Как определиться с нишей в Instagram

1.

Марафон
Шаг за Шагом
День 2

2.

Привет, на связи Алина Ботановна!)
Сегодня мы поговорим о том, как определиться с
нишей в Instagram. Чтобы информация легко изучалась, а процесс
принес вам результаты, все обучение будет происходить на вашем
примере. Полученные знания вы можете применять как в своем
аккаунте так и в аккаунте клиента! Только выполняя все задания, ты
увидишь результат от этого марафона.
Выбор темы - это важное и кропотливое дело. Нужно найти
основную тему, в рамках которой ты (либо твой клиент) будете
делиться полезным контентом и привлекать новую аудиторию.
Это же касается и бизнеса в Instagram: тебе нужно четко знать, что
продавать или какие услуги оказывать. В каждой тематике
существуют свои правила игры. Выбор ниши - это твой выбор. Успех в
Instagram на 70% зависит от этого выбора.
2

3.

ОПРЕДЕЛЯЕМСЯ С НИШЕЙ
1.Поиск сильных и слабых сторон
Необходимо понять, чем вы (ты или твой insta-клиент)
любите заниматься.
Для этого возьми листок и ручку и выпиши все темы,
которые на данный момент тебе могут быть искренне
интересны.
Это важный этап: ведь зарабатывать на том, что не
вызывает подлинного восторга, невозможно. Если у
тебя есть разрешение на какую либо деятельность,
профессия, специализация - это уже экспертность в
определенной сфере. Следующий шаг - выписать
ниши, где вы можете дать свое экспертное мнение
аудитории.
3

4.

Из написанных тем выберите несколько, на которые сможете долго
писать. Не 1-2 поста, а 1-2 года! Тема должна вызывать искренний
интерес, а лучше страсть!
Из отобранных тем оставляйте те, где вы 100% эксперт: имеете
образование по теме или опыт работы.
Эксперт - это не про тебя? Выбирай темы, в которых хотелось бы им
стать. На изучение которых не жалко потратить много времени и сил.
Честно спроси себя: будет ли тебе интересно вариться в этой тематике
с такой же отдачей через 1-2 года?
Оцени каждую из отобранных тем по пятибалльной шкале (где 1 –
вообще не интересно этим заниматься и 5 – очень интересно).
4

5.

Изучи темы, набравшие максимум баллов, более подробно, и
напиши на каждую из них 3 поста. Снова оцени свои
ощущения: было ли интересно работать с этой темой,
насколько просто было найти материал для поста, насколько
легко далось написание текста? Тести свои возможности,
узнавай о себе больше! Это еще один залог будущего успеха.
Lorem
ipsum
2. Проверка ниши на актуальность
Чтобы оценить актуальность выбранной темы и узнать,
сколько людей в реальности этим заинтересованы, не забудь
про полезные сервисы:
5

6.

Yandex.Wordstat - анализирует просмотры по ключевым
словам. Сравнивай в нем разные промежутки времени и
смотрите динамику возрастания и убывания интереса к
теме. Например, октябрь 2015 года, март 2016, ноябрь 2016
и так далее. Если количество пользователей, которые
ввели данный запрос - растет, можно смело брать тематику
и работать с ней.
Google Trends - отличный инструмент для отслеживания
динамики возрастания и убывания интереса.
Также вы можете воспользоваться такими сервисами как:
Bing Ads
Google.Adwards
Webmaster.mail.ru
6

7.

3. Анализируем конкурентов
Анализ конкурентов - в целом дело не простое, скорее кропотливое, но
важное. Он делается для того, чтобы отстроиться от них, чему-то научиться
или наоборот избежать ошибок и в итоге сделать свой продукт лучше, чему
них. А вовсе не для копирования и использования их стратегии, как может
показаться! Например, анализ конкурентов поможет тебе увидеть, в какое
время целевая аудитория активнее всего, и какой контент набирает много
лайков и комментариев. Анализ наглядно показывает динамику поведения
целевой аудитории, приросты подписчиков и их реакцию на изменение
контента.
Если в твоей нише есть конкуренты - это всегда замечательно!
Это дает понимание того, что интерес к ней есть, и это не раздутый мыльный
пузырь. Наличие конкурентов - всегда развитие и тонус.
Их нужно проанализировать, но для начала - найти.
Для этого нам подойдет как сам Instagram, так и всё те же умные сервисы:
7

8.

Yandex.Wordstat
Google Trends
Bing Ads
Google.Adwards
Webmaster.mail.ru
Конкурентов можно найти и по хэштегам (#мамаблог #мама #спорт
#психолог #психология и все ключевые запросы, которые подходят
под твою тематику).
Затем конкурентов нужно тщательно изучить, буквально под
микроскопом:
- Заходим в поисковик и вбиваем свое направление или продукт
- Смотрим по хэштегам какие пользователи уже есть
- Изучаем их странички и тот контент который они производят
- Наблюдаем за ними и выписываем их механики
- Анализируем, что вызывает высокий спрос у их аудитории и
конспектируем все
8

9.

