Акция «Полгода за полцены» в агентском канале

1.

Акция «Полгода за полцены»
в агентском канале
Тип
комплекта
С антенной
0,6 м
С антенной
0,9 м
Без
антенны
Состав
комплекта
Стандартная
рыночная
стоимость
Приставка
7 040 ₽
САМмодуль
5 040 ₽
Приставка
7 540 ₽
САМмодуль
5 540 ₽
Приставка
5 840 ₽
САМмодуль
3 840 ₽
Стоимость
по акции
«Полгода за
полцены»
3 590 ₽
Срок действия акции
С 24 сентября 2018 года по 31 марта 2019
Суть акции
• Комплект с антенной 0,6 м за 3590 ₽
• 210 каналов, включая 35 HD и 4 Ultra HD
4 000 ₽
3 000 ₽
• Первый месяц просмотра пакета
«Расширенный Плюс» (включает пакеты
«Базовый», «Взрослый», «Детский» и 8
дополнительных фильмовых каналов)
включен в стоимость комплекта.
• Стоимость тарифного плана со 2 месяца
составляет 195 р./мес. (скидка 50% от
обычной стоимости)
• Начиная с 7-го месяца пакет меняется на
«Расширенный» с сохранением стоимости
оплаты – 195р./мес.
Регионы проведения
Каналы продаж
Все регионы, кроме
Камчатского края и Чукотского АО
Локальный канал, Франчайзи, АПЦ, АВП,
РТК, Федеральные Розничные Сети,
Региональные Розничные Сети,
ЦКС, Телемаркетинг, Интернет-площадки

2.

Главные преимущества
«Полгода за полцены»
Отсутствие рекламы при
переключении каналов,
отсутствие инфоканалов,
минимум телемагазинов
В отличие от Триколора
210 каналов в качестве,
достойном лучших
телевизоров
Очень много фильмовых каналов, научнопознавательные каналы, лучшие зарубежные
сериалы, мультики и детские развивающие
каналы
35 каналов в HD + 4 канала в Ultra HD
Каналы с поддержкой HDR и объемного звука 5.1
Полгода просмотра пакета
«Расширенный Плюс»
со скидкой 50%
Обычная стоимость за пакет «Расширенный
Плюс» – 390 руб./мес., следовательно, выгода
абонента – более 1000 ₽ за полгода!
Выгодная цена просмотра
бессрочно
Даже после окончания полугодового промопериода со скидкой 50% абоненты продолжают
смотреть пакет каналов «Расширенный»
дешевле обычной его цены на 22% – 250 ₽/мес.,
следовательно, выгода абонента –
дополнительные 55 ₽ ежемесячно
Комплект оборудования
в два раза дешевле
Комплект оборудования со скидкой 50% от
обычной цены МТС и в два раза дешевле,
чем у конкурентов
Эксклюзивные каналы
Каналы семейства Discovery в HD, Travel
Channel HD, TLC HD, Animal Planet HD, каналы
Eurosport HD, каналы Viacom (Spike TV HD,
Paramount Comedy, MTV, Nickelodeon, Nick Jr.)
Нет у Триколора

3.

Доступные каналы
ОСНОВНЫЕ ПАКЕТЫ НА ВЫБОР
КОЛИЧЕСТВО
КАНАЛОВ
192
БАЗОВЫЙ
В Т.Ч.
201
БАЗОВЫЙ плюс
Базовый + Детский + Взрослый
В Т.Ч.
35 HD + 4 UHD
В Т.Ч.
34 HD + 4 UHD
201
РАСШИРЕННЫЙ
Базовый + 8 фильмовых каналов + «Еда»
РАСШИРЕННЫЙ плюс
Базовый + Детский + Взрослый + 8 фильмовых каналов
+ канал «Еда»
34 HD + 4 UHD
210
В Т.Ч.
35 HD + 4 UHD
СТОИМОСТЬ
В МЕСЯЦ
160
₽
140 ₽ за интерактивное ТВ
250 ₽
250 195 ₽
по акции «Полгода
за полцены» с 7-го мес.
390 195 ₽
по акции «Полгода
за полцены» полгода
СТОИМОСТЬ
В ГОД
1400
₽
1200 за интерактивное ТВ
2000
₽
2000
₽
3000
₽
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТЕМАТИЧЕСКИЕ ПАКЕТЫ
+200 ₽/мес.
Amedia Premium
Детский
включен в стоимость на полгода!
+50 ₽/мес.
Матч! Премьер
+219 ₽/мес.
Взрослый
+150 ₽/мес.
включен в стоимость на полгода!
МАТЧ! ФУТБОЛ
+380 ₽/мес.
НАСТРОЙ КИНО!
+319 ₽/мес.
Этим цветом
подсвечены
каналы пакета
«Расширенный Плюс»

4.

