Similar presentations:
Team meeting. Выполнение индивидуального плана продаж
1. Team Meeting
Татьяна Якоб04 марта 2019
2. Регион №1 в 2019
ЧТО?КАК?
Выполнение индивидуального
плана продаж Цикл 1
Кардио-Эндо
Прадакса (MOT=N60)
Джардинс (упаковки)
Синджарди (упаковки)
Тражента (упаковки)
Пульмо-Ревма
Спиолто (упаковки)
Спирива Респ (упаковки)
Мовалис (ампулы)
Мовалис (таблетки)
C
A
M
А
П
Л
К
Т
И
В
Н
О
С
Т
И
Ы
Фокус:
Визит = Продажа
SAPL
(ежемесячно)
Опрос и
обновление базы
Фокус:
• Активность = Продажа
• Партнеры SAPL
• Обратная Связь
• Активность = Стратегия
Критерий оценки: Отчет Powerbeeeye
Фокус:
• Мотивация на результат
• Знания и Навыки =
Продажа
• Взаимодействие (МПРМ-КАМ-MSL)
3. КАК?
Presentation title, date, author3
4. Территория
иКрасногорска
я ГБ №1/ГП
№1
и
1
Красногорска
я ГП №2
Красногорска
я ГП №3
Солнечногорс
кая ЦРБ/ГП
Клинская
ГБ/ГП
Истринская
ГБ/ГП
МЦ
Парацельс
Presentation title, date, author
4
5. 1.2. SAPL. Total
Presentation title, date, author5
6. 1.2. SAPL. Стандарт выполнения SAPL
Presentation title, date, author6
7. 1.2. SAPL. Стандарт выполнения SAPL
Presentation title, date, author7
8. 1.2. SAPL Прадакса (Кардиологи). Анализ вне плана
ПричиныPresentation title, date, author
Как и когда будет исправлено?
8
9. 1.2. SAPL. Стандарт выполнения SAPL
Presentation title, date, author9
10. 1.2. SAPL. Стандарт выполнения SAPL
Presentation title, date, author10
11. 1.2. SAPL Джардинс (Эндокринологи). Анализ МП вне плана
ПричиныPresentation title, date, author
Как и когда будет исправлено?
11
12. 1.2. SAPL. Agreement
Presentation title, date, author12
13. 1.3. Опросники Врачи
Presentation title, date, author13
14. 1.3. Опросники Аптеки
Presentation title, date, author14
15. 1.3. KPI EVENT CTD 2.2019
УспехиЧто сделали, получилось
хорошо, лучшие практики –
и будем это использовать
Presentation title, date, author
Уроки
Что надо улучшить к след
разу и как?
Что не будем делать
15
16. 1.2. Качество визитов. Результаты REP CHECK Прадакса
Выводы REPCheckPresentation title, date, author
План-Действий
Сроки
16
17. 1.2. Качество визитов. Результаты REP CHECK Джардинс
Выводы REPCheckPresentation title, date, author
План-Действий
Сроки
17
18. КАК? Общие выводы
ВыводPresentation title, date, author
Как использовать/улучшать?
18
19. ЧТО?
Presentation title, date, author19
20. 2.2. Market Share. Trend Pradaxa (1.1.3.08),
Presentation title, date, author20
21. 2.2. Market Share. Trend Jardince (1.1.3.08),
Presentation title, date, author21
22. 3.2. Дисциплина АО
Presentation title, date, author22
23. 3.2. Дисциплина Гонорары
Presentation title, date, author23
24. 3.2. Дисциплина ТР
Presentation title, date, author24
25. Вопросы для обсуждения
• Все что хотите обсудитьPresentation title, date, author
25