Как начать бизнес еще в школе. 12-16 лет

1. Как начать бизнес еще в школе 12-16 лет

school.darkside.vc
#бизнесдляшкольников
Алексей Черняк

2. задача на смекалку

• Вы в 11 классе и отлично знаете английский, какой бизнес
вы можете сделать?
• Критерии:
- понятная потребность и целевая аудитория ц
- ценность хотя бы 1 тыс. руб.
- потенциал от 1 млн. руб. в месяц, хотя бы теоретически

3. 30+ проектов школьников за 2016

с нуля до 1-х
заказов за 9 недель
school.darkside.vc/portfolio

4. задача на смекалку

• Ваш ребенок (или вы) увлекается
компьютерными играми, и Youtube
• Можно ли использовать вред во
благо? Какой бизнес можно на этом
сделать?

5.

6. Начальная идея не сработала (экономика не сходилась) Вторая идею быстро проверили боем (MVP), и сначала все было…

1. Начальная идея не сработала (экономика не
сходилась)
Вторая идею быстро проверили боем (MVP), и
сначала все было…

7. Но потом, пошли заказы, на 8-й неделе курса

8. Даже 12-летние запускают проекты и получают первые заказы с нуля

9. Top 10 проектов, которые могут делать школьники 12-17 лет

1. Репетиторство для младших Обучение языкам,
математике и т.п.
2. Сервисы по видеопродакшн, раскрутке групп, youtubе,
VK и др., создание подборок.
3. Ведение блога и простых курсов
4. Квесты для школьников
5. Театральные студии и анимация
6. 3D- печать украшений, чехлов
7. Handmade в узких нишах
8. Вендинговые аппараты
9. Домашняя еда
10. Экскурсии

10. Откуда приходят бизнес-идеи? 8 источников

11. Источник №1. Где вы уже работаете. Чем занимаетесь 80 % бизнесов в России начинались именно так

• Вы работаете в большой компании в отделе
продаж
• У вас появляется база клиентов, с которыми
вы можете общаться напрямую
• Вы узнаете как все работает
• Делаете аналогичную компанию на уже
собранной базе клиентов
Примеры: консалтинг, агентства, студии, салоны
красоты

12. Источник№2 Экспертиза. Драйв. Спрос

13. Перебираем варианты – выбираем лучший

Что мне нравится делать
каждый день
1. Петь
2. Играть в футбол
3. Делать ролики
4. Гулять на улице
С кем я часто общаюсь
1. С родителями
школьников
2. С учителями
3. С одноклассниками
Куда они тратят деньги
1. На репетиторов
2. На еду
3. На дорогу
Что я умею
1. Знаю математику
2. Умею готовить блинчи
3. Умею рисовать
Я [ежедневный ритуал] и при этом
помогаю [клиентский сегмент] разумно
тратить деньги на [структура затрат] c
помощью умения [навык]
http://py7.ru/tools/text/

14.

Источник №3. Куда вы уже тратите деньги? Более 1 тыс. руб. месяц
Средний чек, регулярность
• Авто. Ниша: «те, у кого есть автомобиль».
• Регулярные затраты в год. К примеру 200 тыс.
руб (в год.) состоит из:
• страховка — 60 тыс. руб. 1 раз в год. (60
тыс. в год)
• бензин — 2 тыс. в неделю. (104 тыс. в год)
• кофе, диски, журналы — 300 руб, 1 раз в
неделю. (15 тыс. в год)
• и т.п.
• Путешествия «те, кто путешествует 1-2 раза в год».
• Регулярные затраты в год. К примеру 150 тыс. руб. в год на
1-го состоят из:
• 50 тыс. билеты
• 50 тыс. проживание в отеле
• 30 тыс. экскурсии
• 10 тыс. трансфер
• 10 тыс. сувениры

15. Источник №4 - Встраиваемся в «пищевую цепочку». Доп. продукт к бестселлеру

Если есть iPhone – должны быть чехлы
Если продаются чехлы – должны быть дизайнеры
чехлов
Если есть дизайнеры чехлов – должны быть книги по
«дизайну чехлов»
Если человек УЖЕ потратил на путевку 100 тыс. руб,
он легко потратит 1 тыс. руб на страховку (up sell)
Ключевое: рынок УЖЕ существует, люди УЖЕ тратят
деньги,
Все клиенты уже как-то, где-то и кем-то собраны, то
есть до этих людей легко и дешево достучаться через
рекламу.

16. Источник№5 - То, где вы уже являетесь клиентом, испытываете «боль» или о чем мечтаете и где платите деньги сами.

Увлекаетесь фотографией или
рыбалкой?
Уже 10 лет делаете дома
ремонт?
Сколько за последний год вы
потратили на это денег? Больше
10 тыс. руб?
Сколько таких же как вы? Более
10 тыс. человек?
Выписываете свои проблемы и
находите решение, которое: чуть
дешевле или чуть лучше

17. Источник №6. Копирование успешных проектов с больших рынков (США, Англия, Китай, Япония)

Читаем techcrunch.com,
смотрим куда инвестируют.
Читаем quora.com
Ищем в google
Находим фаундеров и
инвесторов
Связываемся с ними twitter,
fb, linkedin, email

18. Источник №7 Общение. С клиентами, знакомыми, наставниками и др.

