Scholl

1.

Scholl

2. Как правильно: Шолл или Шоль?

Scholl - фамилия врача ортопеда немецкого происхождения,
основавшего торговую марку Scholl
Как правильно: Шолл или Шоль?
Правила чтения двойной ll в немецком языке:
-читается твердая лл между гласными
- мягкая ль в конце слова и перед согласными
(Scholl > Шолль)

3. Доктор Scholl создавал инновационные продукты для комфорта, лечения и заботы о ногах

1904: Изобретение колодок Footeazer
1910: Подушечки для вросших мозолей
1913: Scholl магазин Комфорт
Решение проблем
ног
Здоровье
ног
1960: Сандалии «Pescura»
Красота ног
Scholl – бренд
модной обуви
К 1930-м годам сеть
магазинов разрослась до
160 магазинов
К 1960-м годам – более
500 магазинов

4. Бренд Scholl: 100 лет маркетинговой поддержки

1955
Scholl бренд №3 по узнаваемости
во всем мире

5. История бренда Scholl в России

2006
49 продуктов запущенных на
российский рынок
дистрибьютором Градиент в
Москве и Санкт-Петербурге в
сети парфюмерий «Арбат
Престиж»
2008
Медком становится
дистрибьютором продукции
Scholl (49 СКЮ).
Освоение Фарм канала.
2014
RB активирует бренд Scholl,
инвестируя в маркетинговую
поддержку и инновации.
Оптимизация ассортимента до 27
СКЮ

6. Так выглядят наши полки с продуктом в Масс Маркет сегодня !

7.

Покупательница Scholl, кто она?
молодая
25-44 лет
Финансово
обеспеченная
Жена и
мама
Заботится о себе
и о своем
внешнем виде
Общительная
Социально
активная

8. С какими проблемами ног ОНА сталкивается?

С какими из следующих проблем ног и стоп Вы сталкивались в течение последних 12 месяцев?
*Источник: МАСМИ Интернет опрос, 2012

9.

КАТЕГОРИЯ ЗДОРОВЬЯ НОГ
УХОД
Удаление
огрубевшей
кожи ног
Забота и
уход за
кожей ног
м
РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
Уход за
ногтями
Натоптыши,
мозоли
Контроль
запаха
Дискомфорт
при ходьбе

10.

АССОРТИМЕНТ SCHOLL 2016
Электрические пилки для ног и
ногтей
Крема для
проблемной кожи
м
Cменные
насадки
Контроль ЗАПАХА
НОГ
м
Уход за кожей
ног
Гладкие ножки и красивые
ногти
это просто
Гелевые
подушечки для
ходьбы\обуви
Средства для
пальчиков ног
Профессиональный уход для ног

11.

УХОД - Гладкие ножки это
просто!
ПРИЧИНЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ СУХОЙ КОЖИ
Под воздействием агрессивных факторов –
солнца, ветра, хлорированной или морской
воды, холода, дезинфицирующих средств, при
приеме некоторых лекарств естественный
баланс кожи нарушается.
Кожа теряет влагу, начинает шелушиться, на ее
поверхности появляются раздражения,
микроранки. Если долгое время не помогать
коже справиться с проблемой сухости – она
теряет способность к регенерации и, в итоге,
перестает выполнять свою основную защитную
функцию.
Для сохранения природной эластичности коже
нужны жиры и влага. Они должны поступать в
кожу таким образом, чтобы не нарушать ее
естественного баланса, а наоборот,
способствовать его поддержанию.
Электрические пилки для ног и
ногтей
Cменные
насадки
Уход за кожей
ног

12.

