1.

Телефония и комплексные услуги
Продажи телефонии: зачем, что, кому, как
Орлов Михаил Владимирович
Санкт-Петербург 2016
[email protected]

2.

Синергия при продаже
комплексных услуг
Проблемы «простых» продаж:
-
Ограниченность параметров услуги доступа в Интернет и каналов ПД
-
Небольшой набор тарифных планов
-
Типовые решения и типовые стыки с операторами ЛВС большинства клиентов
-
Практически идентичные тарифные планы у всех (Безлимитный N Мбит/с)
Следствие:
-
У клиента превалирует мнение, что он прекрасно разбирается в услуге
-
Распространено мнение, что услуги всех операторов примерно одинаковы
-
Менеджеру трудно даже преодолеть привратника (он же тоже все знает)
-
Продажи сводятся к сравнению скорости и цены

3.

Синергия при продаже
комплексных услуг
Преимущества продаж телефонии:
-
Высокая вариативность услуг телефонной связи
-
Многообразие технических решений реализации услуг телефонии
-
Широкий набор тарифных планов, наличие комплексных тарифов
-
Тарифные планы не коррелируют со стандартным набором Ростелеком
«безлимит/комбинированный/повременка
Следствие:
-
Клиент понимает (или несложно объяснить), что есть большая разница и в
тарифах, и в услугах, и в технических решениях по их реализации
-
Клиент понимает, что в данной услуге нужна помощь профессионалов
-
Менеджеру легко преодолеть привратника специфическими вопросами
-
Продажи строятся на реальном интерактивном выяснении потребностей
клиента, что позволяет обсуждать прежде всего ценность услуги, а не цену

4.

Синергия при продаже
комплексных услуг
Преимущества продаж комплексных услуг для клиента:
-
Гибкие возможности реализации услуг, настроенных под потребности клиента
и их дальнейшего развития
-
Удобство для клиента в расчетах – меньше счетов, счетов-фактур, Актов
-
Удобство при обращении с вопросами по услугам: одна техподдержка по всем
вопросам (у нас – круглосуточная и реально доступная для клиента)
-
Отсутствие проблем при реализации сложных услуг: исключен вариант, когда
«Фома кивает на Ивана, Иван кивает на Фому», один Оператор за все в ответе.
-
Простой процесс переноса всех услуг на другой адрес
Преимущества продаж комплексных услуг для нас:
-
Большая выручка с той же сети (ARPU)
-
Высокая лояльность клиентов
-
Затруднено переманивание клиента конкурентами
-
Позволяют работать с крупными клиентами
-
Позволяют телефонизировать новые Бизнес-центры и Торговые центры,
реализовывать проекты, обеспечивающие развитие сети.

5.

Виды и особенности услуг
телефонии
По направлению исходящих звонков:
-
Местные
-
Внутризоновые (включая звонки на «местные» сотовые)
-
Междугородные (включая звонки на сотовые других регионов РФ)
-
Международные
По реализации абонентских линий:
-
Обычные однолинейные – 1 линия (медная пара) – 1 номер – 1 телефон (ТА)
-
Многолинейные (серийные) – 1 номер соответствует нескольким линиям
(ТА)
-
Многоканальные - 1 линии (ТА/АУ) соответствует несколько телефонных
номеров

6.

Виды и особенности услуг
телефонии
Офисные АТС (включая виртуальные), их преимущества :
- Обеспечивает любое нужное количество телефонных линий для сотрудников;
- Для быстрого соединения внутри сети используется короткий внутренний номер;
- Предоставляет большое количество дополнительных услуг:
переадресация вызовов,
конференц-связь,
многоуровневое голосовое меню,
запись телефонных звонков,
голосовая почта,
и многое другое;

7.

Виды и особенности услуг
телефонии
Способы организации услуг телефонии:
1. TDM – подключение клиента в БЦ телефонизированном АТС Квантум;
2. TDM – подключение АТС клиента (или АТС Квантум) потоком Е1 (Цифровой офис)
3. SIP – подключение АТС клиента (или АТС Квантум) по SIP-транкам через
организованный канал Ethernet, в том числе радиоканал (Цифровой офис)
4. SIP – подключение АТС клиента, в том числе программных АТС, по SIP-транкам
через Public Internet, без организации канала связи.
5. VoIP – организация линий для стандартных ТА через IP-шлюзы (Eltex, AddPac),
подключенные по своим каналам ПД , в том числе радиоканал (Бизнес-офис)
6.
VoIP – организация линий для стандартных ТА через IP-шлюзы (Eltex, AddPac),
подключенные через Public Internet, без организации канала связи (Промо-офис)
7. SIP – подключение SIP-устройств на сеть ПД ПРОСТОР-Телеком и подключенные
к ней клиентские ЛВС
8. SIP – подключение SIP-устройств через Public Internet (включая Zoiper)

8.