Читаем techcrunch.com,
смотрим куда инвестируют.
Читаем quora.com
Ищем в google
Находим фаундеров и
инвесторов
Связываемся с ними twitter,
fb, linkedin, email

19. Источник №8 – Искать слабые места и ниши, которые создают крупные компании на $1B+?

1. Удовлетворить старую потребность но дешевле
и проще. Google – улучшенный поиск. Uber –
заказ такси в 1 клик. Стратегия в 3-10 раз лучше.
2. Удовлетворить старую потребность по-другому.
Amazon – торговля книгами через интернет,
большой ассортимент. Стратегия «по-другому»
• ДРУГОЙ канал продаж
• ДРУГАЯ аудитория
• ДРУГОЕ ценностное предложение
• ДРУГОЙ параметр в 3-10 раз лучше
3. Решить проблему, которую до этого не могли
решить. Пеницилин – антибиотик, который
вылечил множество до этого неизлечимых
болезней. Стратегия «Быть первым»

20. Как создать следующую компанию на $1B на базе существующей?

1. Google. Потребность – поиск и выбор. Можно ли
сделать в 3-5 раз лучше? Можно ли сделать
принципиально по-другому?
• Идея №1 Уточняющий поиск – несколько
«сужающих запросов»
• Идея №2 Голосовые интерфейсы
• Идея №3 Вернуться к ручному поиску
2. Uber. Потребность – переместиться из точки А в
точку B.
• Идея №1 Uber для детей
• Идея №2 Uber для услуг
• Идея №3 Uber без водителя
• Идея №4 Uber – премиум класса

21. Если делать как другие – будет как у всех. Нужно по-другому

Если делать как другие – будет как у всех. Нужно подругому
Другая аудитория. Бизнес для школьников
Другой канал продаж. Книги в аптеках
В 3-5 раз лучше лидера по какому-то узкому параметру.
Кофейный магазин напротив Ашана, в 10 раз больше
ассортимент
Другой месседж. Хостелы - место для знакомств
Создать категорию и быть там первым. Дизайнер
собачих ошейников
Новая технология, которая в 3-5 раз лучше делает что-то.
VR для обучения солдат, симуляция боевых действий

22.

23. На какую главную потребность направлено?

Airbnb
Найти дизайнерское жилье?
Знакомство с новыми людьми?
Сэкономить на гостиницах?
Курс по бизнесу
• Заработать больше?
• Убить время?
• Познакомиться с интересными людьми?
• Реализовать старую мечту?

24. Возможные критерии отбора идей (один из вариантов)

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Это понятная потребность, понятной группы людей. Идея жизненная, а не «придумана
из головы». ИДЕЙ МНОГО – ПОТРЕБНОСТЕЙ МАЛО.
У меня есть в этом ключевая компетенция (для роли Продажи или Продукт)
У меня есть команда хотя бы 2 ключевых человека (Продажи и Продукт) и я знаю как ее
быстро собрать.
Нам очень нравится этим заниматься и я готов заниматься этим даже бесплатно.
Мы способны этой командой сделать 1-е продажи сами на свои без привлечения коголибо.
Я знаю где взять первых 10 клиентов, контактов.
Мы можем заработать на этом хотя бы 10 млн. руб. в год. Средний чек*Количество
клиентов
У меня есть какая-то фишка, эксклюзив, что-то, что позволяет мне быть №1 в узкой
нише, выделяться среди конкурентов.

25.

КОНКУРС!
#сутьидеи - гостевой дом "под ключ" для
привлечения клиентов в коттеджные поселки
#чтокомупродаем - привлечение клиентов
владельцам коттеджных поселков
#зачемэтонужно – привлечь клиентов
#бизнесдляшкольников
Победителю (max лайков) – 3 книги в след.
воскресенье

26. Цель – конкретная, достижимая, измеримая, понятная

Определить простые первые простые
шаги/результаты, которые хотите получить
за 2 недели:
Набрать 100 подписчиков
Получить 10 звонков
Провести 10 интервью
Провести бесплатный мастер-класс.
Собрать 5 человек и отзывы.
• Написать статью/Сделать промо-видео опубликовать и получить комментарии
Цель – конкретная, достижимая, измеримая,
понятная

27. Как начинать «с нуля»

• Бесплатная работа в обмен на отзывы или
“плати сколько хочешь”
• Лидогенерация для других. Продавать
товары конкурентов
• Проблема – Диагностика – Решение. Начать
общаться вживую
• Предзаказ с гарантиями

28. Как быстро собрать сайт как конструктор Лего, без навыков программирования

Страница в Instagram/FB/VK
Доски объявлений - avito/livemasters
Промо-видео/канал в youtube
Живые опросы, выступления
Конструкторы сайтов - tilda.cc wix
Объявления в районе/подъезды
Организовать мероприятие/мастер-класс timepad/ события
• Завести блог на medium.com

29. Задания на неделю начинаем делать сегодня :-)

1. Проверить подключение к группе и к чату
2. Выбрать одну главную бизнес-идею проекта. Выложить ее в
дневник в instagram
3. Определить «первый шаг» по своему проекту – 10 заявок,
например
school.darkside.vc
#бизнесдляшкольников