Авторизованный партнер в сфере образования

1.

Авторизованный партнер
AEP \
в сфере образования
Курс обучения

2.

Программа для авторизованных партнеров в сфере
образования — преимущества
Эта презентация представляет собой обзор стратегии Microsoft Education, а также продуктов, предложений и
вопросов лицензирования, ее просмотр поможет вам получить соответствующую сертификацию.
После авторизации продолжайте взаимодействовать с нами, чтобы повышать свои знания, расширять навыки
и бизнес-возможности. Авторизация должна продлеваться ежегодно.
Преимущества для авторизованных партнеров
в сфере образования (AEP)
• Создайте профиль в центре Partner Center и получайте рекомендации и вознаграждения
• Автоматическое включение в каталог AEP
• Доступ к следующим возможностям:
• Использование эмблемы AEP
• Сертификат AEP (для печати)
• Шаблон совместного с Microsoft или партнером пресс-релиза для представления
общественности
• Бюллетень для партнеров в сфере образования
• Интернет-конференции для обучения в реальном времени
• Сеть Microsoft Education Partner Network и закрытая группа Yammer
• Дополнительные возможности обучения, доступные через дистрибьюторов
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

3. Программа для авторизованных партнеров в сфере образования — основные сведения

Чтобы перепродавать предложения Microsoft Education, партнер должен быть
сертифицирован Microsoft в качестве авторизованного партнера в сфере
образования (AEP); это также относится к поставщикам облачных решений (CSP),
которые осуществляют операции, связанные с предложениями для сферы образования.
Корпоративное лицензирование для образовательных учреждений доступно всем
соответствующим пользователям в сфере образования (QEU), включая организации,
административные учреждения и органы управления образованием.
Авторизованные партнеры в сфере образования обязаны убедиться, что клиент
является соответствующим пользователем в сфере образования, прежде чем
предлагать ему корпоративное лицензирование для образовательных учреждений.
Определение соответствующих пользователей в сфере образования с учетом их
географического положения см. на сайте Microsoft Volume Licensing.
Партнеры должны быть готовы предоставить соответствующую документацию
в случае проверки, проводимой корпорацией Microsoft.
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

4. Лидирующая роль в области цифровых технологий

Расширяйте
возможности
учащихся
сегодня,
чтобы они
с успехом
создавали мир
будущего
завтра.
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

5. 86 % лиц, принимающих решения, рассматривают цифровые технологии в качестве своего главного приоритета

Сдвиги в области технологий
Демографические сдвиги
Сдвиги в глобальной экономической мощи
Нехватка природных ресурсов и климатические
изменения
Урбанизация
Тенденции,
которые
изменят бизнес
в следующие
пять лет (%)
Лица, принимающие
решения, считают,
что технологии будут
оказывать влияние на
их бизнес в большей
степени, чем любая
другая глобальная
тенденция
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
Источник: Опрос PWC CEO

6.

Ценностное предложение Microsoft Education
Расширяйте возможности учащихся сегодня, чтобы они успешно создавали мир будущего завтра
Создавайте правильную
Экономичная
Современные средства
Взаимодействие,
среду для
и доступная
для
которое
лучших результатов в процессе платформа
обучения обучения совместной работы в аудиториистимулирует творчество
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

7.

Области решений и желаемые результаты
Современное
рабочее
СОВРЕМЕННОЕ
РАБОЧЕЕ
МЕСТО
место
Бизнес-приложения
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПриложенияИи
ИНФРАСТРУКТУРА
инфраструктура
ДАННЫЕ И
ДАННЫЕ И ИСКУССТВЕННЫЙ
ИСКУССТВЕННЫЙ
ИНТЕЛЛЕКТ
ПЕРЕХОД НА ЦИФРОВЫЕ
ТЕХНОЛОГИИ
ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ
ОПТИМИЗИРУЙТЕ
ПОВЫШАЙТЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
Взаимодействуйте
Оптимизируйте ПРЕОБРАЗУЙТЕ
Полномочия
Преобразуйте
С
УЧАЩИМИСЯ
УЧЕБНЫЕ
УЧРЕЖДЕНИЯ
ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ
ПРОЦЕСС
ОБУЧЕНИЯ
с учащимися
учебные
преподавателей
обучение
учреждения
ИНТЕЛЛЕКТ
Найдите здесь активы решений Education Solutions
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

