Структура бизнес-плана

1.

2.

План маркетинга —
документ, который является основной частью стратегического плана раз
вития организации. В маркетинговом плане предприятия четко указаны
цели и объемы в завоевании рынка, а также прописаны методы достиж
ения поставленных целей и задач.
Цель раздела «План маркетинга» состоит в показе того, что продукция
фирмы будет востребована потребителем, конкурентоспособна и имеет
свой рыночный сегмент.

3.

Структура плана маркетинга:
общие подходы к формированию плана маркетинга;
цели и стратегии маркетинга;
ценообразование;
выбор целевых сегментов рынка и прогноз продаж;
схема распространения товара;
методы реализации и стимулирования продаж (сбыта);
организация послепродажного обслуживания клиентов;
реклама.

4.

Задачами маркетинговых исследований в рамках
инвестиционного проекта могут быть:
• Анализ потребностей конечного пользователя и спроса, обеспеченного
платежеспособностью потенциальных клиентов. Анализ рынка, на котором
планируется продвижение продукции компании, обоснование на основе
полученных данных производственной программы предприятия и плана сбыта.
• Изучение и анализ положительных и негативных факторов, которые могут
повлиять на изменение величины спроса.
•Определение показателей качества и конкурентоспособности товаров и услуг,
путей повышения этих показателей.
•Определение и внедрение систем сбыта и стимулирования спроса на продукцию.
Это и определение маркетинговой стратегии, ценовой стратегии и политики, а
также стратегии, тактики и методов продвижения товара на рынок.
• Оценка эффективности сбытовой и маркетинговой политики фирмы и степень
реализации поставленных целей.

5.

1. Определяются характеристики рынка и
продукции:
сегмент рынка;
потребности клиентов;
пути товара к потребителю;
конкурентоспособность продукции;
этап жизненного цикла продукции;
пути совершенствования товара;
степень правовой защищенности товара;
легкость копирования продукции конкурентами.

6.

2. Маркетинговая стратегия
Наиболее распространены стратегии:
• минимизации затрат, что позволяет максимально снизить цену и добиться
конкурентного преимущества на начальном этапе выхода на рынок;
• дифференцирования, когда наша продукция имеет уникальные отличия, и этим
выделяется в общей массе конкурентных предложений;
• ориентирование на определенный сегмент рынка, в зависимости от
демографических, социальных или географических критерий с дальнейшим
расширением.

7.

3. Анализ конкурентной среды:
определение преимущественно основных конкурентов предприятия,
которые осуществляют свою деятельность на рынке и лидеры отрасли;
получение максимальное количество сведений о конкурентах,
финансовое положение , численность сотрудников, объемах выпуска
продукции;
определяется благосостояние конкурентов;
сравнение качества продукции и продукции конкурентов на предмет
показателей различия, ценовой разницы, сервисного и технического
сопровождения продукции, каналов реализации.

8.

4. Ценовая стратегия.
Существуют четыре основные ценовые стратегии:
стратегия высокой цены при высоком качестве – если позволяют
спрос и ваши производственные возможности;
низкое качество при низкой цене – для охвата широкой массы
населения и работой на объем;
низкое качество при высокой цене – подойдет для монополистов;
высокое качество по низкой цене – сезонные распродажи, акции,
захват рынка.

9.

5. Определение ценовой политики фирмы:
Сколько времени пройдет от момента поставки готовой продукции на склад, до
момента уплаты за нее клиентом, и передачи продукции в его собственность?
На каких условиях осуществляется оплата за продукцию?
Каким образом можно стимулировать клиента вовремя оплатить за товар
(штрафные санкции, скидки за предоплату)?
Какие системы скидок и льгот можно внедрить для оптовых покупателей и
постоянных клиентов?

10.

6. Стратегии продвижения товара на рынок.
Каким образом потребители и покупатели узнают о нас и нашей продукции?
Это может быть реклама через средства массовой информации или Интернет,
печатные издания или рассылка электронных писем целевой аудитории.
Выбор способа продвижения зависит от финансовых возможностей и
целесообразности применения тех или иных методов, что требует понимания
потребностей клиентов, а также знание географии рынка сбыта.

11.

Производственный план
Если вы открываете производственное предприятие, в вашем бизнес-плане
должна быть дополнительная глава, посвященная описанию процесса
производства товара.
Главная цель этого раздела бизнес-плана – доказать потенциальному
инвестору, что вы можете обеспечить производство запланированных объемов
продукции высокого качества и в установленные сроки.

12.

