Оценка конкурентоспособности ОАО «Керамин» на рынке Российской Федерации

1. Оценка конкурентоспособности ОАО «Керамин» на рынке Российской Федерации

студентка ВШУБ
5 курс, ВВП-1
Ходова Н.Н.

2. Производственная структура ОАО «Керамин»

ОАО "Керамин"
Производство керамической плитки
адрес: ул.Серова, 22, 220024, г.Минск
завод «Стройфарфор»,
адрес: ул.Серова, 22, 220024, г.Минск
Минский керамический завод
адрес: ул.Осиповичская, 16, 220024, г.Минск

3. Динамика экономических показателей ОАО «Керамин» за 2015-2017гг

Показатели
2015
1. Выручка от реализации
продукции, товаров, работ,
135539
услуг, тыс. руб.
2.Себестоимость реализованной
продукции,
товаров,
услуг, 132281
работ, тыс. руб.
4. Прибыль от реализации
продукции, товаров, работ, 3258
услуг, тыс. руб.
6.Рентабельность реализованной
2,5
продукции, %
7.Рентабельность продаж, %
2,4
Годы
2016
Темп роста,%
2016/
2017/
/2015
/2016
2017
170006
195044
125,4
114,7
153779
176653
116,25
114,9
16227
18391
198,1
113,3
10,5
10,4
320,0
99,9
9,4
9,5
291,7
101,1

4. Структура производства керамической плитки в РБ

Брестский
КСМ
13%
Керамин
58%
Березастрой
материалы
29%
ОАО «Керамин»
Объем производства − до 18 млн.
м2 в год
РУП
«Березастройматериалы»
Объем производства – до 9 млн. м2
в год
ОАО «Брестский КСМ»
Объем производства – до 4 млн. м2
в год

5. Структура продаж продукции ОАО «Керамин» в 2018 году

Беларусь
27,49%
Ближнее
зарубежье
13,51%
Зарубежье
13,54
Россия
58,97%
Дальнее
зарубежье
0,03%

6. Рейтинг продаж коллекций керамического гранита и клинкерной плитки с использованием АВС-анализа за 2018 год

Название
коллекции
Соль-перец
Амстердам
Раполано
Кварцит
Атлантик
Мультиколор
Керка
Шато
Камни
Бастион
Легенда
Палермо
Меркурий
Тинторетто
Моноколор
Форест
Троя
Каррара
Боско
Рива
Интарсия
Эфесо
Пьемонт
Мадейра
Ступени
Вудстоун
Продаж
и, м2
3571391
730152
312044
227743
212334
208621
196233
193859
149215
149056
114308
100461
86119
81541
70974
65788
62683
59405
58077
45174
42265
41275
41265
34646
33285
32918
Доля,
%
49,5
10,1
4,3
3,2
2,9
2,9
2,7
2,7
2,1
2,1
1,6
1,4
1,2
1,1
1,0
0,9
0,9
0,8
0,8
0,6
0,6
0,6
0,6
0,5
0,5
0,5
Накопитель Группа
ная доля, %
49,5
A
59,7
A
64,0
A
67,2
A
70,1
A
73,0
A
75,7
A
78,4
A
80,5
B
82,5
B
84,1
B
85,5
B
86,7
B
87,9
B
88,8
B
89,8
B
90,6
B
91,4
B
92,2
B
92,9
B
93,5
B
94,0
B
94,6
B
95,1
C
95,5
C
96,0
C
Лацио
Мирада
Редвуд
Ибица
Графт
Арена
Спарта
Терра
Зальцбург
Лимбург
Айвенго
Кастелло
Родос
Берг
Антик
Стрит
Олимп
Магма
Калабрия
Мэриленд
Бремен
Котто
Дерево
Пиксель
Лофт
Наварра
Наппа
30927
27669
26255
23775
21240
20904
18994
15903
13591
13432
12846
11992
11724
10112
9546
9019
3780
3366
780
692
643
270
222
167
20
4
4
Общий итог:
720879
0,4
0,4
0,4
0,3
0,3
0,3
0,3
0,2
0,2
0,2
0,2
0,2
0,2
0,1
0,1
0,1
0,1
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
96,4
96,8
97,2
97,5
97,8
98,1
98,4
98,6
98,8
99,0
99,1
99,3
99,5
99,6
99,7
99,9
99,9
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C

7. Сравнение ассортимента плитки для внутренней облицовки стен ОАО «Керамин» и конкурентов

Предприятие
Kerama Marazzi
UNITILE
Cersanit
ОАО «Керамин»
Коллекционная плитка для внутренней
Размеры плитки, см
облицовки стен
Кол-во
Общее
Среднее кол-во
коллекций
кол-во
цветов
цветов
143
614
4,3
7,5х15, 8,5х28,5,
9,9х9,9,15х15, 15х40,
20х20, 20х30, 20х50,
20,1х20,1, 20,1х50,2,
25х40, 25х75,
30,1х30,1, 30х60,
33х60, 33,3х60,
30х89,5
117
267
2,3
10х30,20х20,20х25,
20х30,25х33,20х40,
25х60,25х75,30х50,
30х90
62
152
2,45
20х44, 25х35, 25х75,
30х45,20х60, 29,7х60
94
230
2,45
20х20,20х30,27,5х40,
20х50, 30х60