8. Новинки Microsoft Education

Представление Microsoft 365 Education
Расширяйте возможности преподавателей с помощью единого, экономичного и безопасного
решения для получения наилучших результатов
Office 365
Windows 10
На основе облачных технологий
Современная система лицензирования
для образовательных учреждений
Enterprise Mobility
+ Security (EMS)
Разработано для всего образовательного процесса —
от подготовительных групп до старших классов
Ценные преимущества для учащихся
Включает Minecraft: Education Edition с Code Builder
Комбинация этих продуктов и учебных устройств — предлагаемое производственное решение для K-12
Microsoft 365 для образования доступен не во всех регионах; узнайте у своего дистрибьютора.
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

9. Предложения Microsoft 365 Education

Microsoft 365 Education A5
Microsoft 365 Education A3
Office 365 A1 — бесплатен
Office Online
Exchange Online
SharePoint Online
Skype для бизнеса Online
Приложения Office 365: Sway,
Forms, Teams и т. д.*
• Azure Active Directory Basic для
образовательных учреждений
Office 365 A3
Доступен также в OVS-ES
Office 365 A1 +
Office 365 профессиональный плюс
Трансляция собраний Skype
Расширенное управление
безопасностью
Windows 10 для образовательных
учреждений A3
Enterprise Mobility + Security E3
Доступен также в OVS-ES
Intune для образовательных учреждений
Azure Active Directory Premium, план 1
Azure Information Protection Premium, план 1
Advanced Threat Analytics
Minecraft: Education Edition
Office 365 A5
Office 365 A3 +
Advanced Threat Protection
Threat Intelligence
Advanced Compliance
MyAnalytics
Power BI Pro
PSTN Conferencing
Cloud PBX
Windows 10 для образовательных
учреждений A5
• Windows 10 для образовательных учреждений
A3 +
• Advanced Threat Protection в Защитнике
Windows
Enterprise Mobility + Security E5
Доступен также в OVS-ES
EMS E3 +
Azure Active Directory Premium, план 2
Azure Information Protection Premium, план 2
Microsoft Cloud App Security
Minecraft: Education Edition
Бесплатное предоставление Microsoft 365 Education для учащихся в соответствующих
предложениях в составе покупок для всего образовательного учреждения
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

10. Привлекательные и доступные по цене новые устройства — начиная с подготовительных групп до колледжа

Устройства с Windows 10, начиная со 184 или 279 долл. США, с Windows Ink*
Трансформеры
Свяжитесь с вашими
местными поставщиками
вычислительной техники
Скоро будет
поставляться с
Windows 10 S
Скоро будет
поставляться с
Windows 10 S
Скоро будет
поставляться с
Windows 10 S
Скоро будет
поставляться с
Windows 10 S
Ноутбуки
10
Скоро будет
поставляться с
Windows 10 S
Скоро будет
поставляться с
Windows 10 S
X
Скоро будет
поставляться с
Windows 10 S
Скоро будет
поставляться с
Windows 10 S
Скоро будет
поставляться с
Windows 10 S
Скоро будет
поставляться с
Windows 10 S
* Цены указаны для рынка США, клиенты K-12 с Windows 10 Pro для образовательных учреждений. Некоторые устройства могут быть доступны не на
всех рынках. Все конфигурации имеют объем памяти 4 ГБ/64 ГБ, кроме устройств Toshiba Altair-R и ME+, у которых объем памяти составляет 4 ГБ/128 ГБ
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

11. Оптимизировано для обеспечения безопасности и высокой скорости

11
Оптимизировано для обеспечения безопасности и высокой скорости
Представляем Windows 10 S — создана для работы с Microsoft Education
— использует только
проверенные Microsoft приложения, обеспечивая наивысший уровень
безопасности
оптимизированная для ускорения работы и
повышения срока службы
обеспечивают учебным учреждениям привычную,
надежную и производительную среду для работы
— объединяют скорость и удобство использования облака
с полнофункциональными возможностями приложений
с другими версиями
Windows
образовательных учреждений
на Windows 10 Pro для
Доступные по цене устройства с Windows 10 (от подготовительных групп до колледжа), начиная со 184 или 279 долл. США, с Windows Ink*
Устройства с Windows 10 S, настраиваемые для использования в образовательных учреждениях посредством применения SetEduPolicies.
Все цены только в долларах США и могут отличаться в зависимости от географического региона и периода времени
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

