LinksBox. Потребительские сегменты

1. LinksBox

LINKSBOX
Тематически совмещённые карточки,
позволяющие учить английскую лексику к
российским и международным экзаменам с
помощью методики ассоциации.

2. Потребительские сегменты

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СЕГМЕНТЫ
молодые люди 15-24 лет (молодёжь с расчётом на тех,
кто сдаёт ОГЭ/ЕГЭ/TOEFL/IELTS), учащие английскую
лексику с потребностью:
- сдать российский экзамен по английскому языку;
- поступить в университет за рубежом и сдать
международный экзамен по английскому языку.

3. Ёмкость рынка

ЁМКОСТЬ РЫНКА
V=A*N
Объём=численность целевой аудитории*норма
потребления продукции за год
Численность целевой аудитории я высчитала, узнав
количество человек, сдающих ЕГЭ по английскому и
международные экзамены в год. Затем я узнала,
сколько процентов из них используют социальные
сети, т.к. свой товар я собираюсь продвигать там.
Итого получилось 313 650 человек.
Я собираюсь делать наборы карточек по темам, т.к. в
основе экзаменов лежит специфичная лексика слов в
определённых областях. Т.к. нет информации, сколько
наборов купит один человек, я решила принять за
максимальный на 1 больше минимального, 2.
313 650*2=627 300

4. Изучение географического положения целевой аудитории.

ИЗУЧЕНИЕ ГЕОГРАФИЧЕСКОГО ПОЛОЖЕНИЯ
ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.
Количество людей, изучающих английский и
сдающих экзамены по нему, варьируется в
зависимости от количества населения города.
Поэтому приоритетными городами для
рекламы и продвижения товара будут Москва,
Санкт-Петербург, Нижний Новгород,
Новосибирск, Казань, Екатеринбург.

5. Внешние факторы, влияющие на продажу

ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА
ПРОДАЖУ
Как показывает статистика, число людей, выбирающих
английский для сдачи на ЕГЭ и использования в дальнейшей
карьерной деятельности, растёт. К тому же возможна
обязательная сдача ОГЭ по английскому языку в будущем. В
таком случае можно будет составить box из карточек, нужных
для сдачи ОГЭ.
В настоящее время Американская и Европейская культуры
активно связаны с глобализацией, формируя, так
называемую, «американизацию» массовой культуры. Большая
часть целевой аудитории смотрит американские и британские
сериалы. Будет актуальным создание наборов из популярных
в этих сериалах слов.
С развитием технологий и удобством их использования можно
будет также продавать карточки в электронном виде или на
специальной платформе.

6. Ценостное предложение

ЦЕНОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Ценностное предложение заключается в значительно
ускоренном способе изучения английской лексики по
темам слов на экзаменах, что удовлетворит
потребность в получении высоких баллов на них и
эффективном изучении путём привязывания слов к
темам, интегрирования инновационной методики
ассоциации слов и кривой Эббингауза (повторение
через 20 мин/1час/1 день/2 дня/6 дней/ 31 день) в
уже имеющиеся на рынке, но неэффективные обычные
карточки для запоминания. Интегрирование карточек в
интернет-среду путём онлайн-рассылок.
Twig – ветка, прутик(твиг).
Tweet – чириканье птиц на ветках (твит).
Запоминание по схожему звучанию.
Думаем про ветку – вспоминаем птиц.
Birds are tweeting, sitting on the twigs.
примитивный пример

7. Преимущества моего товара

ПРЕИМУЩЕСТВА МОЕГО ТОВАРА
А) уникален и инновационен: состоит из 3х
слагаемых успеха в изучении новых слов:
методика, системность и сам способ изучения по
карточкам;
Б) производительность: мой способ изучения
позволяет запоминать слова быстрее и раньше
вводить их в активный лексикон;
В) удобство и применимость: учить английский
можно будет в любом месте, при этом изучающему
не придётся искать слова в учебных пособиях и
Интернете самому – все темы и примеры
употребления уже будут подобраны за него в
зависимости от экзамена и цели клиента;
тематический подбор слов делает написание
заданий формата эссе быстрым и эффективным;

