ЗАНЯТИЕ №10 Изучение приемов и методов реализации товарной политики

Пятиуровневая модель иерархии ценности товара

1.14M

Category:

marketing

Приемы и методы реализации товарной политики

1. Добрый день!

2. ЗАНЯТИЕ №10 Изучение приемов и методов реализации товарной политики

3.

Задание
• Кейс: Российский производитель быстрозамороженных
овощей "Криофуд" выходит на рынок Санкт-Петербурга

4. Товар

Товар - все, что может удовлетворить нужду или
потребность и предлагается рынку с целью привлечения
внимания, приобретения, использования или потребления.
Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места,
организации и идеи.
Зарубежные маркетологи рассматривают товар с трех
определяющих позиций –
1) назначение товара, (товар по замыслу, обобщенный
продукт);
2) воплощение товара (товар в реальном исполнении,
конкретный продукт);
3) сервис товара (товар с подкреплением/, расширенный
продукт).

5. Классификация товаров

- по характеру потребления (длительного и кратковременного
пользования и услуги);
- по характеру поведения покупателей (повседневного спроса постоянного, импульсивного, тщательного выбора, особого
спроса - и неповседневного спроса);
- классификация товаров промышленного назначения.

6. Пятиуровневая модель иерархии ценности товара

7.

Создание нового товара

8.

Создание нового товара

9.

Ассортимент и номенклатура товаров
Товарная единица (ассортиментная позиция) – непосредственное
воплощение товара, обладающее конкретными габаритами,
дизайнерским решением, ценой и прочими индивидуальными
характеристиками.
Ассортимент (синонимы: ассортиментная группа, ассортиментный
ряд, товарная линия, линейка товаров) – группа товаров,
объединенных по одному или нескольким следующим принципам:
• функциональному назначению (например, синтетические
моющие средства);
• области применения (бытовая химия);
• целевому рынку (стиральные порошки для детского белья);
• способу реализации (розничная магазинная торговля,
персональная продажа);
• ценовому диапазону (дорогие средства по уходу за обувью).
Товарная номенклатура – совокупность товаров (ассортиментных
групп и товарных единиц), предлагаемых фирмой рынку. Понятие
номенклатуры является более широким по сравнению с понятием
ассортимента.

10.

Управление товарной номенклатурой и
ассортиментом (ассортиментная политика)

11.

Жизненный цикл продукта

12.

Характеристики ЖЦТ

13.

Стратегия по продукту

14.

15.

Элементы окружения товара. Упаковка

16.

Маркировка

17.

Маркировка

18.

19.

Элементы фирменного стиля

20.

МАРКА VS БРЕНД
ВСТАВИТЬ
КАРТИНКИ ДЛЯ
ПРИМЕРОВ

21.

Основные функции марки

22.

Основные характеристики бренда
1. Степень известности бренда (brand awareness) – процент целевой аудитории,
которая может вспомнить данный бренд.
2. Степень лояльности бренду (brand loyalty) – это психологический фактор,
связанный с восприятием бренда потребителем
3. Стоимостная оценка бренда (brand value).
4. Сила бренда (brand power) – мера способности бренда доминировать в
данной категории продуктов.
5. Релевантность бренда (brand relevance) – степень соответствия имиджа и
характера бренда нуждам и желаниям покупателей.
6. Рычаг бренда (brand leverage) – это способность бренда распространяться за
счет увеличения количества пользователей, а также на новые группы продуктов,
новые рынки и в новом качестве.

23.

Брендинг
Бренд обладает следующими преимуществами :
• является инвестицией в будущее;
• позволяет получать дополнительную прибыль;
• упрощает процедуру выбора товара потребителем;
• защищает производителя в процессе работы с партнерами;
• идентифицирует компанию-производителя и другие ее товары
среди товаров конкурентов;
• облегчает выход производителя с новыми товарами на
смежные рынки;
• обеспечивает эмоциональную связь с покупателем;
• развивает целые отрасли производства и категории товаров