12. Более простой способ развертывания устройств в аудитории и управления ими

12
Более простой способ развертывания устройств в аудитории и
управления ими
Microsoft Intune для образовательных учреждений
реализации общих сценариев и настроек для учебных
учреждений, таких как устройства совместного использования,
на которых различным пользователям предоставляются
различные настройки и приложения
позволяют легко налаживать управление устройствами и
приложениями Windows 10
для изменения
приложений и настроек, по умолчанию применяемых через
облако к каждому зарегистрированному устройству
и простота использования для
частично занятых ИТ-сотрудников; при этом все же
обеспечивается интеграция с System Center Configuration
Manager (SCCM)
пользователя"
— на устройство, "на
чтобы автоматически создавать классы и поддерживать
данные об учащихся в актуальном состоянии
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

13. Совместная работа в классе и вне него

13
Совместная работа в классе и вне него
Бесплатный Office 365 A1
с помощью бесплатного Office 365
для образовательных учреждений
с помощью самого
широкого набора мобильных приложений для
совместной работы
вашими
данными с помощью усовершенствованных средств
безопасности и соответствия требованиям
Учащиеся обучаются с помощью только программного
обеспечения, указанного в качестве
для выполнения
высокооплачиваемых работ
с помощью интеллектуальных служб,
которые помогут вам сберечь время
Загрузите Office 365 A1 с
портала Microsoft Online Portal (MOP) по адресу:
https://products.office.com/academic
Приложения Office Online
Услуги
Exchange
OneDrive
Sharepoint
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
Skype для
бизнеса
Microsoft
Teams
Sway

14. Microsoft Teams в Office 365 A1

14
Создавайте современные средства для совместной работы
в аудитории
Microsoft Teams в Office 365 A1
с
помощью всегда актуальных списков
учащихся из School Data Sync
с помощью
регулярно проводящихся бесед,
видеоматериалов и голосовых средств
Teams
постоянно находясь в приложении
с
помощью знакомых приложений Office,
таких как OneNote, Word, Excel и PowerPoint
с помощью
интеграции, обеспечиваемой
разработчиками программного
обеспечения для сферы образования,
например, busuu, Canvas, Flipgrid и Kahoot!
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

15. Экономьте время и не используйте раздаточные материалы

15
Экономьте время и не используйте раздаточные материалы
Записная книжка OneNote для занятий
для класса в целом и
организуйте содержимое курса удобным
для вас образом
всех учащихся
личных разделах
для некоторых или
отдельным учащимся в их
записной книжке для занятий,
представленной в вашей системе
управления обучением (LMS)
в своей
для родителей или опекунов
для контроля за работой учащихся
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

16. Платформа для совместной работы, позволяющая получать навыки, соответствующие уровню 21-го века

16
Платформа для совместной работы, позволяющая получать навыки,
соответствующие уровню 21-го века
Minecraft: Education Edition
,
совместной работы и решения проблем
через STEM, Humanities и Arts
и портфель
учащегося для сохранения свидетельств
обучения
опыта на основе проектов
для получения
чтобы управлять проектами с помощью
режима аудитории для Minecraft
и творческого
программирования с помощью Code Builder
for Minecraft
Теперь доступно по адресу
https://education.minecraft.net/
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

17. Преобразуйте опыт изучения информатики и вычислительной техники

Представление Minecraft Code Builder
Иммерсивный, обеспечивающий
взаимодействие и условия для
совместной работы подход к
инструкциям кодирования
Углубляйте опыт использования
Minecraft, подключаясь к платформам
изучения программирования, таким как
Tynker, Scratch и MakeCode
Попробуйте внутриигровой помощник
"The Agent", разработанный, чтобы
помочь пользователям приступить к
программированию в первый же день
Применяйте на практике компьютерное
мышление в открытой среде
Постепенно продвигайтесь от базовых
понятий к возможностям JavaScript,
чтобы, начав с элементарного уровня,
стать опытным программистом
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

18.

