Технология эффективных продаж

1. Технология эффективных продаж

2.

ОЛЕСЯ
КОВАЛЬСКАЯ
Элитный Ведущий
Лидер Бизнес-Группы

3. ПОДГОТОВКА. ПОИСК КЛИЕНТОВ

1. Составление
списка «100»
2. На Мастерклассе
3. Рекомендации
4. Анкетирование
или
тестирование
5. Гостевые вечера

4. ФИЗИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА

• Внешний вид
• Наличие
материалов
• Наличие
продукции

5. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА

• Отношение к Компании
• Отношение к
продукции
• Отношение к своему
делу
• Компетентность
• Мотивация на продажу
• Развитые навыки и
умения

6. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА

• Присоединитесь
• «Отзеркаливайте»
• Находите сходства и
используйте
ключевые фразы

7. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

• Открытые вопросы
• Закрытые вопросы

8. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКЦИИ

Назначение
Вид продукта
Преимущества
Основные
ингредиенты
Безопасность

9.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
1. Необоснованное
возражение
2. Искреннее, но
необоснованное
3. Искреннее и
обоснованное
4. Фундаментальные
возражения

10. ПРОДАЖА ИЛИ ОФОРМЛЕНИЕ ЗАКАЗА

11. КУДА РАСТИ КОНСУЛЬТАНТУ

20 КЛАССОВ В МЕСЯЦ
20 ЗВОНКОВ ЕЖЕДНЕВНО
4 НОВИЧКА В МЕСЯЦ
16 Б.Е. В МЕСЯЦ
40 000 РУБ ЛИЧНЫХ
ПРОДАЖ/МЕСЯЦ
100 КЛИЕНТОВ
100 000 МИНИ-СКЛАД
50 КОНСУЛЬТАНТОВ В
КОМАНДЕ
60 000 КОМИССИОННОЕ
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

12.

ОЛЕСЯ
КОВАЛЬСКАЯ
Элитный Ведущий
Лидер Бизнес-Группы