Разработка стратегии развития ИП Шакиладзе С.Н

1. НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Р.Е. АЛЕКСЕЕВА Президентская Программа подготовки управленческих

кадров
специальность «МЕНЕДЖМЕНТ»
ВЫПУСКНАЯ АТТЕСТАЦИОННАЯ
РАБОТА
«Разработка стратегии развития ИП
Шакиладзе С.Н.»
Выполнил слушатель:
Шакиладзе С.Н.
Научный руководитель:
Шестакова Л.А.,
д.п.н., профессор
1

2.

Актуальность темы
• заключается в развитии сферы туризма в Нижегородской
области,
• что не только обеспечит занятость сотрудникам предприятия,
• но и увеличит областной и федеральный налоговый бюджет,
• а также повысит входящий денежный поток региона за счёт
увеличения числа платежеспособного и заинтересованного числа
гостей региона из зарубежья и других регионов России.
Цель работы
• Разработка стратегии развития ИП Шакиладзе С.Н.
Объект исследования
• предприятие ИП Шакиладзе С.Н.
Предмет исследования
• план по развитию туристической деятельности
предприятия до 2022 года включительно.
2

3.

Задачи исследования
• - исследовать возможности закрепиться в сфере
въездного туризма,
• - исследовать возможности оказывая услуг
путешествующим жителям других регионов России,
• - организация внутреннего туристического потока,
• - исследование возможности создать достаточный
оборотный капитал и охватить въездной туризм,
• - организация внешнего туристического потока, при
работе с иностранными туристами.
3

4.

Методы исследования
• PEST-анализ;
• Опросный лист для анализа внутренней среды
компании
• SWOT-анализ проблемного поля внешней и
внутренней среды компании.
• модель жизненного цикла.
значимость
•Практическая
.
• заключается в построении стабильного предприятия в
сфере туризма в Нижегородской области.
4

5. Свою миссию компания видит в максимальном удовлетворении потребностей потребителей в качественных туристических услугах,

СВОЮ
МИССИЮ
КОМПАНИЯ
ВИДИТ
В
МАКСИМАЛЬНОМ
УДОВЛЕТВОРЕНИИ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В КАЧЕСТВЕННЫХ
ТУРИСТИЧЕСКИХ
УСЛУГАХ,
ПОСТОЯННОМ
СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ
УРОВНЯ
ОБСЛУЖИВАНИЯ
КЛИЕНТОВ
И
ПОВЫШЕНИИ
ПРОФЕССИОНАЛИЗМА
СВОИХ
СОТРУДНИКОВ. ДЕВИЗ КОМПАНИИ
- МЫ ОБЕЩАЕМ ТОЛЬКО ТО, ЧТО
МЫ МОЖЕМ ВЫПОЛНИТЬ.

6. Проблемное поле компании ИП Шакиладзе С.Н.

Существует опасность «утонуть» в информационном потоке,
осуществляя рекламу и маркетинг посредством социальных сетей
и информационных технологий (контекстная реклама).
В турагентстве ИП Шакиладзе С.Н. в настоящий момент
наблюдается дефицит профессиональных кадров, как и в
туристической отрасли в целом: не хватает профессиональных
турагентов с опытом работы.
Наибольшую чувствительность проект проявляет к рискам в
объеме продаж, так как это основной источник благополучия
предприятия.
При снижении продаж на 15%, и сохранении
прочих показателей предприятия, предприятие выходит в
прибыль только в 2022 году. В 2020, и 2021 расчет показывает
отрицательный результат.
Анализ рисков показал, что привлечение инвестиций во
внеоборотный капитал предприятия в случае снижения продаж,
может привести к снижению платёжеспособности и банкротству.
Недостаток собственных финансовых ресурсов: необходимость
привлечения заемных средств или инвестиций.
1.

7.

Предлагаемые решения для реализации
стратегии развития ИП Шакиладзе С.Н. ..ю
1. Рассматривается возможность инвестиций со стороны
партнеров, и банковское финансирование под заключённые
контракты, а также средства государственной поддержки.
Планируемый объём инвестиционных вложений до 10 млн.
руб., стоимость не выше 10% годовых, возврат 10-15 лет.
2. Для успеха предприятия необходимо подбирать
высококлассных специалистов в области маркетинга и рекламы, а
также в области IT – технологий, которые держат «руку на пульсе»,
следят на научными разработками и достижениями в отрасли,
применяют на практике новинки НТП, в рабочих буднях, что
прямым образом сказывается на потребительском спросе и
прибыли туристической компании.

8.