Виды и особенности услуг
телефонии
Преимущества решений ПРОСТОР-телеком:
1. Применяемые нами для реализации услуг Цифровой офис и телефонизации БЦ
АТС являются современными, надежными и полнофукциональными
Типы применяемых АТС :
– Samsung OfficeServ 7070 – для малых и средних решений (до 40 линий)

9.

Виды и особенности услуг
телефонии
Преимущества решений ПРОСТОР-телеком:
2. Применение типовых АТС для реализации Цифрового офиса позволяет нам
обеспечить постоянное наличие ЗИП и гарантировать быстрое восстановление
работы при аппаратной неисправности любого узла АТС.
Типы применяемых АТС :
– Samsung OfficeServ 7200 – для средних решений (до 140 линий)

10.

Виды и особенности услуг
телефонии
Преимущества решений ПРОСТОР-телеком:
3. Реализация подключения любой АТС, в том числе и для крупного клиента, по SIPтранкам обеспечила для нас дополнительные уникальные возможности:
- Возможность резервирования подключенной по ВОЛС АТС по радиоканалу
- Возможность подключения удаленных крупных объектов (например, заводов в
отдаленном пригороде) с минимальными затратами
Типы применяемых АТС :
– Samsung OfficeServ 7400 – для крупных решений (до 600 линий)

11.

Виды и особенности услуг
телефонии
Преимущества решений ПРОСТОР-телеком:
4. Возможность подключения практически любых клиентских АТС,
- в том числе по SIP-транкам (большинство выпущенных в последние 5 лет АТС
имеют такую возможность, зачастую это не требует приобретения к ним
дополнительных плат и блоков)

12.

Виды и особенности услуг
телефонии
Преимущества решений ПРОСТОР-телеком:
5. Возможность подключения программных АТС (Asterisk)
6. Возможность подключения к клиентским АТС услуг ПРОМО-офис как через IPшлюзы через CO-lines АТС, так и НОВИНКА (!)
- к порту Е1 АТС через SIP – E1 шлюзы
-
Оттестирован SIP – E1 шлюз Eltex SMG-2 на 1 или 2 порта Е1
стоимость шлюза – около 30 тыс.руб.

13.

Виды и особенности услуг
телефонии
Преимущества решений ПРОСТОР-телеком:
Работа с колл-центрами
ВАЖНО: Тарифы для колл-центров всегда формируются и утверждаются
индивидуально

14.

Выявление потребностей
клиента …
Ключевые ошибки:
- Фиксация на поиске возможных вариантов технических решений
- Попытки подборов и переборов всех возможных Тарифных планов
- Составление и отправка КП «на все случаи жизни»
- Все это еще на этапе когда менеджеру известны только адрес,
название клиента, и что у него «много телефонов»
Выявление потребности – это не техническая и даже не
коммерческая задача.
Это логическая задача, находящая решение через
коммуникацию с клиентом

15.

Выявление потребностей
клиента …
Основные маркеры потребностей клиента :
Количество рабочих мест = количеству внутренних линий
Количество групп «по интересам» = количеству номеров
Средняя «общительность» сотрудников клиента определяет
количество внешних линий (каналов в Е1 или SIP-каналов)

16.

Выявление потребностей
клиента …
Последовательность:
1. Получение первичной информации от клиента,
2. Анализ клиента по открытым источникам (Интернет), обход и
экспертная оценка на месте.
3. Формирование опросника для клиента на основе проведенной
оценки, для создания на его основе полноценного ТЗ
4. Формирование Технического задания, его согласование и уточнение
совместно с клиентом
5. Получение коммерческой информации по расходам по видам услуг и
по их потребляемым объемам (счета, позвонковые расшифровки)
6. Формирование технического решения по полученному ТЗ
7. Формирование и согласование Тарифа для клиента с учетом ТЗ,
технического решения и анализа коммерческой информации.