УХОД –Идеально гладкие ножки
после первого применения!
Удаление сухой огрубевшей кожи
Электрические роликовые
пилки
Голубая с
роликом
средней
жесткости
Розовая с
экстражестким
роликом
Удаляет огрубевшую кожу
Не требует предварительного
распаривания ног
Работает от батареек
Удаление влажной и сухой
огрубевшей кожи
Сменные ролики (с бриллиантовой
крошкой)
Пилка с
аккумулято
ром
Сменный
ролик
Эктражесткие
Средней
жесткости
Микс:
эктрамягкий и
экстражесткий
Для влажной и
сухой кожи
Средней
жесткости
для удаления
плотных и
твердых
мозолей
для удаления
огрубевшей
кожи и
небольших
натоптышей
Экстрамягкий
– для
полировки,
завершает
удаление
огрубевшей
кожи.
Можно
применять в
душе
(водонепрони
цаемая)
Ролик с
редкой
абразивность
ю,
специально
для
обработки
влажной
кожи
Работает от
аккумулятора
Две скорости

13.

Правила использования роликовых пилок
-
На стопе есть кожаный рисунок, который очень важно соблюдать при
обработке
Используйте Scholl только на сухой коже!
Не нажимайте слишком сильно, ролик и так двигается достаточно быстро
и этого достаточно для равномерного снятия огрубевшей кожи
Не нужно стараться убрать все до розовых пяточек, у кожи есть свой
защитный слой и важно не переусердствовать. Ролик сам остановится
при сильном нажатии, это сделано для безопасности вашей стопы
После процедуры следует увлажнить кожу стоп увлажняющим кремом
А знаете ли вы что…
- КАК ЧАСТО МОЖНО ОБРАБАТЫВАТЬ КОЖУ. Частое воздействие на кожу ног истончает кожу. Есть определенный период, когда
кожа регенерируется и восстанавливается (примерно раз в 1-2 недели)
- МОЗОЛИ И НАТОПТЫШИ могут возникать по разным причинам: деформация стопы, неправильная обувь. Поверхность сухих
мозолей и натоптышей можно обработать пилочкой. Однако, чтобы решить проблему мозолей необходимо обратиться к ортопеду,
сделать стельку, чтобы перераспределить нагрузку на стопу и подобрать комфортную, не узкую обувь
- ТРЕЩИНЫ НА СТОПАХ возникают по двум причинам: 1) это неправильное механическое воздействие. При обработке не по рисунку
кожа лопается и появляются мелкие трещины. 2) нарушение работы внутренних органов, например, щитовидной железы. В таком
случае нужен комплексный подход совместно с врачом, который выявит причину и назначит лечение
- ПРИ ГИПЕРГИДРОЗЕ, или чрезмерной потливости ног необходимо также лечение изнутри. В таком случае необходим
профессиональный подход и лечение

14.

УХОД –Естественная красота и
блеск ногтей это просто!
Электрическая пилка для
ногтей
Предназначена для
ухода за ногтями на
руках и ногах
Работает от батарейки
Две скорости
Сменные насадки
Три насадки:
-Коррекция формы
ногтей
-Шлифовка
-Полировка
Также с помощью
первой насадки можно
обрабатывать боковые
валики
Масло для ухода за
ногтями
Комплекс из 7 масел
для ежедневного ухода
за ногтями и
кутикулами.
Список масел:
сладкого миндаля,
аргановое, сливовых
косточек, карите,
авокадо, льняных
семян и семян
подсолнечника

15.

Правила ухода за ногтями
- На ногах обязательно надо оставлять аккуратные закругленные углы и
не делать ногти слишком короткими, чтобы они не вросли
- При обработке ногтя – нужно держать под углом 90 градусов, ногти не
будут расслаиваться
- Нужно выровнять поверхность ногтя, чтобы он стал идеально гладким и
ровным
- Отодвигать кутикулы нужно с помощью специальной палочки,
предварительно обработав их маслом. Палочку лучше использовать
апельсиновую, т.к. она обладает противовоспалительным действием.

16.

