Medium оборудование. Ростелеком

1. MEDIUM - Больше возможностей

2.

ONT с Wi-Fi Sercomm RV6699 класса MEDIUM
Оптический терминал с функцией Wi-Fi
для подключения услуг по технологии PON
Стабильно высокая скорость подключения,
независящая от времени суток и нагрузки
на сеть
Ультра высокая проводная скорость передачи
данных (до 1 гб/с) и по Wi-Fi (до 300 мбит/с)
Возможность одновременного использования
нескольких устройств без потери скорости
и качества
3 в 1: Возможность подключить у вас дома:
- Высокоскоростной домашний интернет
- Интерактивное ТВ
- Домашний телефон
4 LAN порта 10/100/1000 гб/с
Работа в 2-х диапазонах 2,4Ghz, 5Ghz
ОТА
ШПД
IPTV
IPTV
IPTV
PON (Triple Play)

3.

FTTx маршрутизатор ZTE H298A класса MEDIUM
Стабильно высокая скорость подключения,
независящая от времени суток и нагрузки
на сеть
Ультра высокая проводная скорость передачи
данных (до 1 гб/с) и по Wi-Fi (до 300 мбит/с)
Возможность одновременного использования
нескольких устройств без потери скорости
и качества
Работа в 2-х диапазонах 2,4Ghz, 5Ghz
Встроенный мастер быстрой настройки
Возможность подключить у вас дома:
- Высокоскоростной домашний интернет
- Интерактивное ТВ по технологии FTTx
Возможность использования на технологиях
PON, Docsis как точка доступа, FTTx как
маршрутизатор
ШПД
IPTV
IPTV
IPTV

4.

Целевая аудитория и что сейчас в тренде
Абонент другого провайдера
- Мне нужна более высокая
скорость
- OK
- Готов перейти на РТК
Новый абонент
- Для меня важен высокий
уровень качества услуг
и сервисов
- OK
- Готов подключиться
Позволяет обеспечить
высокую скорость по
Wi-Fi вне зависимости
от площади
квартиры и
количества
используемых
устройств
Абонент Ростелеком
- Я хочу еще больше
сервисов , выше скорость и готов
экспериментировать
- OK
- Готов мигрировать на PON и
подключить высокую скорость
Гарантирует
возможность
воспроизведения
4К-видео и
стабильное
соединение в
онлайн-играх
Родительский
контроль даст
возможность
оградить детей от
нежелательных
сайтов

5.

Преимущества
Работа в двух диапазонах с автоматическим поиском
свободной частоты
Cкорость передачи
данных (до 1 гб/с) и по Wi-Fi (до 300 мбит/с)
Широкополосный гигабитный доступ в интернет
Возможность
добавления поддержки4/3G модемов
Стабильный сигнал Wi-Fi
Протокол TR 69 - Получение статистики и данных для
анализа. Исследование возможных аварийных
ситуаций до того, как абонент узнал о них
Гарантийный период 2 года
Низкое энергопотребление
Высокий уровень информационной безопасности
Круглосуточная техническая поддержка

6.

Два диапазона, в чем разница ???
Сегодня наши дома и квартиры «густо населены»
ноутбуками, планшетами, мобильными телефонами,
цифровыми камерами, и значительная их часть
рассчитывает именно на диапазон 2.4 GHz.
Чем больше устройств используют
одновременно одну и ту же частоту
для связи, тем больше они мешают
друг другу.
За счет более редкого использования
и больших количеств каналов точки
Wi-Fi, скорость работы Wi-Fi
увеличивается. Но для
использования 5ГГц необходимо
что бы не только Wi-Fi источник
(роутер) работал на этой частоте, но
и само устройство (ноутбук,
планшет, телефон,
телевизор).

7.

Конкуренты ШПД
РЕЙТИНГ ШПД: ДОЛИ РЫНКА ПО ГОРОДАМ
по абонентам
СТРУКТУРА РЫНКА
город
Доля рынка
доля
РТК рынка
позиция
Доходы; 43,0%
32,4%
ГК Ростелеком
33,1%
ЭР-Телеком
Абоненты; 41,9%
Вымпелком
МТС
Прочие
3,4%
2,8%
4,5%
5,3%
16,4%
17,3%
Мурманск
Сыктывкар
Архангельск
Череповец
Вологда
Великий Новгород
Санкт-Петербург
Калининград
Псков
Петрозаводск
Ростелеком сохраняет лидерство и продолжает наращивать долю
рынка. Несмотря на лидерство на уровне МРСЗ, в Санкт-Петербурге
РТК потерял позицию лидера, уступив ЭР-Телеком. В крупных города
СЗ нельзя выделить одного федерального конкурента.
70%
47%
46%
46%
39%
37%
34%
25%
15%
14%
1
1
1
1
2
1
2
2
3
3
основной
конкурент
М2С
ТТК
АТК
Вымпелком
МТС
Новлайн
ЭР-Телеком
ТИС-Диалог
Мегафон
Сампо.ру
доля рынка
16%
43%
29%
36%
42%
21%
35%
36%
38%
57%

8.