17.

Выявление потребностей
клиента …
Пример
полученных
данных:
Локация 1
(Основной
офис)

18.

Пример
полученных
данных:
Локация 2
(Дочерняя
компания)

19.

Пример
полученных
данных:
Локация 3
(Штаб-квартира)

20.

Пример полученных
данных:
Локация 4 (Удаленное
представительство)

21.

Выявление потребностей
клиента …
Пример полученных данных:
Локация 5 (Складской комплекс)

22.

Выявление потребностей
клиента …
Пример полученных данных:
Нумерация и распределение по отделам
(Основной офис)
Также были получены счета с полной расшифровкой по
начислениям за все услуги телефонной связи за 11 месяцев.

23.

Дополнительные мотивы
клиентов к покупке наших услуг
Проблема:
- Частая смена линеек выпускаемых АТС всеми производителями,
их постоянная модернизация
- Снятие с производства конкретного модели/типа АТС через 2-3 года,
- Комплектующих для снятых с производства моделей АТС на складах в
наличии нет. Поставка под заказ после 100% предоплаты
- Срок поставки около 2-х недель, полной гарантии соответствия нет
- Держать
полноценный ЗИП на свою АТС нерентабельно
Следствие:
- У клиента-владельца офисной АТС существует постоянно растущий риск
остаться практически без связи на период от 2-х недель до месяца.
- Расходы на ремонт офисной АТС вполне сравнимы со стоимостью
покупки новой АТС.

24.

Дополнительные мотивы
клиентов к покупке наших услуг
Вывод:
- Клиент, у которого новая АТС – потенциальный клиент на ЦО с АТС
клиента, особенно если АТС включена по физическим медным линиям.
Его бонусы: лучше связь, новые возможности, экономия затрат либо
расширение возможностей/линий – все почти без затрат.
- Клиент у которого старая АТС
– еще более вероятный клиент на
ЦО с АТС ПРОСТОР, особенно если АТС включена по медным линиям.
Его бонусы: все те же, плюс полное исключение финансового риска
расходов на ремонт и потерь за время отсутствия связи. Обновление и
повышение качества услуг без разовых затрат
Вывод 2:
- Ищите партнеров среди фирм-интеграторов, занимающихся продажами
и настройкой АТС и строительством СКС/ЛВС.
Их бонус – возможность продавать более продвинутые АТС клиентам,
которых никто не подключит по Е1 из-за их местоположения или
сравнительно небольшого пока размера. Мы им хороший партнер.

25.

Дополнительные мотивы
клиентов к покупке наших услуг
Вернемся к тому, с чего начинали, когда говорили о синергии.
Правильно сформированные и организованные услуги связи
повышают эффективность основного бизнеса клиента .
В чем резервы повышения эффективности?
Прежде всего в сокращении потерь.
- Потерь вызовов от клиентов из-за занятости линии
- Потерь вызовов от клиентов из-за долгого неответа
- Потерь вызовов от клиентов из-за необходимости перезванивать
несколько раз на новые номера (отсутствие переадресации)
- Потерь рабочего времени сотрудников из-за необходимости
дозваниваться до коллег
- Потерь рабочего времени из-за невозможности решить сложный
вопрос в режиме конференции
Вопрос – можно ли оценить о чем идет речь? Измерить?

26.

Дополнительные мотивы
клиентов к покупке наших услуг
Пример 1.
Рекламная кампания даже начального уровня предполагает бюджет в
100…150 тыс.руб. в месяц.
Лемма 1:
- Реклама со временем себя оправдывает хотя бы в «0»
Лемма 2:
- Потери вызовов при звонках клиентов составляют 10%
Лемма 3:
- Среди не дозвонившихся такая же вероятность перехода звонка в
сделку, как и среди дозвонившихся.
Вывод:
- Исключение всего 10% потерь вызовов от клиентов из-за занятости
линии и долгого неответа позволит компании-клиенту увеличить
выручку на 10…15 тыс.руб.
- Сравните с вопросом «экономии на услугах» в размере 2-3 тыс.руб…

27.

