Sky Fly Travel. Организация отдыха в компании близких по духу людей в разных уголках планеты

1. SKY FLY Travel

Мы делаем людей счастливее
Деятельность: организация отдыха в
компании близких по духу людей в
разных уголках планеты

2.

ИНФОРМАЦИЯ о НАС
Ли Лев
1. Опыт в продажах 5 лет. Компании
Global Finance, Roistat.
2. С 2012 года занимаюсь организацией
отдыха для отдыха для групп.
3. Я из Сибири, город Томск, живу в
Москве, люблю сноуборд, футбол
серфинг.

3. ПроблемЫ

1.
2.
3.
Люди не могут найти компанию для путешествий, одни ехать не решаются.
Люди не знают что именно посетить в путешествии, а брать экскурсии на месте
дорого.
Через туроператора проживание в одной локации, без экскурсий и дороже.
Решение
В наших турах мы проживаем в нескольких разных локациях острова в компании до 10
близких по духу людей, тур тщательно продуман, в стоимость нашего тура входят все
самые лучшие достопримечательности, активности и развлечения.

4.

Уже организовано 5 некоммерческих туров
2014 год путешествие по
Юго-Восточной Азии 9 человек
2016 год Бали 3 недели
2018 год Бали

5.

ЧТО СДЕЛАЛИ
оформили аккаунт, шапку профиля
Оформили сайт
выложили 49 постов за полтора месяца
настроили таргетированную рекламу в инстаграм
Результаты:
➔ 170 заявок за полтора месяца за 34 рубля/заявка
➔ Затраты на SMM - 5900 рублей
➔ Кол-во продаж 2, согласий на оплату 3

6.

Заявки с сайта

7.

Заявки из инстаграмма

8. ПРОТЕСТИРОВАЛИ СПРОС

9.

10.

11.

12.

ОБЪЕМ РЫНКА
Приблизительные расходы россиян в Индонезии
2016 – 800 млн. руб.
2017 – 1100 млн. руб.
2018 – 1500 млн. руб.
РАМ (Потенциальный объем рынка) ожидается устойчивый рост рынка всемирного туризма
на 4,4% в год.
ТАМ (Общий объем целевого рынка) примерно 1500 млрд. $ на 2018 год
SAM (Доступный объем рынка) примерно 847,38 млрд. руб. В 2018 году
SOM (Реально достижимый объем рынка) 15 млн. руб. (1% от общего оборота) спустя 1 год

13.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Trevent
Youneedtravel
Surfmania
Protrip
Surfmania
Let’s surf!
— оборот 1,5 млн. в месяц
— оборот 1,5 млн. в месяц
— оборот 2 млн. в месяц
— оборот 1 млн. в месяц
— оборот 1 млн. в месяц
— оборот 1,5 млн в месяц

14.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

15.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

16.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Конкуренты используют для рекламы:
-
Instagram таргетированную рекламу
Яндекс: РСЯ
ВКонтакте
личный бренд в Instagram

17. ПРОДУКТ

Разработали максимально насыщенную программу:
1. У нас проживание в разных локациях острова, что удобно не
нужно долго ехать до достопримечательностей
2. В программу входят как практика йоги так уроки серфинга
и все достопримечательности
3. Входит фото-видео сопровождение

18.

Стоимость лида — 34 руб.
Стоимость клиента — 2950 руб.
Прибыль с одного клиента при наборе больше 1 клиента в тур
53 000 руб.

19. КАЖДОГО КЛИЕНТА ВНОСИМ В CRM-СИСТЕМУ

20.

21. UNIT-ЭКОНОМИКА

22.

Оцифровка всех показателей.
Количество продаж: 15

23. ВОРОНКА ПРОДАЖ

24.

Среднее количество заходов в день — 300 чел.
Потратили бюджет на рекламу — 5900 руб.
Потратили бюджет на тестирование — 24000 руб.
Сделали — 2 продажи
Выручка — 60000 руб.

25.

Вывод
Модель нашего бизнеса:
1.
Рентабельна исходя из оцифровки показателей
2.
Масштабируема, можно организовывать авторские туры по всему миру
3.
Воспроизводима, продавать наши услуги можно бесконечное количество раз
как уже нашим клиентам так и новым

26. УЧЕТ РАСХОДОВ И ДОХОДОВ

27.

Наши цели:
• В данным момент у нас протестирован один рекламный канал, есть заявки, есть продажи
• Через полгода ставим цель делать по 2 тура в месяц на стабильно растущем рынке
за счет грамотного маркетинга и pr компании
• После стабилизации продаж открывать новые направления для авторских туров
План действий:
• После нахождения одного оптимального рекламного канала, остановиться и использовать
его на первые 3 поездки, стабилизировать продажи, постоянно отслеживать все метрики
из Unit экономики
• Накопить подушку безопасности в 1 млн. руб.
• Нанять сотрудников или отдать на аутсорс маркетинг и PR
• Интегрировать Roistat для анализа эффективности рекламных каналов
• Возможно, привлечь дополнительные инвестиции для развития проекта в размере 1 млн. руб.
за 10% в компании
• Масштабирование

28. ИНВЕСТИЦИИ

29. ФИНАНСЫ

Цена 10% доли в компании: 250 000 руб.
Через 3 года можно продать за: 2 500 000руб.
Окупаемость: 6 месяцев
На что нужны инвестиции:
1. Маркетинг
2. Обучение в школе предпринимательства Like
3. Cash out