3. Необходимо появление людей, не боящихся перемен,
способных создать сильную управленческую команду,
генерирующую
новые
бизнес-идеи,
позволяет
совершенствовать собственную модель бизнеса. Для этого
компания готова предложить обучение на курсах повышения
квалификации для специалистов в области туризма.
4. Для продвижения бренда туристической компании
необходимо использование возможностей контекстной
рекламы в интернете (соцсетях), что способствует
увеличению клиентской базы; необходимо использование
CRM-системы, которая
даст мощные аналитические
возможности.

9.

5. Результативная деятельность предприятия
возможна при наличии современного сайта, с
адаптивным дизайном для просмотра с разных
устройств – телефон, планшет, персональный
компьютер. И продвижения сайта предприятия в
различных поисковых системах.
Затраты на создание сайта составляют от 50 до100 тыс.
руб. единовременно, и его продвижение зависит от
возможностей бюджета предприятия.
6. Диферсификация ассортимента: водные
экскурсии (аренда ракеты нового образца – СПК
«Валдай»),
промышленный
туризм
(ЗАО
«Пивоваренный завод Лысковский», Ворсменский
завод кованых ножей и т.д), создание и продвижение
глэмкэмпинга.

10. Экономическая эффективность проекта:

1. Рассматривается возможность инвестиций со стороны
партнеров, и банковское финансирование под заключённые
контракты, а также средства государственной поддержки.
Планируемый объём инвестиционных вложений до 10 млн.
руб., стоимость не выше 10% годовых, возврат 10-15 лет.
2. Для успеха предприятия необходимо подбирать
высококлассных специалистов в области маркетинга и рекламы, а
также в области IT – технологий, которые держат «руку на
пульсе», следят на научными разработками и достижениями в
отрасли, применяют на практике новинки НТП, в рабочих
буднях, что прямым образом сказывается на потребительском
спросе и прибыли туристической компании.
3.Также планируются организационные изменения в
штатном расписании, увеличение рабочих мест со средней
заработной платой 35000 рублей (таблица ниже).
10

11.

11
№
Сотрудники
Оклад
1 Ген. директор
30 000 ₽
2 Заместитель директора
27 000 ₽
3 Главный бухгалтер
26 000 ₽
4 Менеджер по маркетингу
25 000 ₽
5 Менеджер продаж въездного туризма
25 000 ₽
6 Менеджер продаж выездного туризма
25 000 ₽
7 Гид, переводчик, до 7 ед.
25 000 ₽
8 Водитель, механик до 5 ед.
25 000 ₽
Сумма ФЗП:
208 000 ₽
Отчисления 30%
62 400 ₽
Всего ФЗП и отчисления
270 400 ₽
Премия
От продаж
От продаж
Нет
От продаж
От продаж
От продаж
Нет
Нет

12. Экономическая эффективность проекта:

4. В случае положительного результата внедрения
изменений в работе предприятия произойдет
увеличение рабочих мест, увеличение
потребительского спроса, увеличение налоговых
отчислений и увеличение прибыли компании.
5.Планируемые показатели доходов и расходов
предприятия отражены в прогнозном балансе,
который составлен на основании плана доходов и
расходов и потоков движения денежных средств.
12

13. Планируемые продажи услуг в рублях на весь период проекта.

13
Планируемые продажи услуг в рублях на весь период
проекта.
Прогнозируемые продажи
Статья/мес
Продажа водных экскурсий
4 кв. 2019
- ₽
2020
2021
2022
1 400 000
2 520 000
6 160 000
₽
₽
800 000
Продажа промышленных туров
- ₽
₽
1 500 000
₽
800 000
Продажа гастро- и хобби туров
- ₽
₽
60 000 ₽
75 000 ₽
540 000
₽
600 000
₽
3 620 000
₽
₽
₽
₽
1 500 000
495 000
300 000
Продажа юридический услуг
₽
₽
₽
1 500 000
1 500 000
320 000
Продажа экскурсий по Н.Н.
₽
1 500 000
₽
6 615 000
₽
11 200 000
₽

14. Действующая система налогообложения УСН доходы, ставка 6%

14
Действующая система налогообложения УСН доходы,
ставка 6%
Расчет налогов и сборов.
№
Статья
4 кв. 2019
2020
2021
2022
8 100 ₽
217 200 ₽
396 900 ₽
672 000 ₽
2 НДФЛ
15 600 ₽
227 760 ₽
389 480 ₽
550 680 ₽
3 Сборы
35 999 ₽
525 600 ₽
898 800 ₽
1 270 800 ₽
59 699 ₽
970 560 ₽
1 685 180 ₽
2 493 480 ₽
1 УСН
СУММА:

15. Спасибо за внимание!

15