Дополнительные мотивы
клиентов к покупке наших услуг
Пример 2.
В компании 25 сотрудников. Из них только 10 работают на внешних
коммуникациях фирмы с клиентами и поставщиками.
Лемма 1:
- Эти сотрудники оправдывают выплачиваемую им ЗП хотя бы в «0»
Лемма 2:
- Потери их времени из-за неоптимальности коммуникаций
составляют 5…10%
Лемма 3:
- Средняя ЗП такого сотрудника 15 тыс.руб. Итого ФОТ 250 тыс.руб.
Вывод:
- Повышение эффективности только указанной категории
сотрудников позволит компании-клиенту увеличить выручку на 12…
25 тыс.руб.
- Или сократит расходы на 20…25 тыс. (тот же объем работы с тем
же качеством теперь смогут сделать не 10, а 9 человек)

28.

Спасибо за внимание
P.S. Не будьте десятым!

29.

30.

Проработка клиентов…
…
Пример – нумерация Операторов г.Казань
Код АВС
Выделенная
нумерация
Кол-во №
№
Оператор
нас.пункт по АВС
843
2000000
2000299
300
Общество с ограниченной ответственностью "Татарстан
Автоматизация и cвязь Энерго"
город Казань
843
2000300
2000422
123 Общество с ограниченной ответственностью "Сити Ком"
город Казань
843
2000423
2000423
1 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
843
2000424
2000424
1 Общество с ограниченной ответственностью "Сити Ком"
город Казань
843
2000425
2000425
1 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
843
2000426
2000426
1 Общество с ограниченной ответственностью "Сити Ком"
город Казань
843
2000427
2000429
3 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
843
2000430
2000430
1 Общество с ограниченной ответственностью "Сити Ком"
город Казань
843
2000431
2000432
2 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
843
2000433
2000434
2 Общество с ограниченной ответственностью "Сити Ком"
город Казань
843
2000435
2000439
5 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
843
2000440
2000450
843
2000451
2000453
3 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
843
2000454
2000456
3 Общество с ограниченной ответственностью "Сити Ком"
город Казань
843
2000457
2000459
3 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
843
2000460
2000460
1 Общество с ограниченной ответственностью "Сити Ком"
город Казань
843
2000461
2000463
3 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
843
2000464
2000464
1 Общество с ограниченной ответственностью "Сити Ком"
город Казань
843
2000465
2000469
5 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
11 Общество с ограниченной ответственностью "Сити Ком"
город Казань

31.

Проработка клиентов…
…
Пример – нумерация Операторов г.Казань стр.2
843 2001300 2002299
843 2002300 2002799
1000 Общество с ограниченной ответственностью "АйПиКом"
500 ОАО "КОМТАТ"
Закрытое акционерное общество "Информационно-финансовая Корпорация
БанКорп"
843 2002800 2007799
5000
843 2007800 2008799
1000 Общество с ограниченной ответственностью "СвязьИнформБюро"
843 2008800 2008999
843 2009000 2009999
843 2010000 2019999
843 2020000 2020499
843 2020500 2021499
200 Общество с ограниченной ответственностью "Мобилон Телекоммуникации"
1000 Общество с ограниченной ответственностью "Сальвадор"
10000 Общество с ограниченной ответственностью "Новые телекоммуникации"
500 Закрытое акционерное общество "Телекоммуникации 21"
1000 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
843 2021500 2021999
500 Общество с ограниченной ответственностью «ЛидерТелеком»
город Казань
843 2022000 2022199
200 Общество с ограниченной ответственностью "Манго Телеком"
город Казань
843 2022200 2022299
100 Закрытое акционерное общество "Гамма Телеком"
город Казань
843 2022300 2023299
1000 Закрытое акционерное общество "Казгорсервис"
город Казань
843 2023300 2024299
1000 Открытое акционерное общество "Межрегиональный ТранзитТелеком"
город Казань
843 2024400 2024699
843 2024700 2024999
843 2025000 2029899
Общество с ограниченной ответственностью "Татарстан Автоматизация и cвязь
город Казань
Энерго"
Общество с ограниченной ответственностью "Татарстан Автоматизация и cвязь
300
город Казань
Энерго"
300
4900 Общество с ограниченной ответственностью "ТатАИСнефть"
город Казань
843 2029900 2029999
100 Закрытое акционерное общество "АйКОМ"
город Казань
843 2030000 2034999
5000 Открытое акционерное общество "МегаФон"
город Казань
843 2035000 2035499
843 2035500 2036499
500 Общество с ограниченной ответственностью "Саха-Белком"
1000 Закрытое акционерное общество "ТИГРИС"
город Казань
город Казань

32.

