Тарифный план «Сочный», ТТК

1.

«Сочный»
Интернет
ТВ
Выгодно

2.

СОДЕРЖАНИЕ
• О продукте
………..…………..…………….…….……………………………………………… 3
• Что предлагаем?
…………………..…………….…….……………………………………………..… 4
• Формат предложения
………..…………….…….………………………………………………………
5
• Преимущества
..……..…………..…………….…….………………………………………………… 6
• Сравнение с конкурентами
……………………………………….….………………………............
7

3. О продукте

О ПРОДУКТЕ
Описание
Продукт – Интернет, телевидение и
оборудование
Сроки акции – заявки принимаются с
02.09.2019 по 30. 09.2019 г
ГЕО – РФ
• Тариф с акционным периодом – 6 месяцев
• Срок действия тарифного плана – постоянно
• Система оплаты – кредитная
• Кому доступно - только новым абонентам*
При подключении тарифного плана «Сочный» и пакетных предложений
«Сочный (Интернет+ИТВ)» Абоненту предоставляется возможность
рассрочки единовременного платежа на 12 месяцев.
Добровольная блокировка Услуг на линейке тарифных планов «Сочный»
в период рассрочки единовременного платежа недоступна.
Абоненты , подключенные в период с 02.09.2019 по 30.09.2019 в случае
если в первые 12 месяцев расторгает договор на оказание услуг связи,
меняет тарифный план или договор расторгается по инициативе
Оператора в случаях и в порядке, установленном законодательством,
Абонент оплачивает единовременный платеж за подключение к Услугам
в полном объеме, рассчитанный как количество оставшихся месяцев до
окончания пользования акционным предложением (учитывая
количество оставшихся суток в текущем месяце), умноженное на сумму
платежа.
При подключении к тарифному плану «Сочный» и к Пакетным
предложениям в период с 02.09.2019 по 30.09.2019 Абоненту
предоставляется возможность оплаты единовременного платежа за
Услугу по предоставлению доступа к Услуге «Домашний Интернет» в
рассрочку на 12 месяцев!
* Под новыми Абонентами понимаются Абоненты, не состоящие в договорных отношениях с Оператором по оказанию услуги «Домашний Интернет»
и/или «Телевидение» в течение 60 (шестидесяти) календарных дней до момента подключения
3

4. Продвижение

ПРОДВИЖЕНИЕ
У нас 2 макета :
1) Слева макет для городов без ТВ
2) Справа Интернет+ТВ
4

5. Что предлагаем?

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ?
Для городов c продвижением
с Интерактивным ТВ
Для городов с продвижением
моно услугой
«Сочный (Интернет+ИТВ)»
При отказе –«Сочный)» ,
или базовая линейка
ТВ приставка за выбранную
абонентом стоимость (не
включена в стоимость пакета)
Надежный высокоскоростной
интернет
Более 140 каналов
Дополнительные
тематические пакеты
Функции паузы и перемотки
эфира
«Сочный»
При отказе базовая линейка
• Wi-Fi роутер за 75 руб/мес
( Не включен в ежемес.
платеж)
Надежный интернет
Высокая скорость
Пакетное предложение «Сочный (Интернет+ИТВ)» идет строго с ТВприставкой (если у абонента не Смарт-ТВ).
В ТП «Сочный» – роутер не входит в ежемесячную плату.
Только в городах МР Урал есть пакет «Сочный» (Интернет+Wi-Fi роутер)
5

6. Формат предложения

ФОРМАТ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Годовой контракт
«Сочный»
Интернет
Ежемесячный платеж
Первые с 1 по 6 мес
ХХ руб
ХХХ руб
Интернет
«Сочный» Интернет + ТВ
ХХ руб
ТВ
«Базовый»
180 руб/мес
«Расширенный»
279 руб/мес
Ежемесячная плата с 7
по 12 мес
ХХХ руб
Ежемесячный платеж
С 13 мес
ХХХ руб
Ежемесячный платеж
С 1 по 6 мес - ххх руб /мес
С 7 по 12 мес – ххх руб/мес
С 13 мес – ххх руб/мес
При продаже пакетного предложения рекомендованный вариант рассрочки
ТВ-приставки 110 руб/мес с 1 по 12 мес, с 13 по 36 мес – 175 руб/мес.
При отказе абонента от оборудования предлагаем тариф «Сочный» или тарифы
Базовой линейки.
6

7. Преимущества

ПРЕИМУЩЕСТВА
Для Клиента
Высокая скорость по выгодной цене
Для компании
В выручку ТТК зачисляется полная стоимость
контракта за год
Возможность подключить Домашний
интернет без приобретения WiFi-роутера
Увеличение срока жизни клиента с нами
Платишь не за целый год сразу, а ежемесячно
Повышение лояльности абонентов
Интерактивное ТВ более 140 каналов
Функции паузы и перемотки эфира
7

