Маркети нг

1.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Маркети
нг
и всё
1

2.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
блок
PRODUCT
2

3.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Полезност
ь
50
%
Выбора обусловлено стоимостью предложения
мобильной связи и брендом оператора
Рейтинг факторов,
определяющих выбор
конвергенции
NB! Общий рейтинг важности атрибутов рассчитан на всей выборке с учетом всех необходимых весов по
регионам и группам абонентов.
3

4.

Sale
© "Билайн", БЕ Россия 2016
Добавление Мультирума за 0 руб.
в старшие пресеты
4

5.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Sale
Upgrade мобильных
тарифов и тарифов
Конвергенции
ВСЁ
в
одно
м за
1800
Появление тарифа
– Красноярск «ВСЁ
в одном за 1800»
5

6.

СТАЛ
О
© "Билайн", БЕ Россия 2016
БЫЛО
Chur
n
Оптимизация тарифов с самым высоким
оттоком
6

7.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Chur
n
Повышение скоростей на архивных
тарифах сплошной выборкой
7

8.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Churn
Повышение
скоростей на
архивных тарифах
сплошной
выборкой
8

9.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
блок
PRICE
9

10.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
В чем главная
причина
недоверия?
Люди не верят,
что
1 рубль
навсегда!!!
10

11.

В чем главная
причина
недоверия?
© "Билайн", БЕ Россия 2016
Абоненты ищут в этом
предложении подвох и
подозревают, что 1 рубль –
это просто рекламная
приманка
Верите ли Вы тому, что
домашний интернет и
цифровое ТВ будут стоить 1
рубль в месяц?
52% не верят
29% верят
19% затруднились
ответить
Почему не верят в 1
рубль?
Интернет не может стоить 1
рубль, это невыгодно оператору –
41%
Наверняка придется подключать
другие услуги и платить больше –
27%
В таких предложениях всегда
есть подвох, скрытая информация
– 20%
Это временная акция – 12%
За 1 рубль будет интернет
плохого качества – 2%
Уже "обжигался" на таких
предложениях – 1%
11

12.

Ценовая стратегия
Размер рынка (абон.)
Ежегодная негативная динамика
340.000
320.000
Omsk 0,47
300.000
280.000
Krasnoyarsk 0,61
260.000
240.000
220.000
Irkutsk 0,33
200.000
180.000
Khabarovsk 0,57
Kemerovo 0,76
160.000
140.000
120.000
100.000
Низкий
© "Билайн", БЕ Россия 2016
Высокий
360.000
Размер круга – покрытие Билайн
Деление базы: 0-33%, 33-67%, 67%+
80.000
60.000
Yuzno-Sakhalinsk 0,38
40.000
20.000
0
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
5,5
Низкая
Лучшие цены и/или скорости выше
Минимальное количество ТП:
•1-2 интернет
•1-2 интернет и ТВ
6,0
6,5
7,0
7,5
8,0
8,5
9,0
9,5
Доля Билайн
Высокая
Цены в паритете
Среднее количество ТП:
•2-3 интернет
•2 интернет и ТВ
Цены могут быть выше рынка
Много тарифов:
•2-3 интернет
•2 интернет и ТВ
12

13.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
блок
PROMOUTIO
N
13

14.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
C 1 сентября
стартовала
Платиновая рекламная
14

15.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Разберем основные
рекламные
инструменты:
15

16.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
блок
PROMOUTIO
N
16

17.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Реклама там, где она работает
Точки контакта с нашими абонентами
17

18.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
ВСЕГДА НА СВЯЗИ
Александр
Чусовлянов
+ 7 906 915 22 23
[email protected]
Владимир
Чихонацкий
+ 7 962 500 51 05
[email protected].
18

19.

© "Билайн", БЕ Россия 2016
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!
19

20. BACK UP конкуренты

© "Билайн", БЕ Россия 2016
BACK UP
конкуренты
20

21. Конкуренты Красноярск

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Конкуренты
Красноярск
21

22. Конкуренты Омск

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Конкуренты Омск
22

23. Конкуренты Кемерово

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Конкуренты
Кемерово
23

24. Конкуренты Иркутск

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Конкуренты Иркутск
24

25. Конкуренты Южно-Сахалинск

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Конкуренты ЮжноСахалинск
25

26. Конкуренты Хабаровск

© "Билайн", БЕ Россия 2016
Конкуренты Хабаровск
26