Содержание и особенности разработки бизнес-плана

1. Тема №2: БИЗНЕС-ПЛАН: СОДЕРЖАНИЕ И ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ

1

2.

Вопросы темы:
2.1 Бизнес-план: определение, цели и задачи
2.2 Структура бизнес-плана
2.3 Последовательность составления бизнес-плана
2.4 Общие требования к бизнес-плану
2

3. 2.1 Бизнес-план: определение, цели и задачи

Бизнес-план – это:
1. краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого
бизнеса;
2. рабочий инструмент предпринимателя для организации своей
работы, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и
определить средства для их достижения;
3. развернутая программа (рационально организованных мер,
действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающая
оценку расходов и доходов;
4. документ, характеризующий основные стороны деятельности и
развития предприятия и определяющий степень его
жизнеспособности и будущей устойчивости;
…
3

4.

…
Бизнес-план – это:
5.
результат исследования и обоснования конкретного направления
деятельности фирмы на определенном рынке в виде системы
количественных и качественных показателей развития;
6.
система доказательств, убеждающая инвестора в выгодности
проекта;
7.
прогноз, оценка и мера предупреждения рисков
предпринимательской деятельности;
8.
развитие перспективного (стратегического) взгляда на
организацию и ее рабочую среду, путем получения ценного опыта
планирования;
9.
результат комплексного исследования различных сторон
деятельности фирмы (производства, реализации продукции,
послепродажного обслуживания и др.).
4

5.

Цель бизнес-плана
Основной целью разработки бизнес-плана является
планирование хозяйственной деятельности предприятия на
ближайший и отдаленные периоды в соответствии с
потребностями рынка и возможностями получения необходимых
ресурсов.
Другими словами, цель разработки бизнес-плана – дать
обоснованную, целостную, системную оценку перспектив
развития фирмы, то есть спрогнозировать и спланировать ее
деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из
потребностей рынка и возможностей фирмы по их
удовлетворению.
Другие цели разработки бизнес-планов могут
различными, например:
• получение кредита в банке;
• изменение формы собственности предприятия;
• получение зарубежных инвестиций и др.
быть
5

6.

Потребители
(пользователи)
бизнес-плана
Внутренние
заинтересованные
лица,
которые либо вкладывают
собственные средства в
реализацию бизнес-плана,
либо являются участниками
его реализации.
Внешние
заинтересованные лица, как
правило, не участвующих в
реализации бизнес-плана,
но вкладывающих в него
средства.
6

7.

Задачи бизнес-плана
Основная
задача
бизнес-плана
–
обоснование
концепции
предпринимательского
предложения,
технической
возможности
и
экономической целесообразности бизнеса, характеризующегося набором
количественных данных или параметров результата, определенного целью.
Бизнес-план помогает решить следующие основные конкретные задачи:
1. определить конкретное направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы
на этих рынках;
2. сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их
достижения;
3. выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг, которые будут
предлагаться фирмой потребителям, а также оценить издержки по их созданию и
реализации;
4. оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по
достижению поставленных целей;
5. определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации
рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;
6. обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;
7. добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;
8. оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся и
привлекаемых ресурсов поставленным перед фирмой целям;
9. предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению
бизнес-плана;
10. получить необходимые инвестиции (в этом аспекте он служит «наживкой» для инвесторов
и мощным инструментом финансирования бизнеса);
11. прорекламировать предлагаемый бизнес, создавая деловую репутацию.
7

8.

Выгоды от планирования деятельности фирмы с
помощью бизнес-плана:
• заставляет руководителей активно заниматься перспективами
фирмы;
• позволяет осуществлять более четкую координацию
предпринимаемых усилий по достижению поставленных
целей;
• устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые
для последующего контроля;
• заставляет менеджера четче и конкретнее определить цели
фирмы, стратегии и тактики их достижения;
• делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям
рыночных ситуаций, то есть уменьшает время адаптации;
• устанавливает обязанности и персональную ответственность
всех руководителей фирмы по обеспечению достижения
поставленных целей.
8

9. 2.2 Структура бизнес-плана

Бизнес-план включает следующие разделы:
1.
Титульный лист
2.
Резюме
3.
Описание организации
4.
Продукция и услуги
5.
Маркетинговый план
6.
Производственный план
7.
Организационный план и кадровая политика
8.
Юридический план
9.
Риск и страхование
10. Финансовый план
9

10.

