Бренд сексуальное здоровье

1.

Насыщенный календарь запусков в категории Сексуального
Здоровья в течение 2016 года – ОБНОВЛЕНИЕ
Январь
Гели Durex Real Feel 50 мл
и Durex Perfect Glide 50 мл
Durex Invisible
3шт и 12шт
Игрушки для
удовольствия Durex
Сентябрь
Июль
Durex Elite 18
шт
Durex Real
Feel 18 шт
Contex Magic Box
18 шт
Durex Pleasure Ring
Pleasure Pack
эрекционное кольцо
6 презервативов +
эрекц.кольцо
Дизайн в
разработке
Contex Double Satisfaction

2. Основные источники роста категории Сексуального здоровья

Рост использования
категории
1. Образовательные
программы
16-24
лет
25-45
лет
2. Инновации
Непользователи
презервативов
Пользователи
презервативов
3. Развитие новых
сегментов
Гели для
удовольствия
Секс
игрушки
2

3.

Первые результаты продаж новинки – презервативов Durex Invisible:
В Ленте продажи Durex Invisible пришли он-топ и уже на уровне Durex Dual
Extase (в топ 5 самых продаваемых SKU)
Продажи с полки в рублях, Лента
№
1
2
3
4
5
Total
Продажи с полки в Ленте (январь 2016)
SKU
Volume
RB Value
DUREX CONDOMS Classic №12
3 799
1 360 916
DUREX CONDOMS Elite№12
3 035
1 282 257
DUREX CONDOMS RealFeel №12
2 099
1 018 246
DUREX CONDOMS Dual Extase №12
1 383
670 907
DUREX CONDOMS Invisible №12
1 299
630 158
11 615
4 962 484
3
%
27%
26%
21%
14%
13%
100%

4. Высокий уровень сексуальной неудовлетворенности в России!

82%
считают, что сексуальная удовлетворенность является
важной частью жизни
61%
НЕ УДОВЛЕТВОРЕНЫ своей сексуальной жизнью
При этом уровень
удовлетворения
сексуальной жизнью
снижается у пар в более
длительных отношениях
Источник: Глобальное исследование сексуального благополучия людей, включая Россию, 2006-2012

5. Что мешает нашим потребителям сейчас покупать и использовать игрушки для удовольствия?

38%
НО!
выразили желание купить
игрушку для удовольствия
7%
готовы совершать покупку в
секс-шопах
в виду дискомфорта и смущения
Источник: Российское исследование покупательского отношения к секс игрушкам, Сентябрь 2015 (агентство Synovate Comcon)

6. Январь 2016: впервые масштабный запуск игрушек для удовольствия Durex в основных каналах продаж – аптеки и гипермаркеты

ДО
ДО
для
любовных
для любовных прелюдий
прелюдий
ВО
ВО ВРЕМЯ
ВРЕМЯ
для
интенсивного
для интенсивного удовольствия
удовольствия
*
Durex Play Vibrations
Вибрационное кольцо
Интимный массаж для двоих
Durex Play Love Flame
Вибрационное кольцо с
доп.насадкой для усиленной
стимуляции клитора
Регистрация / ДоС – средства личной гигиены. НДС 18%
Durex Play Delight
Вибратор-массажер интимных зон для
стимуляции и любовных игр
Запуск ЯНВАРЬ 2016

7. Новые сегменты имеют большой потенциал - расширение ассортимента гелей для удовольствия Durex

Гели для удовольствия – самый быстрорастущий сегмент
+
Два новых геля для удовольствия:
• Durex RealFeel 50мл (для более естественных ощущений)
• Durex Perfect Glide 50мл (силиконовый длительного действия)
Запуск –
ИЮЛЬ 2016

8.

Результаты запуска больших упаковок Contex в 2015 году – 40% вклад в рост
IMS Contex (презервативы+гели) в отсутствие рекламной поддержки бренда!!!
2016 (июль) – запуск трех новых скю больших размеров в обоих брендах
Дизайн в разработке
+
• Contex Magic Box, 18 шт «Приключение и
развлечение»
• Durex Elite, 18 шт
• Durex RealFeel, 18 шт
Запуск –
ИЮЛЬ 2016

9.

Впервые масштабный запуск в новом сегменте –
эрекционное кольцо Pleasure Ring!
Эрекционное кольцо изготовлено из высококачественного
мягкого полимерного материала, легко растягивается и
принимает затем первоначальную форму. Подходит для всех
размеров.
Первый продукт в линейке Durex, специально разработанный для
интенсивного и длительного удовольствия
Надевается на основание пениса перед началом акта, благодаря
сдавливанию полового члена и замедлению оттока крови,
способствует задержке эякуляции и поддержанию состояния
максимальной эрекции у мужчин на более длительный срок
Может быть использовано как с презервативами так и без привлечение новых пользователей в категорию!
Дизайн в
разработке
Запуск –
СЕНТЯБРЬ 2016
Медиа
поддержка - 2017

10.

Три SKU Pleasure Ring для разной целевой аудитории
Упаковка “6 презервативов Durex Classic + 1 кольцо” Durex
Pleasure Pack
Для текущих пользователей презервативов Durex
(категория «любовь»)
Регистрация: изделие медицинского назначения (ИМН)
Размер упаковки – как у стандартной пачки №12
Упаковка “6 презервативов Contex Classic + 1 кольцо” Contex
Pleasure Pack (название – tbc)
Для текущих пользователей презервативов Contex
(категория «удовольствие»)
Регистрация: изделие медицинского назначения (ИМН)
Размер упаковки – как у стандартной пачки №12
“1 кольцо” Durex Pleasure Ring
Для непользователей презервативов (расширение
аудитории покупателей)
Регистрация: предмет личной гигиены
Размер упаковки – увеличенная пачка для выделения
на полке и привлечения внимания покупателей
Дизайн в
разработке
Ш
В
Г
Ш
В
Г
Ш
В
Г
64.5
75
19.5
78
93
34
63
124
37

11.