8. МР – ххх Сравнение с конкурентами

Заполняет регион по Своему
МР.
Стандартную линейку не
сравниваем., а только спец.
предложение
МР – ХХХ
СРАВНЕНИЕ С КОНКУРЕНТАМИ
Интернет only
ТТК «Сочный»
Мбит/с
АП
РТК
МТС
Мбит/с
АП
Мбит/с
Дом.ru
Мбит/с
АП
АП
Город Н
Интернет + ИТВ
ТТК «Сочный»
Кол-во
Мбит/с канало
АП
в
РТК
Мбит/с
Кол-во
каналов
МТС
АП
Мбит/с
Кол-во
каналов
Дом.ru
АП
Мбит/с
Кол-во
каналов
АП
Город Н
8

9. Приоритет продаж

ПРИОРИТЕТ ПРОДАЖ
1 приоритет
«Сочный Интернет+ ТВ»
Пакет
2 приоритет
тарифный план «Сочный»
«Сочный» (Интернет+роутер) только для МР Урал
3 приоритет
4 приоритет
«Сочный»+мобильная связь (в т.ч. Конвергент)
Базовая линейка
Помни!!!
1. Каждое предложение необходимо строить, исходя из потребностей абонента;
2. Описываемые свойства предложений стоит подкреплять выгодами для клиента;
3. На рынке конкурентов наше предложение наиболее выгодное! Не забудь сказать об
этом своему клиенту!
9

10. Типовые вопросы Абонента по продукту

ТИПОВЫЕ ВОПРОСЫ АБОНЕНТА ПО ПРОДУКТУ
1. Какое оборудование мне необходимо приобрести и сколько оно стоит?
Для вашего удобства мы предусмотрели необходимое оборудование: современный двухдиапазонный роутер и ТВ
приставка. Рекомендую вам воспользоваться рассрочкой на роутер, всего 75 руб. в месяц, при этом вы получаете
устойчивое соединение с интернетом на заявленной высокой скорости. (Улыбка!) Также у нас есть несколько вариантов
удобных рассрочек на приставку.
2. Мне не нужен роутер, у меня он уже есть, я могу отказаться? (Только для МР Урал)
Дело в том, что для Вас стоимость ТП «Сочный» со скидкой остается неизменной вне зависимости от наличия роутера,
поэтому нет смысла от него отказываться, возможно ваш роутер уже морально устарел, а с нашим двухдиапазонным
роутером Qtech QBR-1041WN вы сможете раскрыть весь потенциал высокоскоростного подключения , кроме этого он
является универсальным и подходит для любого провайдера, поэтому вы ему легко найдете применение.(Улыбка!)
3. И все-таки я не хочу подключать Интернет с роутером, есть тариф без оборудования?
Конечно! В таком случае я рекомендую Вам Интернет на скорости ….. Мбит/с всего за ……. руб./мес. мы бесплатно
настроим ваш роутер и предоставим бесплатный месяц антивирусной защиты «Касперский», согласитесь надежно?!
4.
Меня не устраивает повышение стоимости каждые шесть месяцев?
Действительно, условия данного предложения таковы, но с другой стороны, стоимость тарифа со второго года,
зафиксируется на постоянной основе . В первые шесть месяцев, мы предоставляем вам скидку в размере ___ руб. и в
следующие 6 месяцев так же скидку в размере___ руб. И не стоит забывать о том, что вы всегда сможете перекрыть
оплату одного месяца Бонусами, которые накопите в ЛК. Таким образом, 12-ый месяц у вас всегда будет бесплатным.
5. Что будет если я решу отключить услуги раньше чем закончится год?
По условиям данного тарифа Вам будет предоставлена возможность одним платежом рассчитаться за оставшийся период
пользования в рамках данного соглашения. Например, если вы расторгаете договор через 11 месяцев после подключения,
Вам предложат внести последний ежемесячный платеж за 12-ый месяц в размере одной абонентской платы.
Оборудование при этом является Вашей собственностью, которая предоставлена в рассрочку на 36 месяцев. У Вас также
есть возможность закрыть оставшиеся платежи по рассрочке одной суммой, согласитесь удобно?!
10

11. Расчет мотивации агентов при продаже ТП «Сочный» Инт +ТВ

Расчет вознаграждения
«Сочный» Инт+ ТВ
ШПД – 250 руб.
Х
ТВ – 279 руб
Приставка –210 руб.
320%
*
Расчет вознаграждения
«Сочный»
ШПД – 250 руб.
Х
230%*
Расчет вознаграждения только для МР Урал
«Сочный» Инт +роутер
Х
ШПД – 374 руб.
230%*
Роутер – 75 руб
ФОРМУЛА РАСЧЕТА:
(ШПД+ТВ) х 3,2
(250+279) х 3,2+150=
1842,8 руб
ФОРМУЛА РАСЧЕТА:
ШПД х 2,3
250 х 2,3 = 575 руб
ФОРМУЛА РАСЧЕТА:
ШПД (ШПД+ роутер) х 2,3
374 х 2,3+50= 910,2 руб
* - Расчет комиссионного вознаграждения производится индивидуально по каждому агенту,
исходя из присвоенной категории по количеству продаж за месяц
11

12. Спасибо!