Similar presentations:
Механизмы и инструменты психологического воздействия на потребителей. Наиболее эффективные методы влияния
1. МИНОБРНАУКИ РОССИИ Федеральное государственное образовательное учреждение высшего образования «Санкт-Петербургский государственный эк
МИНОБРНАУКИ РОССИИФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА ОРГАНИЗАЦИИ
КУРСОВАЯ РАБОТА
ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ТЕОРИЯ МЕНЕДЖМЕНТА (ИСТОРИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ МЫСЛИ, ТЕОРИЯ ОРГАНИЗАЦИИ,
ОРГАНИЗАЦИОННОЕ ПОВЕДЕНИЕ)»
НА ТЕМУ «МЕХАНИЗМЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. НАИБОЛЕЕ
ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ВЛИЯНИЯ»
Выполнил: Бичурина В.Х.
Студент 1-го курса
Очной формы обучения
Факультета менеджмента
Группа М-1512
Руководитель: Фирсова С. А.
Доцент кафедры менеджмента организации,
к.э.н. Санкт-Петербургский
Государственный Экономический
Университет
2. Оглавление
1. Введение2. Основные понятия
3. Традиционные методы маркетинговых
исследований
4. Нейромаркетинг и почему мы покупаем
5. Наиболее эффективные методы влияния
3. Введение
В данной работе исследуются механизмы влияния напотребительский выбор людей
Целью научной работы является выявление наиболее
эффективных механизмов влияния на потребительский
выбор
Предмет исследования: Механизмы, инструменты и
способы для наиболее эффективного влияния.
Объект исследования: Влияние на потребительский выбор
и увеличение продаж
Гипотеза исследования: Если компании в своей
деятельности будут использовать как можно больше
механизмов влияния, то объем продаж компаний
увеличится в несколько раз.
4. Понятия
1. Метод воздействия - это совокупность приемов, реализующихвоздействие на:
– потребности, интересы, склонности, т. е. источники
мотивации активности, поведения человека
– установки, групповые нормы, самооценки людей, т. е. на те
факторы, которые регулируют активность
– состояния, в которых человек находится и которые изменяют
его поведение.
2. Нейромаркетинг – изучение неосознанных реакций человека
на маркетинговые стимулы при помощи специального
оборудования (томографы, гальванометры, МРТ и др.).
Полученные результаты становятся основой для создания
рекламных сообщений, которые будут прогнозируемо
эффективными.
5. Традиционные методы маркетинговых исследований
1. Метод изучения продаж2. Традиционное рыночное исследование путем
опроса
6. Нейромаркетинг и почему мы покупаем
7. Наиболее эффективные методы влияния
1. Продакт-плейсмент2. Принцип социального доказательства
3. Подсознательная реклама
4. Ритуалы
5. Стратегия «Мы против них»
6. Чувство страха
7. Сенсорный брендинг
8. Авторитетность
9. Принцип дефицита
10.Псевдообъяснение