2.64M

Category:

marketing

Возражения. Орифлэйм

1.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
ПРИГОТОВЬТЕ, ПОЖАЛУЙСТА ,
ЛИСТ БУМАГИ И РУЧКУ.

3.

1 ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ
2 ПРИСОЕДИНЕНИЕ
3 ВЫЯСНЕНИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
4 ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ПРОДУКТА
5 РАБОТА С
ВОЗРАЖЕНИЯМИ
6 ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
7 СОПРОВОЖДЕНИЕ

8. ЭТО ОРИФЛЭЙМ?

10. ЭТО ОРИФЛЭЙМ?

11. ЭТО ОРИФЛЭЙМ?

ВЫ АБСОЛЮТНО ПРАВЫ!
ВЫ УЖЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ?

13.

СХЕМА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
СОГЛАСИЕ
ИНФОРМАЦИЯ
ВОПРОСЫ
ЗАКРЫТЫЕ
ОТКРЫТЫЕ
АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ

16. ЭТО ОРИФЛЭЙМ?

ВЫ АБСОЛЮТНО ПРАВЫ!
ВЫ УЖЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ?
ДА

17. ЭТО ОРИФЛЭЙМ?

ВЫ АБСОЛЮТНО ПРАВЫ!
ВЫ УЖЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ?
ДА. РАБОТАЛ.

18. ЭТО ОРИФЛЕЙМ?

ВЫ АБСОЛЮТНО ПРАВЫ!
ВЫ УЖЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ?
ДА. РАБОТАЛ.
У Вас был не очень удачный опыт?
Продолжаете пользоваться нашим продуктом?
Вы приобретали продукт только для себя или
кому-нибудь ёщё?
Вы работали онлайн или с каталогами?
Почему перестали пользоваться нашим продуктом?

19. ЭТО ОРИФЛЭЙМ?

ВЫ АБСОЛЮТНО ПРАВЫ!
ВЫ УЖЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ?
ТИШИНА

20.

Я никогда не буду работать с
данной компанией

21.

ЭТО ПИРАМИДА

22.

Есть реальный продукт для
продвижения, реализации и
рекламирования.
Низкая стоимость или
бесплатная регистрация.
Доход от реализации продукта
и товарооборота группы.
Система обучения, поддержки,
личностный рост.
Самостоятельное принятие
решения вступать или нет.
Официальная регистрация,
сертификация продукции.
Отсутствие продукта.
Очень высокая стоимость
регистрации.
Доход от вступительных
взносов новых членов.
Отсутствует.
Зомбирование: быстрее,
быстрее, быстрее.
Отсутствует.

23.

24.

ЭТО ЛОХОТРОН !

25.

ЭТО ЛОХОТРОН?
1 Компания работает в 62 странах
2 49 лет на мировом рынке и 20 лет в России
3 100%раскрученный бренд, 3, 3млн. людей
4 Оптимальное сочетание цены и качества
5 Продукты повседневного спроса
6 Товарооборот 1, 5 млрд. евро
7 Быстрая и удобная доставка
8 Исследовательский центр
9 Большой и разнообразный ассортимент.