Маркетинговый план

1. Раздел бизнес-плана:

Программа (план) маркетинга - это набор мероприятий в области маркетинга, по повышению
конкурентоспособности предприятия (во всех элементах - от усовершенствования продукта
до повышения эффективности методов его продвижения на рынке); набор мероприятий по
достижению целей компании в области маркетинга (увеличение объемов продаж, доли
рынка) и реализаций маркетинговой стратегии предприятия.

2. Цели и задачи плана маркетинга:

Главной целью любого маркетингового исследования является определение существующего
спроса на продукцию или услуги, и получение нужной информации для формирования планов
производства и сбыта.
Разработать программу действий, благодаря которым бизнес впоследствии получит прибыль, поддержку
инвесторов и партнеров, преимущество перед конкурентами.
Подробно показать и объяснить, как предполагаемый бизнес будет воздействовать на рынок и
реагировать на конкурентную обстановку, складывающуюся на нем, чтобы обеспечить успешный сбыт
товара или услуги.
Анализ потребностей потенциальных клиентов и возможного спроса с учетом стоимости услуг и платежеспособности
потребителя. Анализ рынка, на котором будет работать организация или предприятие, условий, необходимых для
продвижения проекта. Использование полученных данных для создания эффективной производственной или
организационной программы.
Анализ рисков и положительных условий, которые могут привести к росту или напротив, падению спроса на
изготовляемую продукцию или предоставляемые услуги;
Определение уровня качества продукции или услуг, оценка их в контексте реальной конкуренции, поиск способов,
способных улучшить показатели;
Идентификация и пути использования конкретных систем сбыта и способов увеличения спроса: определение ценовой
политики и стратегии продвижения товара или услуги;
Определение эффективности маркетинговой стратегии в целом и оценка возможности осуществления
вышеперечисленных задач.

3. Содержание маркетингового плана

1.
2.
3.
4.
5.
6.
Составление плана маркетинга проводят в шесть этапов:
Исследование рынка
Определение стратегии
Анализ уровня конкуренции
Ценовая политика
Факторы, влияющие на ценовую стратегию
Маркетинговая стратегия

4. Исследование рынка

Исследуется рынок и производимый товар или предоставляемая услуга, определяются
следующие характеристики:
Сегменты рынка (Сегментация рынка — процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей
на рынке на различные группы (или сегменты)) Расчёт ёмкости и доли рынка позволяет более точно сегментировать рынок.
Е = М * С;
где:
Е — ёмкость рынка в денежном или натуральном выражении (ед./год, руб./год.);
М — количество реализуемого товара в выбранный временной промежуток (ед.);
С — стоимость товара (руб.).
В формуле Qн – это
объем продаж
анализируемой фирмы,
а Qобщ – объем всего
рынка.
Нужды потребителей;
Пути продукции к клиенту;
Уровень конкурентоспособности товара или услуги;
Жизненный цикл продукции — период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная с момента
выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка. Одно из фундаментальных понятий концепции современного
маркетинга.
ВНЕДРЕНИЕ-РОСТ-ЗРЕЛОСТЬ-СПАД
Способы улучшения качества товара;
Возможность копирования схемы производства или оказания услуг конкурентами.

5.

6. Определение ключевой стратегии

Спрос – платежеспособная потребность покупателей в определенном товаре при
определенном уровне цен на него.
Предложение - способность и готовность продавцов продать
товар по данной цене.
где QD – объем (величина) спроса;
QS – объем предложения;
P – цена товара;
График спроса
График предложения
Существует множество маркетинговых стратегий, и задача руководителя проекта заключается в том,
чтобы выбрать наиболее подходящую из них. Наиболее эффективными стратегиями являются:
Минимизации расходов – позволяет установить самые низкие цены на рынке, что автоматически
обеспечивает спрос на старте бизнеса;
Дифференцирования – когда товар или услуга отличается от всех существующих предложений, что
выгодно выделяет бизнес на фоне конкурентов;
Ориентации на конкретный сегмент – учитывает все возможные факторы (социальные,
демографические и т.д.), определяет целевую аудиторию с возможностью ее дальнейшего
увеличения.

7. Анализ конкурентной среды

Идентификация главных конкурентов и лидеров конкретного рынка, сбор данных обо всех подобных
предприятиях, их структуре, финансовом состоянии, штате, объема сбыта, основных преимуществ и
недостатков их бизнес-модели;
Проведение сравнительного анализа товаров или услуг конкурентов фирмы для
выявления основных факторов, влияющих на качество, цену, обслуживание и сбыт.
Кроме того, необходимо выявить возможность выхода главных конкурентов на рынок
сбыта предприятия, препятствия для этого, а также сложность копирования
производимой продукции.
Основными показателями конкуренции на рынке являются:
Количество фирм (хозяйственных, промышленных, торговых предприятий, имеющих права
юридического лица), поставляющих товары на рынок;
Свобода вхождения предприятия на рынок и выхода из него;
Дифференциация товаров (придание определённому виду товара одного и того же назначения
разных индивидуальных особенностей - по фабричной марке, качеству, цвету и др.)
Участие фирм в контроле над рыночной ценой.

8.

9. Расчёт конкурентоспособности

Расчет критериев и коэффициента конкурентоспособности
предприятия производится по формуле:
, где
Ккп — коэффициент конкурентоспособности предприятия;
Эп— значение критерия эффективности производственной
деятельности предприятия;
Фп — значение критерия финансового положения предприятия;
Эс — значение критерия эффективности организации сбыта и
продвижения товара на рынке;
Кт — значение критерия конкурентоспособности товара (см.
формулу выше);
а, b, с, d — коэффициенты весомости критериев.

10. Ценовая политика

Является важнейшим фактором, определяющим успешность предприятия.
В зависимости от цепочки реализации выделяют следующие виды цен.
1. Оптовые цены – это цены, по которым товар реализуется оптовому покупателю. Данная цена
включает в себя себестоимость продукции и прибыль фирмы.
2. Оптовые цены торговли – это цены, по которым товар реализуется от оптового покупателя
розничному. Эта цена равна себестоимость товара + прибыль + снабженческо-сбытовая накидка.
3. Розничная цена – это цена от розничного продавца к конечному покупателю. И эта цена равна
оптовой цене торговли + торговая наценка.
Выделяют несколько главных ценовых стратегий:
Высокие цены и лучшее качество – данный вариант актуален, если на продукцию есть спрос и предприятие способно
производить товар нужного качество;
Низкая цена и низкое качество – позволяет удовлетворить спрос широчайших социальных групп и реализовывать большие
объемы товара;
Высокая цена и низкое качество – вариант, который может стать выгодным только для монополистов;
Низкая цена и высокое качество – распродажи, специальные акции, захват позиций на рынке.

11. Определение маркетинговой стратегии

В данном разделе необходимо ответить на следующий вопрос: «При помощи каких
средств будет обеспечиваться продвижение организации, ее услуг или товаров?»
Это могут быть СМИ: телевидение, радио, газеты, или же реклама в режиме онлайн: рассылки
по почте, реклама в поисковых системах, социальных сетях и т.д.
Выбор одного из вышеперечисленных способов рекламы
будет зависеть от многих факторов:
финансовых возможностей, эффективности использования тех или иных ресурсов,
географии рынка.
Кроме того, также нужно упомянуть следующее:
В какую сумму обойдутся выбранные рекламные ходы;
Как планируется привлекать и удерживать покупателей при помощи дополнительных
скидок, дисконта, акций, специальных цен;
В чем заключается конкурентное преимущество;
Недостатки маркетинговой системы и системы сбыта.