Xarici regionlar üçün marketinq-plan

1.

Xarici regionlar üçün marketinq-plan
1

2. 8 növ mükafat və onların əldə olunma prinsipləri

Satışın həcmi
və inkişaf
aktivliyi nəzərə
alınır
01
04
Dəvətə görə
mükafat
İstehlaka
görə mükafat
Pərakəndə
satışın həcmi
və aktivlik
nəzərə alınır
02
05
İnkişafa
görə mükafat
Rəhbərliyə
görə mükafat
07/08
03
Öyrətməyə
görə mükafat
Fəxri / xüsüsi
mükafat
06
Üstünlüyə
görə mükafat
2

3. Statuslar sistemi

Əsas status
Qeyd: bürünc kart bəzi ölkələrdə tədbiq olunub və 4* statusun şərti bəzi ölkələrdə fərqli ola bilər.
4 nəfər idarə heyətinin
üzvü
Distribüterlə
rin statusları
Şəxsi toplam
satış həcmi
<200 PV
Şəxsi toplam
satış həcmi
200 PV
İdarə heyatinin
fəxri üzvü
4
Strukturun
toplam satış
həcmi
5000PV
4 nəfər qızıl şir
5
Strukturun
toplam satış
həcmi
25000PV
İdarə heyətinin
üzvü
6
Strukturun
toplam satış
həcmi
100000PV
5 nəfər 8
7
Qızıl şir
8
İştirakçıların
İştirakçıların statusları
statusları
4 nəfər 8
800BV
Qızıl şir
400BV
3 nəfər 8
200BV
Gümüş Şir
100BV
Qızıl kart Platin kart
2 nəfər 8
Gümüş
kart
Bürünc şir
İştirakçının
statusu
Bürünc
kart
Fəxri status
3

4. 1.Dəvətə görə mükafat

Şəbəkə xətti üzrə təyin edilmiş nümayəndənin (sponsorun)
altında yerləşdirilmiş yeni dəvət edilmiş distribüter birinci
xəttə aiddir – yeni iştirakçıların sürətlə gəlir qazanması –
sürətli inkişaf.
Status
Bürünc kart
Gümüş kart
Qızıl kart
Platin kart
Mükafatın miqdarı
8%
10%
12%
15%
Siz
Dəvətə görə sizin mükafatınız A-dan:
Platin status
800$ x 15% = $120
Dəvətə görə sizin mükafatınız В-dən:
A
800BV
C
200BV
B
400BV
Siz – C-nin birbaşa himayadarısıniz.
A – Sizin nümayəndənizdi (təyin
edilmiş sponsor) C-nin (təyin
edilmiş distribüter) qarşısında.
400$ x 15% =
$60
Dəvətə görə sizin mükafatınız С-dən:
200$ x 15% =
Ümumi xidmətə görə:
$30
$210
4

5.

2. İnkişafa görə mükafat
İnkişaf üçün
satışın həcmi
Birdəfəlik investisiya, dəfələrlə gəlir hesablanması; bir və çox
istiqamətli inkişafa görə gəlirlər; böyük qoldakı satış dövriyyəsi
heç vaxt itmir; qalığın yoxluğu, gəlirin maksimallaşdırılması.
Mükafatın
miqdarı
İnkişafa görə həftəlik
maksimum mükafat
Məhsul alışına
endirim
Bürünc kart
100BV
8% 9%
$800
-
Gümüş kart
200BV
9% 10%
$1,600
5%
Qızıl kart
400BV
10% 11%
$3,000
8%
Platin kart
800BV
11% 12%
$5,000
15%
Yeni əməkdaş ilk dörd həftə şəxsi alışdan azad olunur
50 PV-lik şəxsi alış şərti eyni həftədə qüvvəyə minir (4 həftə qüvvədə qalır) və beşinci həftədə təkrar şəxsi alış həyata keçirmək lazımdır
Daxil olandan sonra səkkiz həftə ərzində yalnız bir dəfə statusu yüksəltmək mümkündür (8 həftədən sonra yalnız təkrar daxil olmaqla statusu yüksəltmək olar)
Naliyyəti əldə saxlamaq üşün iştirakçı şəxsən aktiv olmalıdır, 12 həftə ərzində iştirakçı inkişafa görə mükafat aldığı təqdirdə onun naliyyəti qorunub saxlanılır
5

6.

