Стили и способы влияния

1.

СТАТУС
АВТОРИТЕТ
ВЛИЯНИЕ
СТИЛИ ВЛИЯНИЯ
Святоша - Сашка

2.

Душка
Привлечь
Через интерес
По хорошему
Третий стиль?
Продавить
Через страх
Заставить
Силовик
Святоша - Сашка

3.

Душка
Переговорщик
ИНОГДА МОЖНО ВКЛЮЧАТЬ РАЗУМ
Объяснить
Договориться
Силовик
Прямые чёткие тезисы
Понять позицию партнера
Обоснование своей позиции
Поиск взаимных интересов
Предложение конфигуратора

4.

Силовик
Душка
Продавить
Через страх
Заставить
Обсудить
Через разум
Договориться
Переговорщик
Привлечь
Через интерес
По хорошему

5.

Тактик
Если долго сидеть на берегу,
река сама принесет тебе труп твоего врага

6.

Душка
привлечь других,
использовать обстоятельства,
не сразу все, умеем выжидать,
приучаем постепенно
ЗАЧЕМ ВСЕ ДЕЛАТЬ
САМОМУ, КОГДА МОЖНО
ДЕЛЕГИРОВАТЬ?
Тактик
Силовик
Душка и Силовик все делают сами.
Тактик использует возможности других
людей или обстоятельств.

7.

Скрытое влияние
управление вниманием,
внушения,
впечатления,
игра на эмоциях
МАНИПУЛЯТОР

8.

СПОСОБЫ ВЛИЯНИЯ
ДУШКА
ПЕРЕГОВОРЩИК
ИНТЕРЕС
РАЗУМ
СИЛОВИК
РЫЧАГИ
ТАКТИК
МАНИПУЛЯТОР
привлечь других,
использовать обстоятельства,
не сразу все, умеем выжидать,
приучаем постепенно
управление вниманием,
внушения,
впечатления,
игра на эмоциях

9.

Истерика
Упрашиваю
Какой стиль влияния?
Просто
обиделась
Настаиваю

10.

Душка
Подарки
Комплименты
Благодарности
Извинения
Приказы
Угрозы
Война
Силовик
Что эффективнее?

11.

Дарю интерес и внимание. «Поделиться!»
Поднимаю энергию, самооценку, репутацию,
Заинтересовываю своим планом или идеей,
Поддерживаю чужие идеи, подкупаю восхищением
Привлекаю красотой, вношу в жизнь смысл
«Единственный способ заставить человека –
это вызвать у него желание что-то сделать».
Дейл Карнеги
Стив Балмер
Приказы, запреты,
Угрозы, война, разрыв,
Даю пендель,
Ставлю перед фактом,
Требую, требую, требую...

12.

Душка
Привлечь
Заинтересовать
По хорошему
ДОБРОЕ СЛОВО И ПИСТОЛЕТ…
Продавить
Припугнуть
Заставить
Силовик
ЖЕЛЕЗНАЯ РУКА В
БАРХАТНОЙ ПЕРЧАТКЕ

13.

Душка
Привлечь
Заинтересовать
Переговорщик
Объяснить
Договориться
Силовик
Лучшие переговоры те,
когда сзади стоят танки,
а впереди – свет в конце
тоннеля
Продавить
Припугнуть
Переговоры с Кеннеди

14.

Если какой-то стиль влияния не в
вашем характере, вы все равно это
будете делать, только
неэффективно и некрасиво.
Я плачу,
а не манипулирую!
Я не хочу
давить!
Эти
нежности
– не мое!

15.

Если вы вспомните все стили влияния,
вы быстрее найдете лучшее решение
Аргументы
договориться
АНАЛИЗ
СИТУАЦИИ
Чем
купить?
Кто поможет,
кого подтянуть?
На что
тихо надавить?
Какие рычаги?

16.

КОММУНИКАЦИЯ В СЕМЬЕ:
ОШИБКИ МУЖЧИНЫ
Силовик
Переговорщик
Не дави. Попробуй решить по-хорошему!
Объясни, обсуди, прими решение, объясни.

17.

Как
воевать?
Исход
войны?
Чем
купить?
Как
договориться
КАК ДУМАТЬ
КАК ДЕЙСТВОВАТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ПРЯНИК
УГРОЗА
ВОЙНА

18.

Я заметила парадокс: как только я решаю уходить от мужа, он
меняется в лучшую сторону, начинает себя вести как любящий
мужчина! Что я понимаю: это не случайность и дело в моем
реальном поведении. Это было уже несколько раз, я все эти разы
ничего мужу не говорила – а на мужа это как-то влияло. Влияло
АНАЛИЗ
какое-то изменение моего поведения. Какое?
СИТУАЦИИ
По факту, я становилась более холодной, переставала готовить и
переставала участвовать в жизни семьи.
И что, это мужа больше устраивает??
Что думаете?

19.

Николай Иванович! Эврика, до меня дошло!
Когда я решаю разводиться с мужем, я перестаю его
пилить и ничего от него не требую!
Он
начинает менять свое поведение, когда я перестаю
АНАЛИЗ
на
него давить.
СИТУАЦИИ
Мораль: учитесь разговаривать без давления, как
переговорщик.
Ограничения: переговоры хорошо решают разногласия,
но плохо мотивируют партнера на развитие.

20.

КОММУНИКАЦИЯ В СЕМЬЕ:
ОШИБКИ ЖЕНЩИНЫ
Душка
Манипулятор:
давит Жертвой
Можно ли давить на мужчину? Да, можно, но не всем.
Первый вопрос мужчины: «А ты кто такой?».
Это вопрос о статусе.
Мама может заставлять ребенка, но жена не может заставлять мужа.
С плохим мужчиной не живи, на хорошего – не дави.
Как не давить? Предложи обсудить, что и как ты можешь предлагать…
Спроси мужа, обсуди, поддержи, сделай.