8. Сравнение цен на керамическую плитку в Российской Федерации

Наименование
компании
Плитка для внутренней облицовки
стен
размер,
смхсм
Цена за 1 м2, рос.руб
Min
Max
средн
Плитка для пола
размер,
смхсм
Цена за 1 м2, рос.руб
Min
Max
средн
Kerama
Marazzi
30х20
462
841
651,5
40,2х40,2
740,4
991,2
865,8
UNITILE
30х20
204
699
451,5
40х40
629
729
679,0
Cersanit
35х25
548
609
587,5
42х42
691
781
736,0
Керамин
30х20
325
599
462,0
40х40
649
749
699,0

9. Диаграмма конкурентоспособности ОАО «Керамин»

10. SWOT-анализ для ОАО «Керамин» на рынке Российской Федерации

Сильные стороны (СИ)
ВНУТРЕННИЕ 1.
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ
ФАКТОРЫ 2.
3.
4.
5.
ВНЕШНИЕ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ
ФАКТОРЫ
Рыночные возможности (В)
1.
Рост потребительского спроса на
керамические стройматериалы;
2.
Высокое значение цены при выборе
керамической плитки;
3.
Появление новых конкурентов
маловероятно;
4.
запуск новой линии с использованием
больших форматов позволит расширить
ассортимент выпускающей продукции,
при этом в большей части премиум-класса
6.
1.
2.
3.
4.
Рыночные угрозы (У)
Вхождение российских предприятий в
1.
состав иностранных компаний
брендинг российских предприятий за счет
их вступления в известные
2.
транснациональные холдинги;
Постоянное улучшение оснащённости
конкурентов, качества их продукции;
3.
Бόльшая лояльность потребителей к
западной продукции, чем к белорусской;
Рост требований потребителей к качеству,
ассортименту, дизайну;
рост цены на энергетические ресурсы, в
частности на природный газ и нефть, а
также увеличение стоимости импортного
сырья.
Репутация ОАО «Керамин» как одного из
старейших игроков;
Диверсифицированное предложение
керамических строительных материалов;
Оптимальное соотношение цены и качества;
Организована система распределения
продукции через сеть Торговых Домов;
Использование качественного зарубежного
сырья и оборудования, квалифицированный
персонал;
Регулярное обновление и расширение
ассортимента;
СИВ
Дальнейшее развитие коллекционного подхода
к реализации керамической плитки
Поддерживать сложившееся оптимальное
соотношение цена-качество;
Комплексное предложение всего ассортимента
продукции, предложение послепродажного
сервиса;
Внедрение инновационных технологий и
продуктов.
Слабые стороны (СЛ)
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
СИУ
Продолжение политики использования самого 1.
современного иностранного оборудования и его
постоянного обновления
Акцентирование рекламной информации на
2.
использование западных технологий,
современного оборудования;
Повышение внимания к индивидуальным
3.
пожеланиям перспективных клиентов;
Проигрывание коллекционной плитки
продукции эконом-класса по критерию
оборачиваемости;
Зависимость от курса российского рубля;
Высокая доля импортного сырья;
Качество воспринимается как более низкое
по сравнению с иностранными
производителями;
Недостаточный охват территории;
СЛВ
Увеличение производственных мощностей
предприятия;
Проведение
более
чёткого
позиционирования продукции
Углубленное изучение потребительского
спроса на продукцию;
Усиление контроля за качеством на всех
стадиях производства и реализации;
Совершенство
системы
продвижения
продукции через сеть торговых домов,
расширить их географию;
СЛУ
Усовершенствование средств входного
контроля качества сырья и конечной
продукции;
Активизация работы по продвижению
бренда предприятия, узнаваемости его
продукции;
Расширение спектра предоставляемых
клиентам сопутствующих услуг, усиление
сервисной поддержки;

11. Концепция позиционирования, основанная на дизайне продукции

Продукция ОАО «Керамин»
Лучше чем продукция российских производителей
керамической плитки
Для тех, кто молод, энергичен, ценит оригинальность
дизайна
Потому что она обладает современным дизайном,
создана по итальянскимтехнологиям
И в результате потребитель удовлетворяет любые свои
желания при оформлении интерьера керамической плиткой и
самовыражается при оформлении жилья

12. Концепция позиционирования, основанная на соотношении цены и качества

Продукция ОАО «Керамин»
Лучше чем продукция российских производителей
керамической плитки
Для рациональных покупателей, которым важно
соотношение цены и качества
Потому что она сочетает высокое качество и доступные
цены
И в результате покупатель получает продукцию
высокого качества по приемлемым ценам, а сэкономленные
средства может потратить на другие полезные приобретения