İnkişafa görə mükafat: misal №1
Siz platin
iştirakçısınız
Qol А
100000BV
Qol В
60000BV
60000
10000060000=
40000
Siz, platin kart sahibi olaraq iki qol inkişaf
etdirirsiniz: А – 100000 BV və В – 60000 BV
İnkişafa görə gəlirin hesablanması zamanı
A və В zonaları analiz olunur. В, kiçik qol
kimi nəzərə alınır və mükafat belə
hesablanır. B: 60000*11%=$6,600. Bu
məbləq nəzərdə tutulmuş həftəlik
maksimum məbləğdən artıq olduğu üçün
5,000 manata kimi endirilir.
40000 A zonasında növbəti
həftəyə saxlanılır
İnkişafa görə bu həftənin gəliri:
$5,000
6

7.

İnkişafa görə mükafat: misal №2
Siz, platin
iştirakçısınız
Qol А
60000
BV
40000
Qol В
40000
BV
Qol С
30000
BV
Qol D
25000 BV
Siz platin kart sahibi olaraq dörd qol inkişaf etdirirsiniz: A –
60000, B – 40000, C – 30000, D – 25000
İlkin olaraq inkişafa görə mükafat А xətti ilə В xəttinin
müqayisəsindən hesablanır. Hesabat üçün kiçik sayılan B
xətti götürülür. B: 40000*11%=$4,400
6000040000=2
0000
İnkişafa görə gəlirin hesablanmasının ikinci mərhələsində
А xəttində qalıq nəzərə alınmaqla (20000) С xətti ilə
müqayisə aparılır. Bu zaman А kiçik xətt kimi götürülür. A:
20000*12%=$2,400
20000
30000- 10000
20000=1
0000
15000 növbəti həftə üçün D xəttində saxlanılır.
2500010000=
15000
İnkişaf üçün gəlirin hesablanmasının üçüncü mərhələsində C xəttində qalıq (10000) D xətti ilə müqayisə olunur. C
kiçik xətt kimi götürülüb hesablanır. C:10000*12%=$1,200
İnkişafa görə bu həftəlik gəlir: 4,400+2,400+1,200=
7
$8,000

8. 3. Öyrətməyə görə mükafat 20%

Status
Bürünc kart
Gümüş kart
Artıq alınmış mükafata görə əlavə gəlir,
bir xəttən olan mükafat. Kartın
statusunun yüksəldilməsi səviyyələrin
sayı və mükafatın həcminə təsir edir.
Qızıl kart
Platin kart
1. Distribüter inkişaf üçün həftəlik mükafat əldə edibsə həmən həftə öyrətməyə görə də
mükafat qazana bilər. Öyrətməyə görə əldə olunan mükafat = dörd səviyyə aşağı strukturda
aktiv dəvətlə məşqul olub inkişaf gəliri əldə edən distribüterlər.
5%
5%
5%
5%
5%
5%
3-cü səviyyə
5%
5%
4-cü səviyyə
　
5%
1-ci səviyyə
2-ci səviyyə
-
1. Yeni dəvət olunanların sayı bu gəlirə təsir edir. Öz tərəfimizdən bütün yeni dəvət olunanlar yerləşmə mövqeyindən
asılı olmayaraq birinci səviyyə sayılır.
2. Öyrətməyə görə gəlirin həcmi strukturda olan distribüterlərin inkişafa görə gəlirinin həcmi ilə düz mütənasibdir.
Həmən həftə ərzində inkişafa görə gəliri əldə etməyənlər səviyyə olaraq hesabat üçün nəzərə alınmır.

9.