Конкуренты по технологии PON (в части АО для ШПД)
IPTV
ОТА
ШПД
IPTV
ШПД
ШПД
ОТА
ОТА
GPON
GPON
РОСТЕЛЕКОМ
GPON РОСТЕЛЕКОМ

9.

Конкуренты по технологии FTTx (в части АО для ШПД)
Город
Мурманск
Сыктывкар
Архангельск
Череповец
Вологда
Великий
Новгород
Доля рынка
Позиция Основной
РТК
конкурент
70%
1
М2С
47%
1
ТТК
46%
1
АТК
46%
1
Вымпелком
39%
2
МТС
37%
1
Санкт-Петербург
34%
2
Калиниград
Псков
Петрозаводск
25%
15%
14%
2
3
3
Нов Лайн
ЭР
Телеком
ТИС
Диалог
Мегафон
Сампо ру
Доля
рынка
16%
43%
29%
36%
42%
Аналогичное
оборудование
нет
нет
нет
да
нет
21%
нет
35%
да
36%
38%
57%
нет
нет
нет
На сегодняшний день ЭР Телеком и Вымпелком могут предложить Абонентам
аналогичное двухдиапазонное оборудование.

10.

Конкурентов нужно знать в лицо
Secrcomm Dual Band
ЭР Телеком
SmartBox ONE
Вымпелком
ZTE H298A
Ростелеком
Цена 2900руб
Рассрочка – есть
Гарантированная скорость
работы по Wi-Fi до 300 мбит/c
Цена 2400руб
Рассрочка – нет
Гарантированная скорость
работы по Wi-Fi до 90 мбит/c
Отсутствуют порты 1 Гбит/с
Отсутствует автоматическое
переключение между частотами
Цена 2500руб
Рассрочка – есть
Гарантированная скорость
работы по Wi-Fi до 300 мбит/c
Отсутствуют порты 1 Гбит/с
Отсутствует автоматическое
переключение между частотами
Цена 2900руб
Рассрочка – есть
Гарантированная скорость
работы по Wi-Fi до 300 мбит/c
Имеет порты 1 Гбит/с
Есть автоматическое
переключение между частотами
Огромное количество сервисов – фишек оборудования и дополнительных преимуществ которые
предлагает Ростелеком, ZTE H298N займет лидирующие позиции на рынке Северо-Запада

11.

Совместимость PON Triple Play

12.

Совместимость PON Triple Play

13.

Совместимость FTTx

14.

Цены и приоритеты
ONT Sercomm RV6699
Статус
Полная
стоимость
руб.
12мес./полна
я стоимость
24мес./полна
я стоимость
ONT
Sercomm
RV6699
3700
320/3840
165/3960
FTTx
ZTE
H298A
2900
260/3120
140/3360
Приоритеты
1.
2.
FTTx ZTE H298A
ONT c Wi-fi - (Одно устройство, 3 услуги + мультирум,
высокая скорость)
PON розетка + medium маршрутизатор
(стоимость ниже, 3 услуги,
высокая скорость)

15.

Мотивация для каналов продаж
РФ
Архангельск
Вологда
Калининград
Карелия
Коми
Мурманск
ФНПО
Тип АО
ONT medium
FTTx medium
ONT medium
FTTx medium
ONT medium
FTTx medium
ONT medium
FTTx medium
ONT medium
FTTx medium
ONT medium
FTTx medium
ONT medium
FTTx medium
ГАП
310
310
310
310
310
310
310
310
310
310
310
310
310
310
WEB
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
ЦПП
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
ИТМ
300/350
300/350
300/350
300/350
300/350
300/350
300/350
300/350
300/350
300/350
300/350
300/350
300/350
300/350
ВТМ
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
РРС
148
116
148
116
148
116
148
116
148
116
148
116
148
116

16.

Старт продаж
С 12.07.2017 старт продаж
нового
оборудования ONT c Wi-Fi
класса Medium.

17.

Успешных продаж