10

11.

11

12.

12

13.

13

14.

2. Резюме
Рекомендуемая структура резюме должна включать
следующее:
• Краткое описание проекта, его цели и задачи,
• Ресурсное обеспечение,
• Механизм реализации,
• Уникальность или конкурентоспособность продукции
или услуги,
• Объем требуемого внешнего финансирования,
• Прогноз объема продаж и прибылей,
• Возврат займов инвесторам.
14

15.

Бизнес-план включает следующие разделы:
1.
Титульный лист
2.
Резюме
3.
Описание организации
4.
Продукция и услуги
5.
Маркетинговый план
6.
Производственный план
7.
Организационный план и кадровая политика
8.
Юридический план
9.
Риск и страхование
10. Финансовый план
15

16. 2.3 Последовательность составления бизнес-плана

16

17. 2.3 Последовательность составления бизнес-плана

1. Принятие решения о создании нового предприятия или внедрения мероприятий
совершенствования действующего;
2. Анализ собственных возможностей;
3. Выбор изделия или услуги, производство которого является целью задуманного проекта;
4. Исследование возможного рынка сбыта;
5. Составление прогноза объектов сбыта;
6. Выбор места для осуществления коммерческой или производственной деятельности;
7. Разработка плана производства;
8. Разработка плана маркетинга;
9. Разработка организационного плана;
10. Разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности;
11. Решение вопросов организации бухгалтерского учета;
12. Выявление рисков и решение вопросов страхования для нейтрализации их негативного
воздействия;
13. Разработка финансового плана;
14. Написание резюме к бизнес-плану.
17

18. 2.4 Общие требования к бизнес-плану

2.4 Общие требования к бизнесплану
Перечислим ряд общих требований, которые необходимо
учитывать при подготовке бизнес-плана:
• бизнес-план – это первое, что узнает о фирме потенциальный
инвестор, поэтому необходимо, чтобы оформление бизнес-плана
соответствовало имиджу преуспевающей фирмы: оно должно быть
привлекательным, но неброским;
• степень детализации должна соответствовать целям плана, но не
включать ничего лишнего: четкая структура материала и его
наглядность, краткость. Зарубежная практика показывает, что
оптимальным (стандартным) является объем бизнес-плана 40 страниц.
Тем не менее, в ряде случаев требуются более детальные бизнеспланы объемом до 70-80 страниц. Если для обеспечения полноты и
конкретности изложения необходимого материала в бизнес-плане
требуется меньший объем, то число страниц бизнес-плана может быть
снижено до 30 и менее страниц;
18

19.

• в бизнес-план не должна включаться второстепенная и
справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Объем
приложений не ограничивается;
• стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и
терминологического барьеров, т.е. доступность в изучении и
понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей,
а не только специалистам, и не изобиловать техническими
подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным,
пробуждать интерес у партнеров;
• при составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что
информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то
же время краткой. В связи с этим рекомендуется использование
метода свертывания информации: ее классифицируют по
определенным категориям (показателям) и представляют в
аналитической
(табличной)
или
графической
форме.
В
систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка,
цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит, и
результативнее;
19

20.

• объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации
намеченного в бизнес-плане;
• бизнес-план должен представлять собой честный анализ,
основанный на реалистичных предположениях. Предположения и
прогнозы должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на
источники информации, например проведенные исследования рынка
(опросы), статистические данные по отрасли, экономические и
демографические исследования, а также заключения лиц, которые
будут вести бизнес с данной компанией. Немногие инвесторы или
кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах.
Бизнес-план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину
лидерства компании и отмечает управленческую способность
достигать поставленных целей;
• точность финансовых расчетов;
• следует обсудить риски компании;
20

21.

• не следует делать несущественных или неопределенных
утверждений. Например, утверждения типа «продажи удвоятся в
следующем году» или «будет введена продуктовая линия» следует
исключить и представить подробные пояснения. Утверждения должны
быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и
другими данными;
• план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение
организационной стратегии достижения преимуществ компании и
преодоления потенциальных трудностей;
• многие инвесторы любят читать одно- или двухстраничное
краткое содержание бизнес-плана (резюме), что позволяет им увидеть
важные особенности и преимущества проекта;
• бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и
стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить
этот документ;
• бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не
сверхсложной форме и размножен в достаточном для его
рассмотрения количестве экземпляров.
21