Öyrətməyə görə mükafat: misal
Siz, platin
iştirakçısınız
Misal:
1.
Siz, platin kart sahibi kimi öyrətməyə görə strukturunuzdakı 4 səviyyə
dərinlikdə olan iştirakçılardan gəlir əldə edirsiniz;
2.
Sizin birbaşa dəvət etdiyiniz hər bir iştirakçı həmin həftə inkişafa
görə mükafat əldə edib - 5,000 PV;
3.
Öyrətməyə görə mükafat almaq üçün minimal komanda – 2*2:
Səviyyə 1, 2 nəfər, $10,000, sizin öyrətmə mükafatınız- 500 PV
Səviyyə 2, 4 nəfər, $ 20,000, sizin öyrətmə mükafatınız - 1,000 PV
Səviyyə 3, 8 nəfər, $ 40,000, sizin öyrətmə mükafatınız - 2,000 PV
Səviyyə 4, 16 nəfər, $ 80,000, sizin öyrətmə mükafatınız - 4,000 PV
Öyrətməyə görə 4 səviyyədən ümumi mükafat:
$7,500

10.

4. İstehlak mükafatı
(35%)
(birbaşa / şəbəkə)
İstehlaka görə böyük mükafat, çox işləyən, çox qazanır, alışların
stimullaşdırılması, parakəndə satışa həvəsləndirmə. Fəxri
statuslarda gəlir fərqinin yüksəldilməsi, istehlak şəbəkəsinin
stabilləşdirilməsi, iri maştablı biznesin yaradılması.
İdarə
Bürünc şir Gümüş şir Qızıl şir Qızıl şir * heyəti
üzvü
İdarə
heyətinin
fəxri üzvü
Status
4*
5*
6*
7*
8*
Mükafatın miqdarı
-
10%
15%
20%
25%
28%
30%
32%
33%
34%
35%
Ümumi
şəxsi həcm
<200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
Ümumi
şəbəkə
həcmi
-
200
5,000
25,000
100,000
iki 8*
üç 8*
dörd 8*
beş 8*
4 Qızıl şir
4 İdarə
heyəti üzvü
Şəxsi həcm
20 　
20 　
100
200
200
200
200
200
200
200
Qrup həcmi
　
　
1000
1000
1000
1000
1000
1000
Statusu
artırmaq
üçün
tələblər
Mükafat
əldə etmək
üşün
tələblər
Ümumi
şəbəkənin
satış həcmi
　
　
　
　
iki 8*,
üç 8*,
dörd 8*,
beş 8*,
ümumi
ümumi
ümumi
ümumi
4 aktiv
şəbəkənin şəbəkənin şəbəkənin şəbəkənin
qızıl şir
satış həcmi satış həcmi satış həcmi satış həcmi
5,000PV
5,000PV
5,000PV 5,000PV
Qeyd: ay ərzində şəxsi satış həcmi ümumi şəbəkənin satış həcmindən gəlir və inkişafa görə gəlir əldə edilməsi üçün nəzərə alınır.
4 aktiv idarə
heyəti üzvü
10

11.

İstehlak mükafatı (birbaşa / şəbəkə): misal
Siz, Qızıl
şirsiniz
A:8*
100000
BV
25%
32%
B:8*
100000
BV
C:8*
100000
BV
C:8*
100000
BV
D:7*
25000 BV
E:7*
25000 BV
25%
25%
25%
20%
20%
1.
Şəkildəki
hər distribüterin birbaşa mükafat nisbəti göstərilib;
2.
Siz – Qızıl şirsiniz, sizdən aşağıdakı 5 komandanın naliyyəti: 100000, 100000, 100000, 100000, 25000, 25000;
3.
Sizin hər komandadan gələn mükafatıniz belə hesablanır:
A=B=C=D=100000* 32%-25% =7,000 (hər 8*dan)
D=E=25000 * 32%-20% =3,000 (hər 7* dan)
7,000*4+3000*2=34,000
Həmin ay üçün diferensiallaşmış istehlak
mükafatı:
$34,000
11

12.

