Similar presentations:
Анализ аптечного ассортимента лекарственных противоаллергических препаратов
1.
Государственное профессиональное образовательное учреждение«ЧЕЛЯБИНСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ»
Выпускная квалификационная работа
Анализ аптечного ассортимента лекарственных
противоаллергических препаратов.
Выполнила : Гилязова Д.А.
Руководитель: Дудина Л.Г.
Челябинск
2017 г.
2. Актуальность темы :
По праву XXI в. называют эпохой аллергии: по данным Всемирнойорганизации здравоохранения, аллергические заболевания охватывают
около 40% населения земного шара.
Цель :
Анализ аптечного ассортимента антигистаминных препаратов.
Задачи :
1.
2.
3.
4.
5.
Изучить теоретический материал по теме исследования.
Выявить особенности рынка антигистаминных препаратов.
Провести анализ структуры ассортимента фармацевтического рынка
антигистаминных лекарственных средств.
Составить анкету и обработать полученные данные.
Разработать рекомендации аптеке по увеличению реализации
антигистаминных препаратов безрецептурного отпуска.
3.
Объект исследования :Антигистаминные препараты.
Предмет исследования :
Аптечный ассортимент антигистаминных препаратов.
Гипотеза исследования :
Сохранить в аптеке группу антигистаминных лекарственных средств как
имеющую спрос.
4.
Методы исследования :теоретические исследования:
- изучение литературы по теме;
практические методы:
- сравнительный анализ,
- статистический анализ,
- анкетирование.
База исследования :
ООО Аптека «Классика» №252 город Кыштым.
5. Соотношение антигистаминных препаратов к другим препаратам аптечного ассортимента фармацевтического рынка России
2%Антигистаминные
препараты
Другие ЛС и
товары аптечного
ассортимента
98%
Вывод : Российский рынок антигистаминных лекарственных препаратов
составляет около 2% от общего ассортимента фармацевтического рынка
России.
6. Структурное соотношение объема антигистаминных препаратов к ассортименту аптеки
1%Антигистаминные
препараты
99%
Другие
лекарственные
препараты и товары
аптечного
ассортимента.
Вывод : ассортимент аптеки включает в себя 3411 наименований
лекарственных средств. Из них антигистаминные средства занимают около
1% (34 наименования по лекарственным формам).
7.
Структура аптечного ассортиментаантигистаминных препаратов по
производственному признаку
Зарубежные
33%
Отечественные 67%
Вывод : на долю отечественных компаний приходится 67% и 33% - доля
зарубежных компании.
8.
Структура аптечного ассортиментаантигистаминных препаратов по
лекарственным формам
9%
2%
Таблетки
15%
Капли
Суспензии
Инъекции
74%
Вывод : антигистаминные лекарственные средства в виде таблеток
составляют 74 %, капли 15% ,суспензии 9% и инъекции 2 %.
9. Структура продаж антигистаминных препаратов в зависимости от сезона
Количество продаж, уп.60
50
40
30
59
48
20
10
17
10
0
Ноябрь 2016 Март 2017 г. Апрель 2017
г.
г.
Анализируемый период
Май 2017 г.
Вывод : анализ показал, что объемы продаж антигистаминных препаратов
носят сезонный характер : повышение продаж в апреле и мае ( 40 – 60
упаковок ) против ноября 2016 года и марта 2017 ( 10 – 17 упаковок ).
10. Структура посетителей по гендерному признаку
37%Женщины
Мужчины
63%
Вывод : анкетирование показало, что большую часть покупателей
антигистаминных препаратов составляют женщины 63%.
11. Демографическая структура потребителей по возрасту
60Количество опрошенных
51
50
41
40
30
24
22
20
12
10
0
до 20 лет
21-30 лет
31-40 лет
41-56 лет
старше 57
лет
Вывод : среди потребителей антигистаминных препаратов преобладает
группа в возрасте от 31 до 40 лет – 51 человек.
12. Рекомендательный выбор антигистаминных препаратов
23%45%
32%
Самостоятельный
выбор
Рекомендации
провизора
Рекомендации
врача
Вывод : посетители аптеки приобретают антигистаминные препараты по
самостоятельному выбору – 45% , по рекомендации провизора – 32%, по
рекомендации врача или рецепту – 23%.
13. Влияние цены на выбор антигистаминного препарата
10%30%
15%
до 100 руб.
до 200 руб.
200-400 руб.
более 400 руб.
45%
Вывод :45% опрошенных готовы заплатить не выше 200 рублей за препарат,
30%- до 100 рублей, 15%- от 200 до 400 рублей и 10% опрошенных готовы
заплатить больше 400 рублей за антигистаминное средство.
14. Влияние рекламы на уровень продаж антигистаминных препаратов
Количество упаковокВлияние рекламы на уровень продаж
антигистаминных препаратов
20
19
15
13
10
5
11
7
6
2
1
3
0
6
До рекламы
5 дней после рекламы
10 дней после рекламы
Препараты
Вывод : после рекламы по телевидению препарата «Лоратадин-Тева» продажа
его увеличилась от 6 до 19 упаковок.
Буклеты на препараты «Кларитин» и «Эриус»увеличили уровень их продаж
«Кларитин» - с 2 до 13, «Эриус» - с 1 до 7 упаковок.
15. Выводы
• Антигистаминные препараты занимают 2% от общего ассортиментафармацевтического рынка России, большую часть из них занимают
препараты в форме таблеток – 74%.
В производстве антигистаминных препаратов преобладают
отечественные компании – 59%.
Уровень продаж антигистаминных средств увеличивается в весеннелетний период.
Основной сегмент потребителей антигистаминных лекарственных
препаратов – это посетители аптек в возрасте от 31 до 40 лет.
Чаще всего антигистаминные препараты приобретают женщины –
63%.
16. Заключение
1. Выявлены особенности рынка антигистаминных препаратов вРоссии и в конкретной аптеке.
2. Выявлен спрос на антигистаминные средства в зависимости от
сезона в конкретной аптеке.
3. Разработаны рекомендации аптеке по увеличению реализации
антигистаминных препаратов безрецептурного отпуска :
• Сохранить в ассортименте аптеки группу антигистаминных
лекарственных средств.
• Иметь в ассортименте рекламируемые антигистаминные препараты
в стоимостном интервале до 200 рублей.
• Использовать элементы мерчандайзинга : «золотые полки»,
рекламные материалы : постеры, буклеты.