УХОД за кожей ног
Расслабляющая
ванночка для ног
Сыворотка для
интенсивного
увлажнения
Дневной
питательный крем
Ночная крем-маска
Очищает кожу ног и
оказывает расслабляющее
действие
Интенсивно увлажняет и
сохраняет баланс влаги
Увлажняет, впитывается
менее чем за 60 сек и не
оставляет жирного блеска
Действует пока вы спите и
обуспечивает увлажнение
кожи до 24 часов
Состав:
Зелёная икра, морская
сыворотка и витамин E
Состав:
Гиалуроновая кислота,
Экстакт водорослей,
Pentavitin™
Состав:
Hydramin™, Daymoist™,
витамины A и B и Омега-6
Состав:
Hydramin™, Pentavitin™ ,
витамины A и B и Омега-6
Экстракт зелёной икры
Стимулирует синтез протеинов,
оптимизируя тем самым структуру
кожи. Благодаря своей способности
абсорбировать минералы и
микроэлементы, она богата большим
количеством питательных веществ
Гиалуроновая
кислота
Удерживает влагу в коже и
поддерживает коллаген и
эластин в форме
Витамины А и E, Омега-6
Ome
ga
6
•Витамин А увлажняет кожу и
придает ей упругость.
•Витамин Е защищает и
восстанавливает
поврежденные слои кожи
•Омега-6 предотвращает
сухость кожи

17.

УХОД за ПРОБЛЕМНОЙ КОЖЕЙ НОГ
Восстанавливающи
й крем для
потрескавшейся
кожи пяток
Крем для удаления
огрубевшей кожи и
натоптышей
восстановление
эластичности кожи
уменьшает натоптыши,
делает кожу заметно
мягче уже за 7 дней
применения
глубокое увлажнение
кожи, при наличии
огрубевшей кожи,
натоптышей
питание, увлажнение
кожи, защита от
образования грубой
кожи, натоптышей
Активные компоненты:
смягчающие
натуральные
компоненты смягчают
кожу, активирует
регенерацию клеток, т.е.
способствует быстрому
образованию новой
эластичной кожи.
увлажняющие
карбамид (18%),
способствующий
естественному
увлажнению кожи
Активные компоненты:
увлажняющие
карбамид (3,2%) повышает степень
увлажненности кожи на
80%; лизин удерживает
влагу в клетках,
молочная кислота
удаляет омертвевшие
клетки, оказывает
увлажняющий эффект
успокаивающие
аллантоин успокаивает,
смягчает кожу и
способствует ее
омоложению
Активные компоненты:
омолаживающие
(аллантоин, провитамин
В5, Вит. Е замедляет
процесс старения
клеток)
успокаивающие
(бисаболол оказывает
противовоспалительное
действие)
увлажняющие
(карбамид, содержание
5%)
Активные компоненты:
заживляющие
(природный кератин
значительно ускоряет
заживление трещин.
Первый результат виден
через 3 дня)
увлажняющие
карбамид придает коже
эластичность, ланолин
создает пленку,
препятствующую потере
жидкости из тканей,
антибактериальные
компоненты
предотвращают
инфицирование ранок
Крем для
интенсивного
увлажнения кожи
ног
Питательный крем
для ног и ногтей
Скраб для ног
удаление сухой грубой
кожи (благодаря
гранулам натуральной
пемзы, а также
фруктовые альфакислоты)
активация регенерации
клеток, т.е. быстрое
образованию новой
эластичной кожи.

18.

КОНТРОЛЬ ЗАПАХА НОГ
Освежающий спрей для ног
Дезодорант Антиперспирант
для ног
Дезодерирующие стельки
для обуви
контроль запаха, уход за кожей ног
контроль запаха ног
контроль запаха обуви
Обеспечивает мгновенный
дезодорирующий эффект, действует
постоянно, нейтрализуя запах.
Обеспечивает защиту ног от запаха на
24 часа
Устраняет неприятный запах и
предотвращает его повторное
появление. Подавляет рост бактерий,
являющихся причиной неприятного
запаха. Оказывает противогрибковое
действие. Контролирует избыточное
потоотделение. Работает 24 часа.
Универсальные стельки – обрезаются
под размер обуви. Полностью устраняют
и предотвращают появление
неприятного запаха ног и обуви на
длительный период. Поглощают влагу,
оставляя ноги сухими. Изготовлены из
прочной вспененной резины,
обеспечивающей комфорт при ходьбе.
Подходят как для модельной, так и для
спортивной обуви
Неприятный Запах Ног
На стопе расположены около 250 000 потовых желез – гораздо больше, чем на любом другом участке тела. Неудивительно, что
стопы могут выделять около стакана пота в день. Потовые железы регулируют температуру нашего тела - охлаждают нас,
выделяя жидкость, которая нам известна как пот. Однако иногда выделение пота может сопровождаться неприятным запахом.
Пот является питательной средой для множества бактерий, присутствующих в любом живом организме, что приводит к
химической реакции и появлению неприятного запаха.