Общая информация
Необходимые документы:
Способы оплаты*:
1.
Абонентский договор (РФА),
1. В салонах-магазинах МТС,
2.
ЗАЯВЛЕНИЕ на участие в акции
«Полгода за полцены»
2. Терминалах оплаты Киви,
? Важно!
Вознаграждение
выплачивается за факт
продажи Комплекта при
условии получения полной
оплаты денежных средств на
лицевой счет Абонента.
В полную оплату входит не
менее 100% оплаты полной
стоимости комплекта.
В акции участвуют только линейные
комплекты.
Перевод с акционного тарифа на другой
тарифный план осуществляется только, через
заявление в салоне/магазине МТС.
MTS
TV
3. На сайте «Кошелек
(payment.mts.ru)
МТС
Деньги»
4. В личном кабинете с использованием
банковской карты
* Ежемесячные платежи участник вносит до даты
подключения, начиная со второго месяца пользования
услугой
?
Для расторжения
Написать заявление на расторжение договора в
салоне/магазине МТС

5.

Предложение по акции «Полгода за полцены»
Скажите, Вы смотрите телевизор?
Ответ Клиента
Да
1. Какое у Вас сейчас телевидение: кабельное
или спутниковое?
2. Сколько Вы сейчас платите за телевидение?
Спутниковое, другой тип телевидения,
плачу ХХХ р. в год
Что бы вы хотели изменить в вашем провайдере?
Всё ли вас устраивает?
Есть возражение
Всё устраивает
(внимательно выслушиваем клиента и в зависимости
возражения по отношению к своему действующему
провайдеру перечисляем преимущества нашего СТВ)
А в МТС сейчас лучшее предложение! Вы
заплатите только половину от обычной
стоимости оборудования – всего 3590
рублей – и уже сегодня будете смотреть
самый большой пакет. Целых 210 каналов:
очень много фильмов, детские и
познавательные каналы, и даже канал для
взрослых с возможностью защиты от
детей! И всё это удовольствие тоже со
скидкой 50%. Суммарно вы сэкономите на
ТВ около 5.7 тыс. рублей в год. Нигде
такого больше не найдете… Давайте
оформим заявку?
Клиент
заинтересован
Заполнение документов займет
всего несколько минут, у меня они
как раз на готове. Давайте я
запишу всю необходимую
информацию, зачем откладывать,
завтра акция может закончится и
будет дороже…
(Заполняем документы,
рассказываем клиенту нюансы
акции)
Клиент
возражает, отработай возра
жения (см. Лист 5)
Клиент возражает
Нет
А почему не смотрите?
Нет времени
Нет телевизора/не хочу
У вас есть родственники, дети, которые
любят смотреть ТВ?
Да
Нет
Для Вашей семьи, мы можем предложить целых 210
каналов: очень много фильмов, детские и познавательные
каналы, и даже канал для взрослых с возможностью
защиты от детей! И всё это тоже со скидкой 50% всего за
3590 рублей – и уже сегодня смотрите самый большой
пакет каналов. Такого предложения просто нет на рынке…
Я вижу вас заинтересовало моё предложение?
Спасибо за беседу, обратите внимание, что приставка
вместе с установочным комплектом (антенной) в МТС
сейчас стоит всего 3590,что на 50% дешевле чем у
других операторов. А также Вы получаете полгода
просмотра тарифа «Расширенный Плюс», еще больше
кино, детских каналов и взрослых, и все это со скидкой
50%. Подробную информацию можно посмотреть на
нашем сайте.

6.