Поддержка аудиторий, в большей степени учитывающих
индивидуальные особенности учащихся
Средства обучения Microsoft
языках
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

19. Совершенствуйте оценки тестирования и развивайте познавательные способности

19
Совершенствуйте оценки тестирования и развивайте познавательные
способности
Windows Ink и цифровой ввод рукописных данных
Windows 10 и Office предоставляют полномасштабные
возможности для рукописного ввода с целью улучшить
результаты обучения — было доказано, что движения сенсорным
пером на бумаге являются важным элементом обучения*
Использование пера улучшает по сравнению с клавиатурой
возможности применения концептуального подхода,
исследования показывают, что схематическое представление
научной проблемы перед ее решением повышает
результативность исследования на 25 %–36 %
Windows Ink workspace позволяет продемонстрировать
возможности цифрового пера, когда оно подносится близко
к экрану или касается кнопки
Используйте перо, касайтесь им моментально, вносите
изменения, а затем повторяйте их — упрощайте создание
и редактирование текста, просто перемещая перо, мгновенно
добавляя заметки и выделяя текст
Перематывайте назад и воспроизводите последовательность
пометок, сделанных другими пользователями — перемещайтесь
по ним назад и вперед, чтобы наглядно представить процесс
мышления в действии. Заранее добавляйте контент с удобной для
вас скоростью, чтобы выявить в нем наиболее важные элементы
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

20. Продажи от Microsoft Education

КОНФИДЕНЦИАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Microsoft только для
партнеров Microsoft Education

21. Помогайте своим клиентам в процессе совершения покупок и лицензирования

Краткое руководство по продажам для партнеров
Помогайте своим клиентам в процессе совершения покупок и лицензирования
Потенциальные клиенты с предложениями
для всей организации
EES (для клиентов с 1 000 пользователей и
больше): продавайте предложения с набором
Microsoft 365 Education и локальные
программные продукты
Предложения только для облачных
решений:
CSP: продавайте набор Microsoft 365 Education,
когда для этого имеются возможности
Осуществляйте дополнительные
продажи своих решений, платных служб
и устройств
Развертывайте систему, позволяющую
учащимся бесплатно пользоваться
преимуществами
Продавайте свои решения, пакетное
обслуживание, услуги по миграции в облако
Помогите клиентам развернуть систему,
предоставляющую учащимся преимущество
использования соответствующих продуктов
Платные надстройки Office 365
Неосвоенные возможности в Enterprise
Online Services
Microsoft Azure, серверы
Клиенты с локальными потребностями:
Включайте устройства с Windows 10 S
OVS-ES (для клиентов, у которых имеется
менее 1 000 пользователей): продавайте
предложения с пакетом Office 365 и локальные
программные продукты
При необходимости вступайте в
партнерские отношения, чтобы
предоставлять комплексные решения
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
Присоединяйте интеграцию с Exchange
Online и другими службами к своим
предложениям по продажам
Отслеживайте использование и
предоставляйте рекомендации и поддержку
для более полной реализации
возможностей доступных служб

22. Обновление предложений Microsoft 365 Education: доступность

Лицензирование современных рабочих мест
EES*
OVS-ES
CSP
Web Direct**
Microsoft 365 Education A3
Поступит в продажу в
начале 2018 г.
Microsoft 365 Education A5
Поступит в продажу в
начале 2018 г.
Office 365 A1
Office 365 A3
Office 365 A5
Windows 10 для образовательных учреждений A3 "на
пользователя"
Windows 10 для образовательных учреждений A5 "на
пользователя"
EMS E3
EMS E5
Minecraft: Education Edition
* Расширенные права на использование доступны в EES — например, права на установку более ранней версии (при необходимости).
** Minecraft: Education Edition доступен в магазине для бизнеса, другие предложения — через MOSA. Ваши клиенты могут получить годовую подписку на Minecraft: Education Edition при
покупке нового устройства с Windows 10 для своего учебного учреждения*

23. Руководство по лицензированию для сферы образования

23
Руководство по лицензированию для сферы образования
Руководство по лицензиям Online Service "на пользователя"
Подтвержденные клиенты*
• Потенциальные клиенты с EES
Существующие клиенты с EES
• Продление EES
Все другие клиенты
• Потенциальные клиенты по CSP
Существующие клиенты с MPSA**
• Продление CSP
Подтвержденные клиенты*
• Потенциальные клиенты с OVS-ES
Существующие клиенты с OVS-ES
• Продление OVS-ES
Все другие клиенты
• Потенциальные клиенты по CSP
Существующие клиенты Open
• Продление CSP
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
* Готовность к лицензированию всех пользователей в организации
** Соглашение Microsoft Products and Services Agreement