19.

Гелевые подушечки для ходьбы\обуви
Прозрачные, сверхтонкие и незаметные.
Многоразовые. Моющиеся.
Под подушечку
стопы
уменьшает давление на
подушечку стопы при
ношении обуви на высоких
каблуках
-предотвращают
дискомфорт и жжение в
области наибольшего
давления на стопу - у
основания пальцев.
-отличная амортизация.
Рифленая поверхность
препятствует скольжению
ноги в обуви.
Под пятки
смягчают удар при ходьбе
-препятствуют натиранию
наиболее уязвимых
участков пятки.
-рифленая поверхность
препятствует скольжению
ноги в обуви.
-Надежно фиксируются в
обуви.
Для проблемных
мест
защищают от натертостей
и мозолей
- защищают от натирания
наиболее уязвимые участки
стопы.
- надежно фиксируются в
обуви.
На задники обуви
защищают задний свод
стопы от натирания
задниками обуви,
предотвращают
соскальзывание обуви
-помогают защищать
чувствительные области на
пятках от натирания и
образования на них
мозолей;
-надежно фиксируются в
обуви, а их форма
обеспечивает удобное
прилегание к пятке.
-могут использоваться для
уменьшения давления
верхней части сабо на ногу
Для закрытой
обуви
уменьшает давление на
подушечку стопы при
ношении обуви на высоких
каблуках
-предотвращают
дискомфорт и жжение в
области наибольшего
давления - у основания
пальцев
-обеспечивают отличную
амортизацию. Выполняют
роль дополнительного
защитного слоя между
ногами и обувью в
холодную погоду. Надежно
фиксируются к обуви.

20.

Средства для пальчиков ног
Многоразовые, моющиеся.
Защитные
амортизирующие
подушечки на мозоли
Гелевый
межпальцевый
разделитель
Гелевые
межпальцевые
разделители
уменьшают давление обуви
на мозоли, снижают боль
при ходьбе
профилактика образования
мозолей при деформации
большого пальца стопы,
коррекция положения
большого пальца
коррекция положения
пальцев ног, профилактика
образования мозолей
защищают уязвимые
участки пальцев от
натирания
Идеально подходят для
использования в любой
обуви. Помогают
устранить боль и
дискомфорт при ходьбе,
предотвращают появления
натертостей.
Надеваются на пальцы ног.
Имеет мягкую гелевую
подушечку для защиты от
натирания.
Идеально подходят для
защиты мозолей на
верхней и боковых
поверхностях пальцев ног
Двойной защитный слой
обеспечивает
дополнительную
амортизацию
Надежно фиксируются на
коже.
Идеально подходит для
использования в любой
обуви. Помогает устранить
боль и дискомфорт при
ходьбе при деформации
большого пальца стопы,
предотвращает появления
натертостей.
Гелевые защитные
подушечки при
искривлении пальцев

21. Массивная маркетинговая поддержка Шолль

1.
Шолль – один из самых
рекламируемых брендов на TV
12 месяцев поддержки для 3 продуктов
(Роликовые пилки, Пилки для ногтей,
Стельки)
Дополнительно +30% поддержки в 2016
2. Шолль – один из самых активных
брендов в интернете
TV поддержка 3 продуктов
Образовательные видео с блоггерамиэкспертами в области красоты
Образовательные видео с экспертами
маникюра и педикюра
Реклама в Wi Fi зонах (метро, аэропорты,
такси, рестораны, поезда)
Реклама в социальных сетях
Покрытие женщин 25-55 80%+
Массивная поддержка в интернете
Покрытие 50 млн.
пользователей

22.