Проработка клиентов……
Пример – нумерация Операторов г.Казань стр.3
843
2036500
2037499
843
2037500
2038199
1000 Закрытое акционерное общество "Научно-производственная фирма "ИНТЕГРАЛ+"
700 ООО "Связьэнерго"
город Казань
843
2038200
2038699
500 Общество с ограниченной ответственностью "ПРЕСТИЖ-ИНТЕРНЕТ"
город Казань
843
2038700
2038799
100 Общество с ограниченной ответственностью "МОБИЛОН"
город Казань
843
2038800
2038899
100 Общество с ограниченной ответственностью "Мобилон Телекоммуникации"
город Казань
843
2038900
2039199
300 Общество с ограниченной ответственностью "МОБИЛОН"
город Казань
843
2039200
2039699
500 Общество с ограниченной ответственностью "Манго Телеком"
город Казань
843
2039700
2039999
300 Общество с ограниченной ответственностью "Мобилон Телекоммуникации"
город Казань
843
2040000
2059999
20000 Закрытое акционерное общество "ЭР-Телеком Холдинг"
город Казань
843
2060000
2069999
10000 Акционерное общество "Квантум"
город Казань
843
2070000
2079999
10000 Общество с ограниченной ответственностью "МСН Телеком"
город Казань
843
2080000
2084999
5000 Открытое акционерное общество "Вымпел-Коммуникации"
город Казань
843
2085000
2086999
2000 Открытое акционерное общество "Межрегиональный ТранзитТелеком"
город Казань
843
2087000
2088999
2000 Общество с ограниченной ответственностью "Новые технологии XXI века"
город Казань
843
2089000
2089999
1000 Общество с ограниченной ответственностью "ТВ-5"
город Казань
843
2090000
2099999
843
2100000
2100749
843
2100750
2100779
843
2100780
2100799
843
2100800
2100899
100 Открытое акционерное общество "Вымпел-Коммуникации"
город Казань
843
2100900
2100999
100 Общество с ограниченной ответственностью "Манго Телеком"
город Казань
843
2101000
2101099
100 Закрытое акционерное общество "Гамма Телеком"
город Казань
843
2101100
2106099
843
2106100
2106599
500 Закрытое акционерное общество "Омикрон"
город Казань
843
2108100
2108599
500 Общество с ограниченной ответственностью "Газпром телеком"
город Казань
843
2109000
2109999
843
2110000
2119999
843
2120000
2120999
843
2121000
2121199
200 Общество с ограниченной ответственностью "Манго Телеком"
город Казань
843
2121200
2121299
100 Закрытое акционерное общество "Гамма Телеком"
город Казань
843
2121300
2121999
700 Общество с ограниченной ответственностью "Манго Телеком"
город Казань
843
2122000
2122999
1000 Общество с ограниченной ответственностью "Манго Телеком"
город Казань
10000 Открытое акционерное общество "Уфанет"
750 Открытое акционерное общество "Вымпел-Коммуникации"
город Казань
город Казань
город Казань
30 Общество с ограниченной ответственностью "Манго Телеком"
город Казань
20 Общество с ограниченной ответственностью "Манго Телеком"
город Казань
5000 Общество с ограниченной ответственностью "Сальвадор"
1000 Общество с ограниченной ответственностью "ТВ4"
10000 Закрытое акционерное общество "ЭР-Телеком Холдинг"
1000 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань

33.