Что будем анализировать?
1) Шапка профиля
Для начала скопируйте шапку профиля и вставьте ее в свою таблицу
анализа. Если у тебя коммерческий блог, посмотри, какие данные
указывают конкуренты.
Если у тебя личный блог - важно отследить и понять, чем блогер
цепляет аудиторию в своей шапке, какая у него подача и стиль.
2)Сторис
Как конкуренты ведут сторис, о чем говорят, как реагируют их
подписчики. Что находится в сохраненных сторис (актуальное).
3) Контент
От него зависит вовлеченность твоей аудитории. Посмотри, какие
посты набирают больше всего активности, какие темы не заходят, а
какие наоборот вызывают бурю эмоций у подписчиков. Отслеживай их
реакции!
9

10.

4) Подписчики
Обрати внимание на их количество и качество,,
пользуется ли конкурент накруткой или играет почестному.
5) Монетизацию
Что продает / производит
Как делает рекламу
Как заходит реклама
Какие системы скидок предлагает на свои продукты
10

11.

6) Продвижение
Какими способами продвигается; Какую рекламу покупает;
С какими блогерами работает; Вот тут можно подчерпнуть идеи для
эффективного продвижения, чтобы минимизировать свои расходы.
Приступаем к дотошному анализу по всем вышеприведенным пунктам.
7)Цены (если у тебя коммерческий аккаунт)
Далее составляем таблицу Excel по этим пунктам:
1.Шапка профиля
2.Сторис (ежедневные и сохраненные)
3.Контент
4.Подписчики
5.Монетизация
6.Продвижение
7.Цены
11

12.

ПРИВЕДЕМ ПРИМЕР:
Недавно к нам обратилась девушка с просьбой помочь ей с
развитием коммерческого аккаунта. Ниша - организация
праздников. Мы никогда не занимались организацией детских
праздников и не знали этот рынок от слова совсем. Но при любом
опыте ВСЕГДА в начале работы с клиентом необходимо ИЗУЧИТЬ
КОНКУРЕНТОВ. Это самое первое и самое важное! Мы с этого и
начали.
Открываем instagram, вводим “детские праздники” - видим сотки
аккаунтов по теме. Конкуренты есть, и это отлично! Значит, в этом
направлении как минимум водится хороший заработок. Если
конкурентов нет - стоит подумать, а действительно ли в выбранной
нише все хорошо, и она приносит доход?
12

13.

Следующий шаг - анализируем страницы конкурентов. Первая страница,
которая попалась нам - аккаунт с 200к подписчиков. Внимательно его
изучаем.
Аватар - отображает название компании
Шапка профиля - грамотно сформулированное представление компании,
отображает суть работы, которая заключается в следующем:
-
Детские праздники под ключ
Дни рождения в любой точке мира
Декор мероприятий
Номер телефона
WhatsApp/Viber\Telegram
Из этой шапки четко видно, что компания организовывает детские
праздники под ключ, делает декор мероприятий и организовывает дни
рождения в любой точке мира. Также у них много способов связи - а это
всегда плюс для клиента.
13

14.

В это время у нашей клиентки в шапке красуется лишь одна фраза:
“Детские праздники в Москве” - хотя работает ее агентство по всему
миру! Вот вам и первый минус. Поэтому к ней никогда не обращались
клиенты из других городов и стран и, как потом выяснилось, даже не
пытались спрашивать. Ведь об этом нигде не сказано. Только
добавление фразы “Работаем по всему миру” принесло ей 31
клиента из других городов. Одна фраза и плюс 1500 000+ в ее кассе.
Неплохо, верно?)
Следующий шаг - добавить номер телефона. Раньше была указана
только электронная почта, которая, кстати, не всем удобна.
Идем дальше. Смотрим сохраненные сторис - у конкурентов это
идеально сохраненные истории, которые отображают: отзывы; акции
и скидки; праздники и программу; декор. Тем временем у нашей
девушки в сторис царит хаос и все вразброс, и отзывы, и видео, и
фото… Проводим там генеральную уборку.
14

15.

Переходим к визуальной составляющей - у конкурента идеально оформленный
аккаунт, с красивыми картинками и фото. Аккаунт нашей девушки - не
обработанные фото, местами смазанные. Что делаем мы: усиливаем визуал,
наводим красоту в фотографиях и уже в первые дни после этого получаем
возросшую активность.
Далее смотрим подписчиков - они у конкурента активные, вовлеченные и часто
комментируют контент. Отлично, но вдруг это накрутка ботов? Проверяем - нет
(чуть позже расскажем как именно проверить).
Переходим к контенту. Эта часть у конкурентов сильная и интересная. Посты
вызывают живой отклик у аудитории. У нашей девушки контентная часть страдает,
она не перетруждается описанием и не дает никакой полезной информацию.
Меняем эту ситуацию! Делаем разноплановые посты, интересные, разного
формата: и на поболтать, и продающие, и развлекательные. В итоге получаем
шквал из комментариев.
15

16.

ВЫВОД: Анализ конкурентов нужен не просто так, чтобы потратить время. Он
помогает усиливать слабые стороны и выявлять свои минусы, а значит - получать
результат! Перед тобой целый instagram-мир, и если ты его изучаешь и
погружаешься с головой - ты уже на шаг опережаешь конкурентов. Растет
активность, налаживаются продажи, реклама дает желаемые результаты. Стоит
ввести в привычку анализ конкурентов - и твои дела в инстаграме пойдут в гору,
просто начни!
16