5. Rəhbərliyə görə
mükafatlandırma (12.5%)
Səviyyələr
Şərtlər
8*
Bürünc şir
Gümüş şir
Şəxsi həcmi 200
Gəlirin artımı, bərabər statuslu aşağı səviyyələrdən
təminatlı gəlir, çoxsəviyyəliyin artımı.
Qızıl şir
Qızıl şir *
İdarə
heyətinin
üzvü
İdarə
heyyətinin
fəxri üzvü
Fəxri statusun aktivlik şərtlərinə cavab verməli
Qrup həcmi 800
Səviyyə 1
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
Səviyyə 2
1.5%
1.5%
1.5%
1.5%
1.5%
1.5%
1.5%
Səviyyə 3
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
Səviyyə 4
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
Səviyyə 5
1%
1%
1%
1%
1%
1%
Səviyyə 6
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
Səviyyə 7
Səviyyə 8
Səviyyə 9
S
ə yuxarı
10 statuslu distribüterlər strukturda olan 8*-un qrup həcmindən gəlir əldə edir, bununla belə statusun şərtlərinə
1%cavab verməyənlər
1%
1.əviyy
8* və
mükafatın
2.
hesablanmasına daxil edilmir;
Rəhbərliyə görə mükafat birbaşa / şəbəkə mükafatının şərtlərinə uygun hesablanır.
Səviyyə 11
1%
12

13.

Rəhbərliyə görə mükafat: misal
Siz
Tutaq ki, strukturunuzda olan
bərabər dərəcəli distibüterlərin qrup
1 səviyyə 2 nəfər.
2,000BV
40
2 səviyyə 4 nəfər
4,000BV
60
3 səviyyə 8 nəfər
8,000BV
80
4 səviyyə 16 nəfər
16,000BV
160
5 səviyyə 32 nəfər
32,000BV
320
6 səviyyə 64 nəfər
64,000BV
640
7 səviyyə 128 nəfər
128,000BV 1,280
8 səviyyə 256 nəfər.
256,000BV 2,560
9 səviyyə 512 nəfər
512,000BV 5,120
10 səviyyə 1024 nəfər
1,024,000BV 10,240
11 səviyyə 2048 nəfər
2,048,000BV 20,480
həcmi 1000BV-yə bərabərdir və
inkişaf minimal 2*2 nisbəti ilə gedir,
onda:
11-ci səviyyəyə kimi rəhbərliyə görə
mükafatın cəmi:
$40,980
13

14.

6. Üstünlüyə görə
mükafat (2%)
Aktiv status
Səviyyələr
1 - ci səviyyə
2 - ci səviyyə
3 - cü səviyyə
4 - cü səviyyə
Səviyyələrə bölünmə qabardılır, onun dərinliyi artır; statuslar
arasında fərq yüksəlir; *-lu Qızıl şir *-lu Qızıl şir yetişdirir; İdarə
heyyətinin üzvü - İdarə heyyətinin üzvünü, İdarə heyyətinin fəxri
üzvü - İdarə heyyətinin fəxri üzvünü yetişdirir.
Qızıl şir *
İdarə heyətinin üzvü
0.2%
0.2%
0.2%
0.2%
0.2%
0.2%
İdarə heyyətinin fəxri
üzvü
0.2%
0.2%
0.2%
0.2%
1. Göstərilən aktiv statuslara aiddir: qızıl şir *, idarə heyətinin üzvü, idarə heyətinin fəxri üzvü; statusun
tələblərin yerinə yetirməyənlər bu mükafatın hesablanmasına daxil edilmir.
2. Aşağı strukturda eyni dərəcəli fəxri statusun olması:
1*-5*-lu Qızıl şirin strukturunda mütləq istənilən 1-5*-lu Qızıl şiri olmalıdır.
Nümunə olaraq, istənilən *-lu Qızıl şir qrupunun naliyyəti həm Qzıl şirin özünün həm də onun bütün
strukturunun naliyyəti sayılır.
14

15.