Проработка клиентов……
Пример – нумерация Операторов г.Казань стр.4
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
843
2123000
2124000
2125000
2127000
2131000
2140000
2150000
2163000
2168000
2170000
2200000
2210000
2220000
2221234
2221235
2221848
2221849
2222989
2222990
2230000
2240000
2250000
2270000
2272000
2274000
2274300
2277000
2123999
2124999
2125999
2129999
2139999
2149999
2159999
2167999
2169999
2189999
2209999
2219999
2221233
2221234
2221847
2221848
2222988
2222989
2229999
2239999
2249999
2269999
2271999
2273999
2274299
2276999
2277999
1000 Казанское открытое акционерное общество "Органический синтез"
1000 Общество с ограниченной ответственностью "Новые технологии XXI века"
1000 Закрытое акционерное общество "Идея Телеком"
3000 Общество с ограниченной ответственностью "Мобилон Телекоммуникации"
9000 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
10000 Закрытое акционерное общество "Нижегородская сотовая связь"
10000 Открытое акционерное общество "Мобильные ТелеСистемы"
5000 Открытое акционерное общество "Вымпел-Коммуникации"
2000 Общество с ограниченной ответственностью "СИПАУТНЭТ"
20000 Открытое акционерное общество "Мобильные ТелеСистемы"
10000 Открытое акционерное общество "АСВТ"
10000 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
1234 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
1 Открытое акционерное общество"Ростелеком"
613 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
1 Открытое акционерное общество"Ростелеком"
1140 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
1 Открытое акционерное общество"Ростелеком"
7010 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
10000 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
10000 Открытое акционерное общество"Ростелеком"
20000 Открытое акционерное общество "Мобильные ТелеСистемы"
2000 Открытое акционерное общество "Вымпел-Коммуникации"
2000 Закрытое акционерное общество «Торус Телеком»
300 Закрытое акционерное общество "Идея Телеком"
2700 Закрытое акционерное общество «Торус Телеком»
1000 Закрытое акционерное общество "ЗЕБРА ТЕЛЕКОМ"
843
2279800
2279899
100 Закрытое акционерное общество "Сервейинговая компания "Единая арендная система"
город Казань
843
2279900
2279999
100 Закрытое акционерное общество "Сервейинговая компания "Единая арендная система"
город Казань
843
843
843
843
2285000
2290000
2300000
2310000
2289999
2299999
2304999
2310399
843
2310400
2310999
5000 Открытое акционерное общество"Ростелеком"
10000 Открытое акционерное общество"Ростелеком"
5000 Открытое акционерное общество"Ростелеком"
400 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
город Казань
600 Федеральное бюджетное учреждение "Администрация Волжского бассейна внутренних водных путей" город Казань

34.

Проработка клиентов……
Пример – нумерация Операторов г.Казань стр.15
843 5610171 5648807
38637 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
843 5648808 5648808
1 Открытое акционерное общество "Ростелеком"
город Казань
843 5648809 5649999
1191 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
843 5671000 5674999
4000 Открытое акционерное общество "Вымпел-Коммуникации"
город Казань
843 5675000 5675099
100 Общество с ограниченной ответственностью "ОБИТ"
город Казань
843 5675100 5675199
100 Общество с ограниченной ответственностью "Эффективные Сетевые Технологии"
город Казань
843 5675200 5676099
900 Открытое акционерное общество "Вымпел-Коммуникации"
город Казань
843 5677000 5677999
1000 ООО "Связьэнерго"
город Казань
843 5678000 5678209
210 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
843 5678210 5678259
50 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
843 5678260 5678999
740 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
843 5700000 5706599
843 5706600 5706699
843 5706700 5719999
6600 Открытое акционерное общество "Мобильные ТелеСистемы"
100 Общество с ограниченной ответственностью "Эквант"
13300 Открытое акционерное общество "Мобильные ТелеСистемы"
843 5720000 5721499
1500 ООО "Связьэнерго"
843 5756000 5759999
4000 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
город Казань
город Казань
843 5777288 5777799
512 Общество с ограниченной ответственностью "Скайнетворк"
город Казань
Елабужский
район
город Казань
843 5800000 5809999
10000 Открытое акционерное общество "Мобильные ТелеСистемы"
город Казань
843 5900000 5908643
8644 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
843 5908644 5908644
1 Открытое акционерное общество "Ростелеком"
город Казань
843 5908645 5909089
445 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
843 5909090 5909099
10 Общество с ограниченной ответственностью "Поволжье Телеком"
город Казань
843 5909100 5909999
900 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
843 5980000 5989999
10000 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
843 5995000 5995999
1000 Общество с ограниченной ответственностью "Интернод"
город Казань
843 5996500 5996999
500 Открытое акционерное общество "Таттелеком"
город Казань
843 5999900 5999999
100 Закрытое акционерное общество "Гамма Телеком"
город Казань

35.

Спасибо за внимание