Планы на 2016 год

23.

2 компонента идеальных продаж
Новинки
VIVIENNE March 2016
Маркетинговая
поддержка

24.

Scholl главный источник роста категории ухода
за ногами
Категория + 60% с 2013 г.….Scholl + 800%!
Пилка Scholl обеспечила 80 % роста!
Продажи приходят дополнительно, не канибализируя категорию
Источник: IMS Health, Продажи фармацевтического
рынка

25.

Потенциал продаж Scholl на примере
электрической пилки остается по
прежнему высоким
Только 11% нашей целевой аудитории уже приобрели электрическую пилку Scholl
Население России
Количество
людей
(000)
% тех, кто купил
электрическую пилку
Scholl 2014
% тех, кто купил
электрическую пилку
Scholl 2015
Женщины с доходом выше среднего, 2555 лет, проживающие в городах с
населением 100 тыс +
15 035
7%
11%*
Все домохозяйства
52 863
2%
3%
*Основываясь на внутренних данных о продажах RB в 2015 году

26. Потенциал продаж Scholl на примере электрической пилки остается по прежнему высоким

Появляется возможность покрывать
неохваченные потребности нашей
аудитории
Влажная
кожа
29%
Наши возможности
Сухая
кожа
61%
10%
Сейчас мы
разговариваем с
71% покупателей
29% покупателей (4,5 млн
женщин с высоким уровнем дохода)
Женщины которые предпочитают обрабатывать именно
влажную кожу ног (с распариванием, в душе)
Женщины которые обрабатывают сухую кожу ног (без
распаривания)
Base: среди женщин, кто удаляет огрубевшую кожу с ног, n= 806

27. Появляется возможность покрывать неохваченные потребности нашей аудитории

НОВИНКА
Представляем роликовую пилку с аккумулятором, с
возможностью использования в душе
Ролик который
можно
использовать в
воде
Водонепроницаем
ый корпус
2 скорости
Возможность
зарядки
батарейки
Женский дизайн
Старт
отгрузок:
Март 2016

28. Старт отгрузок: Март 2016

Ценовая стратегия ассортимента и паллетизация
Электрические пилки (для
использования на сухой коже)
Сменные ролики
Новинка, пилка для
использования как на сухой,
так и на влажной коже
Голубая, с
регулярным
роликом
Розовая, с
экстра жестким
роликом
Регулярно
й
жесткости
Экстра
жесткие
Экстражесткий
и экстрамягкий
Роликовая
пилка с
аккумулятором
Сменный ролик
для пилки с
аккумулятором
Рекомендованная
цена на полке, руб
2295
2295
750
750
750
4200
1000
Прайс лист, руб
1 439
1 439
459
459
459
2860
610
 
НАИМЕНОВАНИЕ
ПРОДУКЦИИ
Кол-во
шт/бл
Кол-во
бл/кор
Штрих код
Кол-во штуки (EANшт/кор
13)
3021680 Vivienne
Гаджет
3
2
6
3021681 Vivienne
Рефиллы
6
2
12
Штрих-код
Штрих код коробки
Странакейса (EAN(ITF- изготовите
128)
14)
ль
1460710940994 2460710940994
4
1
1460710940995 2460710940995
4607109409954
1
8
4607109409947
Китай
Китай

29.

Маркетинговая поддержка – Scholl будет одним из
самых рекламируемых брендов
ТВ
(охват до 80% женщин 25-55 лет)
Блоггеры
Топ эксперты красоты,
мин. 10 млн охват
Промо в масс маркете
TPR - 20% для
привлечения
дополнительного
внимания к
полке
Видео в интернете и в местах
где есть WIFI
(команда синхронного плавания)
До 20 млн человек охват
ПОСМ с тестерами
Баннеры, реклама на
Youtube и во всех соц.сетях
Общий охват до 30 млн