24. Руководство по лицензированию для сферы образования — продолжение

24
Руководство по лицензированию для сферы образования —
продолжение
Руководство по гибридным решениям: программное обеспечение + OLS**
Подтвержденные клиенты*
• Потенциальные клиенты с EES
Все другие клиенты
• Потенциальные клиенты с CSP для OLS
• Потенциальные клиенты с Select Plus или
MPSA для программного обеспечения
Подтвержденные клиенты*
• Потенциальные клиенты с OVS-ES
Все другие клиенты
Потенциальные клиенты с CSP для OLS
Потенциальные клиенты с Open для
программного обеспечения
Существующие клиенты с EES
• Продление EES
Существующие клиенты с MPSA
• Продление OLS в CSP
Существующие клиенты с Select Plus или
MPSA
• Продление лицензий на программное
обеспечение в имеющемся соглашении
Существующие клиенты с OVS-ES
• Продление OVS-ES
Существующие клиенты MPSA или Open
• Продление OLS в CSP
Существующие клиенты с MPSA. Open или
Select Plus
• Продление лицензий на программное
обеспечение в имеющемся соглашении
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
* Готовность к лицензированию всех пользователей в организации
** Online Service

25. Open Value Subscription для решений Education Solutions

Для организаций небольшого и среднего размера
Обзор OVS-ES:
Рекомендуется для организаций,
в которых имеется менее 250
пользователей или устройств
По всей организации с упрощенным
управлением лицензиями и скидкой
для учебных заведений
Включены преимущества для
учащихся с целью максимизировать
инвестиции клиента
Клиенты с OVS-ES могут:
Настраивать их платформы и
осуществлять стандартизацию их
ИТ-инфраструктуры
Ежегодно подсчитывать лицензии и
снижать соответствующие платежи,
если количество лицензий
уменьшается
Подписываться без прав
собственности
Получать наименьшие
первоначальные затраты для всех
соглашений Open

26.

Формула подсчета штатных преподавателей и сотрудников —
для OVS-ES
OVS-ES предлагает лицензирование продуктов на основе количества штатных преподавателей
и сотрудников в организации.
Преподаватели
с полной
занятостью
Преподаватели
с частичной
занятостью 3
Сотрудники с
полной
занятостью
Сотрудники с
частичной
занятостью 2
Общее число
работников с
ЭПЗ
Например, в организации имеется 2000 преподавателей с полной занятостью, 3000
преподавателей с частичной занятостью, 1000 сотрудников с полной занятостью и 1000
сотрудников с частичной занятостью. Количество работников с ЭПЗ вычисляется следующим
образом:
2000 + (3000 3) + 1000 + (1000 2) = 4500 работников
В странах Европы, Ближнего Востока и Африки работники с ЭПЗ —
это преподаватели и сотрудники, работающие более 200 часов в год.
Важное примечание.
Лицензирование по программам CSP и EES осуществляется на основе подхода "на пользователя“
Условия лицензии CSP ежегодные, с возможностью ежемесячного и годового выставления счетов партнерам
Конфиденциальная информация Microsoft: Только для партнеров

27. Альтернативы продаже OVS-ES Для небольших и средних клиентов

Программа лицензирования
Academic Open Licensing
(бессрочная)
• Лицензионное соглашение на два года
• Минимальный первоначальный заказ
пяти лицензий
• Нет минимального требования для
дополнительных заказов
• С оплатой по мере использования
• Возможность включения Software
Assurance
• Не нужно подписывать никаких бумаг;
клиент принимает условия при первой
активации лицензий через Интернет
• Продажа через дистрибьюторов и
партнеров AEP
Соглашение School Agreement *
(подписка)
• Доступно только на определенных рынках
• Возобновляемое лицензионное
соглашение на 1 год или 3 года
• Минимальный первоначальный заказ 300
единиц (отличается в разных регионах)
• Цены на основе количества настольных
ПК
• Стоимость дополнительных заказов
определяется пропорционально цене
• Права на получение новой версии и
возврат к предыдущей версии
• Включает Software Assurance
• Продажа через поставщиков LSP
Если возможно, переводите клиентов Open на OVS-ES с
актуальной скидкой и добавлением пакета преимуществ для учащихся
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
* Только в определенных
странах

28. Преимущество для учащихся

Клиенты, лицензировавшие всех преподавателей и
сотрудников для работы с соответствующими продуктами,
имеют право на использование соответствующего
количества льготных лицензий для учащихся
Список соответствующих продуктов был значительно
расширен после 1 октября 2017 г.
Лицензии на соответствующие продукты позволяют
учреждениям заказывать 15 или 40 льготных лицензий для
учащихся, в зависимости от продукта
Доступные номера SKU по цене 0 долл. США
заказываются для получения льготных лицензий для
учащихся, назначенных учащимся для работы с
соответствующими службами
Использование льготных лицензий для учащихся доступно
клиентам, закупившим соответствующие продукты через
EES, OVS-ES и CSP*
*Соответствующие продукты
отличаются в зависимости от
программы. Полный диапазон
продуктов, которые будут
включены в CSP в начале 2018 г.