8. Конкуренты на рынке и почему мой товар лучше

КОНКУРЕНТЫ НА РЫНКЕ И ПОЧЕМУ МОЙ ТОВАР
ЛУЧШЕ
Компания
Easy speak
ЦА
Неопределённая,
для
всех,
начинающих
изучать английский
язык
Хорошее, но дизайн
не проработан, в
чёрно-белых тонах,
ничем не отличается
от любых других
карточек.
Качество
Карточки для
изучения
иностранных слов от
издательства
Феникс+
Согласно описанию
от 3х лет, однако дети
не смогут
использовать их.
Карточки от Марии
Бахрац
В отзывах есть
недовольные
качеством люди.
Упаковка ничем не
выделяется. В этих
карточках нет слов,
они предназначены
для самостоятельного
заполнения.
Отличное. Множество
комплектов
проработаны в едином
стиле инстаграма и
технологий, явно
направленным на
инатсграм ЦА; яркие,
некоторые наборы
содержат
предложения с
употреблённым
словом. Упаковка
качественная и
выглядит современно.
Преимущественно
молодёжь.

9.

Маркетингова
я стратегия
Не проработана,
упоминаний
в
сети
Интернет
мало. В качестве
маркетинговых
ходов на сайте
компании
перечислены
преимущества
метода карточек,
на упаковке –
короткие
предложения
о
том, зачем нужно
учить английский.
Товар
не
оставляет желания
купить.
Отличительная
особенность –
кольцо, на котором
перелистываются
карточки. Описаны
преимущества
такого
расположения,
удобство брать с
собой,
преимущества их
самостоятельного
заполнения и
запоминания.
Рекламный текст,
прописывающий
преимущества в
мельчайших
деталях, всё равно
не доставляет
желание купить
товар.
Разработчик карточек – блогер,
поэтому продаёт товар уже
имеющейся аудитории, на
упаковке присутствует
«личное» обращении Марии.
Маркетинговая стратегия
рассчитана именно на такую
сближённость между
производителем и
покупателями. Кроме того
существует специально
разработанный сайт с удобным
интерфейсом, видеороликом,
отзывами и частыми
вопросами.
Происходит реклама у
популярных ютюб и инстаграм
блогеров.
Существует определённая
концепция и «изюминка» у
каждой коллекции карточек:
либо в дизайне, либо в задумке.

10.

Цены
1100 рублей
239 рублей
2500-2900 рублей
Политика
сбыта
Через
офлайн
книжные
магазины
и
Интернет.
Товар – часть
фирмы
по
изучению
английского
языка, у которой
уже есть клиенты,
следовательно,
реклама
происходит
внутри круга лиц,
которые
уже
доверяют
компании.
Через офлайн
книжные магазины
и Интернет.
Через сайт Марии и
социальные сети.
Возможность
самим заполнять
скорее
преимущество, чем
недостаток.
Кольцо, на котором
нанизаны карточки
тоже отличает
товар от других.
Также стоит
отметить низкую
цену.
Креативный
подход, дизайн,
собственная
платформа,
количество и
качество рекламы.
Ничем
не
примечательная
упаковка и дизайн
карточек,
не
использованы
преимущества
маркетинга.
Посредственная
упаковка,
отсутствие чётко
определённой
целевой аудитории.
Цена.
Сильные
стороны
Слабые
стороны

11.

Таким образом, мой продукт учитывает преимущества бренда
Марии Бахрац (дизайн, инновационность, ставка на
дистрибуцию и маркетинговые мероприятия в социальных
сетях) и Easy speak (партнёрство со школой изучения
английского языка), не включает недостатки других
(отсутствие чётко определённой целевой аудитории,
отсутствие уникальности товара и непродуманное ценностное
предложение, недолговечность карточек), я учитываю
ценовую политику конкурентов и поэтому ставлю цену чуть
выше средней рыночной стоимости (следует позиционировать
мой товар как инновационный и эффективный, к тому же
учитывать факт, что люди, сдающие экзамены, не жалеют
деньги на образование и репетиторов, поэтому поднятие цены
выше 1100 рублей оправдано. Моя приблизительная цена
может составлять 1500 рублей. Также я не нашла промоакций у конкурентов, поэтому разумно продавать карточки с
уже «включённой» скидкой (2599, 1599)).
На следующих слайдах я попытаюсь доказать свои
рассуждения.