Работа с возражениями
У НТВ сейчас проходит акция полгода просмотра в подарок, а у вас
придется платить каждый месяц за каналы.
Предложение выгоднее чем у конкурентов
Не совсем так. Реклама не раскрывает всех условий. Эта компания продает оборудование без
антенны за 3990 (что на 990 рублей дороже чем у МТС), и в течение месяца вам обязательно
нужно будет пополнить счет на 600 рублей. Только в этом случае вам дадут скидку на базовый
пакет из 168 ТВ каналов, то есть, никаких подарков.
По прошлой акции можно было смотреть полгода ТВ
бесплатно!
При этом, если вы подключите Спутниковое ТВ МТС, вы получите новейшее оборудование:
Антенну, и Комплект со скидкой 50%, а так же 210 каналов с лучшими фильмами за полцены,
всего за 195 рублей в месяц. Никакой рекламы, скрытых условий и никаких дополнительных плат.
У нас всё по- честному. Я вижу, что наше предложение кажется вам интересным, можем заполнить
Да, но в новой акции «Полгода за полцены» вы получаете ЛУЧШИЙ пакет по сниженной
в два раза стоимости! При этом акционная цена сохраняется на постоянной основе,
даже по истечении полугода вы продолжите получать выгоду. И конечно же осталась
возможность приобретения оборудовнаия по суперцене.
заявку прямо сейчас, пока ещё действуют лучшие условия.
У Триколор 220 каналов за 1500 ₽ в год, в месяц выходит 125 ₽
Не готов сейчас менять провайдера / Не понял, чем вы лучше
Выяснить причины. Провести сравнение с конкурентами. Знаете ли вы про серьезные
преимущества нашего предложения? По акции вы получаете полгода просмотра спутникового
телевидения со скидкой 50%. Кроме того, вы приобретете новое современное оборудование, и вам
не придется доплачивать за его замену в случае, если оно выйдет из строя, как это принято у
других провайдеров
У МТС вы получите 210 каналов без рекламы при переключении каналов, без радиоканалов. Также,
мы недавно обновили оборудование и запустили новый спутник. Теперь качество вещания и
канальный план – лучшее, что есть на рынке.
А вы знаете, что Триколор выдает за каналы целых 48 радиостанций? То есть из такого
якобы большого числа каналов у вас остается всего 170. И это при том, что у Триколор
много телемагазинов, пустых мусорных каналов, реклама при переключении каналов и
постоянные замены оборудования за ваши же деньги!
У Триколор всего 3 детских канала и целых 8 телемагазинов. У МТС же вы получите 210
каналов без рекламы при переключении каналов, без радиоканалов и целых 14 детских
каналов. Также, мы недавно обновили оборудование и запустили новый спутник. Теперь
качество вещания и канальный план – лучшее, что есть на рынке. И все это всего за 195 ₽,
с возможностью помесячной оплаты.
Дорого
Скажите, с чем именно сравниваете? Сейчас по акции стоимость комплекта на 50% дешевле чем
обычно и чем у конкурентов, 210 каналов со скидкой 50% полгода, а еще на ваш мобильный номер
телефона (если вы абонент МТС) ежемесячно будет возвращаться 20% от оплаты ТВ.
Провести сравнение с конкурентами. Например: у «Триколора» приемник + тарелка стоят 7490
рублей, плюс надо регулярно покупать новое оборудование, а с нашим Спутниковым ТВ за 3590 ₽
вы получаете самое современное оборудование по рекордно низкой цене.
Возможно ли подключение 2-х ТВ к одному комплекту?
Да, конечно. Возможно подключить больше одного ТВ к одной антенне. Для этого вам потребуется
twin-конвертер и две приставки, По акции стоимость такого оборудования составит ~7090 рублей,
что в два раза выгоднее чем в среднем по рынку
Возражение абонента не HEVC. Почему на моей приставке
каналов меньше, чем у вас в рекламе?
Оборудование, которое вы приобретаете относится к предыдущей версии, сейчас на
нем доступно всего 145 каналов. Мы постоянно улучшаем качество услуг для наших
абонентов, недавно запустили новый спутник, а это требует и обновления наших
комплектов 210 каналов самого высокого качества и самыми интересными
фильмами доступны только на новом оборудовании самого высокого качества.
Сейчас как раз началась акция, вы можете приобрести это новейшее оборудование
за полцены и еще получить скидку на 210 каналов – 50%. При этом, количество
телепрограмм и пакетов не будет уменьшаться, качество и количество будет только
расти. Больше удовольствия от просмотров, меньше рисков, отсутствие рекламы при
переключении каналов, никаких доплат и совсем небольшая переплата в сравнении
со старым комплектом. Я готов заполнить заявку прямо сейчас, ведь выгоды
очевидны, согласитесь?