Üstünlüyə görə mükafat: misal
1.
Siz, idarə
heyətinin
üzvüsünüz
B
İdarə heyətinin
üzvünün bütov
şəbəkə dövriyəsi
2000000
A
İdarə
heyətinin
üzvü
Qrup satış
həcmi
700000
1-ci səviyyə
A 1300000*0.2%=2,600
B 2000000*0.2%=4,000
C
İdarə
heyətinin
üzvü
D
İdarə heyətinin
üzvünün bütöv
şəbəkə dövriyəsi
1000000
2.
Sizin İdarə heyətinin üzvü kimi strukturunuz,
şəkilə baxın.
İdarə heyətinin üzvünün üstünlüyə görə
mükafatı növbəti üsulla aparılır:
Qrup satış
həcmi
1300000
Qrup satış
həcmi
1200000
2-ci səviyyə
C 1200000*0.2%=2,400
3-cü səviyyə
D 1000000*0.2%=2,000
Qeyd: burada İdarə heyyətinin üzvlərinin qrup satış
həcmi İdarə heyyətinin üzvlərinin birbaşa tabeliyində
olan distribüterlərin bütöv parakəndə satış həcmidir,
aşağı strukturda İdarə heyyətinin fəxri üzvündən
yüksək statuslu distribüterin parakəndə satış həcmin
çıxmaq şərti ilə.
Üstünlüyə görə
mükafatın cəmi:
$11,000
15

16.

7. Fəxri mükafat (4%)
Kiçik bazarın və xərclərin təzyiqinin
azaldılması; mükafatlar təbəqələşir, bütün
ölkələr, bütün dünya fayda əldə edir.
1. Bürünc şir də daxil olmaqla bütün yuxarı statuslara aiddir;
2. 1% 1-5* Qızıl şir mükafatı beş hissəyə bölünür, 1-5* Qızıl
şirlərə verilir, 5 ədəd 0,2% olmaqla.
Status
Bürünc şir
Gümüş şir
Qızıl şir
Qızıl şir *
İdarə heyətinin
üzvü
İdarə heyətinin
fəxri üzvü
Mükafatın
miqdarı
1%
0.75%
0.5%
0.2% X 5
0.5%
0.25
Şəxsi həcm
200PV
Qrup həcmi
1,000PV
1,000PV
1,000PV
1,000PV
1,000PV
1,000PV
Ümumi
şəbəkənin
satış həcmi
İki 8*-un hər birinin
ümumi satış həcmi
5,000PV
Üç 8*-un hər
birinin ümumi
satış həcmi
5,000PV
Dörd 8*-un hər
birinin ümumi satış
həcmi
5,000PV
Beş 8*-un hər
birinin ümumi satış
həcmi
5,000PV
4 aktiv Qızıl şir
4 aktiv İdarə
heyətinin üzvü
16
Fəxri mükafatın hesablanmasında bütün şəbəkənin mal dövriyyəsi (A+B) nəzərə alınır, mal dövriyyəsi nə qədər böyükdürsə
mükafat da bir o qədər çox olur.

17.

8. Xüsusi mükafat (2%)
Beynalxalq konfranslarda iştirak
Elit avtomobil
Dəbdəbəli villa
Mükafatı inteqrasiyalı sistemlər
qazanır, əməkdaşların çoxluğu; real
gəlir yüksəldilib, iş üçün nümunə
yaradılır, biznesə dəvət
stimullaşdırılır.
17

18.

Şərhlər
İnkişaf üçüm şəxsi satış həcmi iştirakçının statusun yüks əldilm əsini t əmin edir.
İnkişaf üçün və parakəndə satış həcmi birlikdə iştirakçının statusunu yüksəldir.
İnkişaf üçün satış həcmi şəxsi və qrup həcminin hesablanmasına daxil edilmir.
Fəxri statusun aktivliyinin attestasiyasında inkişaf üçün satış h əcmi v ə parak ənd ə satış h əcmi n əz ər ə alınır, birinci
il hər bir 8*-un şəbəkəsi üçün – 3000PV luqot təyin edilib.
İnkişafa görə əldə olunan naliyyətin mükafatlandırılması 70%-i keçirsə, onda o icaz ə veril ən 70% h ədd ə kimi
endirilir.
“TİENS”korporasiyası mövud sistemə dəyişiklik etmək hüququnu özündə saxlayır.
18

19.

Təşəkkür!
19