Запуск эрекционного кольца крайне востребован
потребителем, т.к. поможет улучшить его сексуальную жизнь
Поддержание эрекции у
мужчин
• 42% мужчин когда-либо испытывали
проблемы с поддержанием эрекции
Усиление сексуальной
интенсивности
• 16% мужчин когда-либо
использовали медицинские
продукты (типа Виагры) для
усиления сексуальной
интенсивности и
удовлетворения партнера
Достижение оргазма
женщинами
• 64% женщин не всегда достигают
оргазма во время секса, т.к. в
среднем мужчина достигает
оргазма за 4 мин, а женщина – за
10 мин
Источник: данные глобальных исследований среди населения 18-45 лет, включая Россию (2012-2014 гг)

12.

Продажи Durex Dual Extase на уровне
продаж топовых SKU Durex (Elite, RealFeel)
продолжение
успешного
запуска в Contex
1,600
1,400
1,200
1,000
800
600
Contex Double
Satisfaction
400
200
Рельефные с анестетиком
Ускоряют ее, замедляют его
0
2 СКЮ: 3 шт, 12 шт
Durex Elite
Durex Dual Extase
Дизайн в
разработке
Durex RealFeel
Источник: AC Nielsen, Scantrack, Total Metro, продажи в деньгах (дек 2015)
Запуск –
СЕНТЯБРЬ 2016

13. Наличие всех сегментов в ассортименте позволяет удовлетворить желания потребителя на всех жизненных этапах и максимизировать потребител

Наличие всех сегментов в ассортименте позволяет
удовлетворить желания потребителя на всех жизненных
этапах и максимизировать потребительскую корзину
Тесты
Тесты на
на беременность
беременность
Тесты
Тесты на
на овуляцию
овуляцию и
и
беременность
беременность
Средства
Средства для
для лечения
лечения
эректильной дисфункции
эректильной
дисфункции
Средства
Средства для
для лечения
лечения
эректильной
эректильной дисфункции
дисфункции

14. Категория сексуального здоровья растет в деньгах +64% во втором полугодии 2015 по сравнению с аналогичным периодом прошлого года!

Продажи в деньгах (млн. руб)
+8,4%
+4%
+3,3%
+12%
+13,6%
1,192.1
727.5
+64%
Jul-Dec 2014
Источник: AC Nielsen, Total Mixed and Drug Scantrack, Декабрь’15
Jul-Dec 2015

15. Категория Сексуального здоровья растет в штуках +17% во втором полугодии 2015 по сравнению с аналогичным периодом прошлого года! Рост категор

Категория Сексуального здоровья растет в штуках +17% во втором
полугодии 2015 по сравнению с аналогичным периодом прошлого года!
Рост категории восстанавливается в последних периодах после повышения
цены в Апреле 2015
Продажи в штуках
+4%
-9%
+6%
-3%
+12%
+17%
30.2
25.9
Jul-Dec 2014
Источник: AC Nielsen, Total Mixed and Drug Scantrack, Декабрь’15

16. Сегмент презервативов растет +39% во втором полугодии 2015 по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Сегмент гелей для удовольствия

Сегмент презервативов растет +39% во втором полугодии 2015 по сравнению
с аналогичным периодом прошлого года.
Сегмент гелей для удовольствия растет +51%!
Рост обоих сегментов обеспечивается ростом брендов Durex и Contex
Продажи в деньгах (руб)
Сегмент гелей для удовольствия
+51%
Медиа
поддержка
гелей 2015
Источник: AC Nielsen, Total Mixed and Drug Scantrack, Декабрь’15
Сегмент презервативов
+39%

17. Доля рынка RB стремительно растет с 78% до 87% в деньгах и с 74% до 80% в штуках В декабре 2015 доля рынка Contex в штуках достигла рекордных 55%!

Доля рынка в деньгах
Доля рынка в штуках
60%
60%
48%
50%
46% 46%46% 46% 46% 48% 47%47% 47% 48% 48%
51% 51%51% 52%
49% 50%
49%49%48%50%49%
50%
52%52%51%51%
49%
47%
49%50%
52%52%52%51%
55%
40%
40%
34% 33% 33% 34% 34% 35%
33%
33%
33%33%
33%
33%
33%
33%
32%
32%32%
32%
27%25%25%25%25%
30%
25%25%25%23%24%25%26%26%
24%25%26%25%25%
30%
20%
20%
13%13%13%13%14%
11% 11%11% 11%11%
11%10%
9% 9% 9%
9% 7% 8% 8% 8% 7%
7%
7%
7%
7%
10%
10%5% 5% 5% 5% 5% 5%
6% 7%
6% 6%
6%
5% 7%
5%
5%
5% 5%
5%
5%
5% 6% 5% 7% 6% 6% 7%
5%
5%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
3%
0%
0%
DUREX
SICO
CONTEX
VIZIT
MASCULAN
OTHERS
Источник: AC Nielsen, Total Mixed and Drug Scantrack, Декабрь’15
DUREX
SICO
CONTEX
VIZIT
MASCULAN
OTHERS

18. Спасибо за внимание! Удачных продаж!