29. Преимущество использования для учащихся — подробности

Клиенты могут приобретать преимущество использования для
учащихся, покупая соответствующий продукт в составе
набора/пакета или в качестве автономного продукта
Преимущества использования для учащихся (SUB) доступны в
EES, OVS-ES и CSP3 — CSP в настоящее время только для Intune
Если клиент покупает набор/пакет, содержащий
соответствующий продукт, он получает преимущество SUB
только для отдельного продукта, а не всего набора/пакета
Если соответствующий продукт приобретается в составе
набора/пакета, соотношение преподаватели/учащиеся
поддерживается на уровне 1:40;
если соответствующий продукт приобретается как
автономный, соотношение преподаватели/учащиеся
поддерживается на уровне 1:15
В прейскуранте доступны по цене 0 долл. США за номер SKU
1.
2.
3.
Новинка! Преимущество использования
для учащихся от Microsoft
Office 365 профессиональный плюс1
Office
Расширенное управление
безопасностью
Advanced Threat Protection
Windows
EMS
Windows 10 для образовательных
учреждений2
Intune для образовательных
учреждений
AADP, план 1
Advanced Threat Analytics
AADP, план 2
Minecraft: Education Edition2
Преимущество для Office 365 профессиональный плюс может предоставляться для ограниченного набора приложений (только W/X/P/On)
Minecraft: Education Edition недоступен в OVS-ES. Для Minecraft в EES сохранится требование надбавки к цене для преподавателей при покупке преимущества SUB в составе автономного продукта
(5 долл. США на преподавателя при стандартной покупке, 13,20 долл. США на преподавателя с преимуществом SUB)
SUB пока недоступен в CSP, за исключением Intune для образовательных учреждений. M:EE SUB при покупке автономного продукта недоступно в CSP, но оно включено в набор Microsoft 365 Education SUB
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

30. Определение возможностей для развития

Microsoft Education
Разрабатывайте
целенаправленную и
подробную стратегию
Ознакомьтесь с имеющимися
платформами, потребностями
и приоритетами
• Руководство по
продажам по
телефону
• Письмо клиенту
Продемонстрируйте
ценность
Обоснуйте ценность
• Презентация для клиента
• Информационный
бюллетень для клиента
• Часто задаваемые
вопросы
• Памятка по
конкурентным
преимуществам
Опишите ценность решения и
покажите, как оно работает
Детально опишите
потенциальные последствия и
результаты
Закрытие сделки
Помогите своему клиенту
осуществить покупку
• Сайт партнеров CSP
• Microsoft VL
• Сайт авторизованных
партнеров по работе с
образовательными
учреждениями
Загрузить комплект Partner Readiness, содержащий все необходимое для продажи Microsoft Education: aka.ms/thepartnerkit
Microsoft 365 Education и другие ресурсы доступны и обновляются на веб-сайте MEPN
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

31. Максимизируйте свою прибыль с помощью Microsoft 365 Education

Прибыль и вознаграждения CSP
Прибыль партнеров при прямой модели
CSP
Azure = 15 %
Office 365 (платные номера SKU), Intune для
образовательных учреждений
Dynamics 365 = 25 %
Требования и сведения по
вознаграждениям
Активный ИД MPN и подписанное соглашение
Список управляемых партнеров
Адаптация средства выплаты вознаграждений
8 % для прямых партнеров и непрямых торговых
посредников (норматив 2017 финансового года)
Могут быть доступны местные вознаграждения
Средняя валовая прибыль партнеров
(aka.ms/cloudprofit)

32. Основы лицензирования для образовательных учреждений

Партнер AEP обязан убедиться, что клиент подходит под определение
соответствующего пользователя в сфере образования, прежде чем
предлагать ему предложения Microsoft для образовательных
учреждений.
Подробные сведения по каждому продукту Microsoft содержатся в
документации с условиями для продуктов.
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education