Применяемая техника и
технология
Какая технология и техника планируется к применению, их
доступность для использования на данном объекте
инвестирования, необходимость и размеры затрат на
приобретение новых технологий, оборудования, патентов,
лицензий, ноу-хау.
Объем производства и
производственная база
Расчет производственной или проектной мощности по годам,
перспективных объемов производства, их обеспеченности
имеющимся в наличии оборудованием, определение
возможности увеличения производственной базы, затрат в
динамике, источников финансирования.
Сырье, материалы и энергия
Конкретные данные и связи по обеспечению сырьем,
материалами, комплектующими, топливом и энергией всех
видов (по временным периодам) и общие затраты.
Обеспечение выпуска продукции и
прогнозирование затрат
Дается принципиальная схема обеспечения ресурсами
прогнозируемого объема выпуска продукции и
прогнозирование суммарных затрат на его производство,
приводятся перспективные мероприятия по
совершенствованию продукции, улучшению ее качества,
техники и технологии, организации производства.
Трудовые ресурсы
Наличие рабочих кадров и потребность в них, квалификация,
формы привлечения, затраты на обучение.
Постоянные и переменные
Уточняются статьи, включаемые в эти издержки, приводится

13.

Пример
В процессе производства нашего продукты мы планируем использовать
_____. Нашим основным поставщиком сырья является компания ______.
В случае если этот поставщик не сможет выполнить своих
обязательств, мы воспользуемся услугами другой компании _____.
Составляющие будут перевозиться ____.
На нашей производственной линии будет использоваться оборудование,
выпущенное ____. Согласно контракту, эта компания-производитель
будет оказывать техническую поддержку, что позволит повысить
эффективность операций на ___ %. Благодаря использованию нового
оборудования нам удастся снизить издержки производства на ___ %.
В процессе производства будет использоваться запатентованная
технология, которая позволяет еще более уменьшить себестоимость
одной единицы продукции до ___ руб.
На покупку и обслуживание оборудования требуется ____. Владельцы
предприятия планируют вложить ____ собственных средств.

14.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Под организационным планом понимается комплекс мероприятий,
направленный на обеспечение правовых отношений между фирмой и
органами власти, внутри фирмы между администрацией и трудовым
коллективом.
Основная задача организационного плана представить организацию
управленческих решений предприятия и наиболее эффективные методы
их реализации.

15.

1) Организационная структура предприятия и
схема управления.
организационная схема управления предприятия;
состав подразделений и их функции;
организация координирования и взаимодействия служб и
подразделений фирмы и др.

16.

2) Штатный состав, численность персонала, график и режим работы
сотрудников организации, приблизительный подсчет фонда
заработной платы.

17.

3) Правовое обеспечение проекта.
Соберите всю правовую документацию, которая у вас есть или должна быть:
устав предприятия;
учредительный договор;
все необходимые лицензии на виды деятельности и на осуществление
инженерного снабжения (газ, вода, теплоснабжение);
патенты на продукцию вашего предприятия;
сертификаты качества и соответствия;
документы, касающиеся особенностей налогообложения;
договора с контрагентами и партнерами, гарантийные письма;
договора купли-продажи, аренды, лизинга.
4) График осуществления проекта.
Желательно составить список ключевых этапов и всех работ, которые
необходимо осуществить для их достижения. Определить сроки выполнения
работ, время начала и завершения.

18.

Финансовый раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового
обеспечения деятельности предприятий, фирм, организации и наиболее
эффективного использования имеющихся финансовых средств на основе оценки
текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг
на рынках в последующие периоды.

19.

1. Основные финансовые показатели
Это простой график, уже
описанный в резюме бизнес плана,
и который дает нам картину того,
каким будет объем продаж,
движения валовой маржи и чистой
прибыли предприятия.

20.

2. Источники финансирования
Нужно указать, какие финансы будете инвестировать вы, какие заимствовать у
родственников и друзей, сколько вам нужно кредит от банков, и т.п.
Предоставьте краткое объяснение.

21.

3. Балансовый отчёт
При подготовке проектировок балансов необходимо обратить особое внимание на
следующие особенности:
•даже если предприятие только начинает работу, некоторая часть активов должна быть
образована за счет собственных средств;
•большое значение для кредиторов и инвесторов имеет доля собственного капитала, так
как значительные финансовые обязательства такого рода будут означать серьезность
намерений по развитию предпринимательства;
•уровень ликвидности баланса играет существенную роль, так как имея достаточную
ликвидность, предприятие может позволить себе более маневренную политику.