12. Взаимоотношения с клиентами

ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ
С каждым сегментом потребителей будут установлены
отношения в пределах Сообществ (профилей) в
социальных сетях, а также персональная поддержка.
Такая тактика позволит активно задействовать ЦА,
выстроить с покупателями доверительные отношения,
проводить акции и способствует облегчённому
продвижению товара.
Мой потребительский сегмент активен в социальных
сетях, к тому же существуют курсы по подготовке к
ЕГЭ/ОГЭ в сообществах ВКонтакте, что ещё раз
подтверждает актуальность выбора.

13.

Взаимодействие с клиентами на ранних этапах
развития проекта в Сообществах несёт
следующие затраты:
- услуги дизайнера;
- в перспективе услуги модераторов.

14. Каналы сбыта

КАНАЛЫ СБЫТА
книжные магазины Пензы (Читай Город,
Лабиринт, Букинист, учколлекторы; Букинист
не так популярен среди целевой аудитории,
поэтому стоит делать ставку на первые два, а
также Учколлекторы, т.к. именно там
покупают пособия для подготовки к ЕГЭ)
сообщества в социальных сетях
возможно сотрудничество с онлайн-школами
изучения английского языка, а также
центрами подготовки к ЕГЭ и ОГЭ.

15. Потоки доходов

ПОТОКИ ДОХОДОВ
Путём продажи наборов карточек разовыми
сделками через социальные сети (онлайнплатежами) и книжные магазины (в
зависимости от клиента с помощью наличного
или безналичного платежа).
Путём продажи подписки на рассылку слов из
карточек через электронную почту или
приложение ВКонтакте (онлайн платежами).

16. Ключевые ресурсы

КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ
Интеллектуальные – знания для разработки
самих карточек и лексика разных экзаменов.
Человеческие – дизайнеры, модераторы,
пиарщики.
Финансовые – для изготовления карточек,
оплаты работы специалистов, рекламы. Самые
необходимые, нужны для увеличения потока
доходов.

17. Ключевые виды деятельности

КЛЮЧЕВЫЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Моё ценностное предложение требует
производственных (зависящих от поиска
партнёров-производителей) и сетевых
видов деятельности, поддерживающих
платформы в социальных сетях.
Чтобы наладить каналы сбыта и увеличить
потоки доходов нужна маркетинговая
деятельность и деятельность по
привлечению партнёров.

18. Ключевые партнёры

КЛЮЧЕВЫЕ ПАРТНЁРЫ
1. Стратегическое сотрудничество
Так как я планирую продвигать свой товар в
социальных сетях, наиболее оптимальной
формой сотрудничества в целях провижения
будет партнёрство с онлайн-школами
подготовки к ОГЭ/ЕГЭ (или курсами по
изучению английского языка). Можно также
предлагать карточки в качестве подарка в
конкурсах, организуемых этими школами, за
репост.

19.

2. Отношения с поставщиками.
Следует заключить договор с одной из компаний,
занимающимися типографией, а также с
компанией по производству упаковок для
продажи карточек не в электронном виде.

20.

3. Партнёрство с брендинговой организацией.
Покупка услуг по составлению логотипа,
разработки имиджа фирмы, фирменного стиля.

21. Статьи затрат

СТАТЬИ ЗАТРАТ
1. ~ 540 рублей на изготовку 300 карточек (на 1
товар)
2. ~ 70 рублей на изготовку упаковки (на 1
товар)
3. Брендинг ~ 30 000 рублей.
4. Реклама в социальных сетях 15 000 рублей
(в месяц).
5. Отправка почтой России ~ 250 рублей (на 1
товар).
1599-540-70-250=739 (чистая прибыль за 1
продажу без учёта маркетинговых операций)

22.

ЗАВЕРШАЮЩИЙ СЛАЙД С ПОНИМАНИЕМ
ОТНОСИТСЯ К УМСТВЕННОЙ НАГРУЗКЕ И
ПРЕДЛАГАЕТ МОЗГУ ОТДОХНУТЬ (А ТАКЖЕ МОЖНО
СДЕЛАТЬ ПРЕДЗАКАЗ!)