Glogster. Aktuální stav prodejů

1. Glogster

Personal – next steps
26.2.2016

2. Aktuální stav prodejů

• Appka (od 1.10.2015)
• 78 886 users
• 840 nákupů (1,06%)
tohle je klíčový problém, žádná
kampaň nemůže řádově zlepšit
konverze a funnel na webu
• 181 nákupů (02/2016), pouze 30 new (traffic 18 992 users)
• Webová verze (od 1.12.2015)
• návštěvnost 382 618 uniq users
• z HP Glogster.com přišlo 278 389 uniq users
• 204 nákupů (0,07%)

3.

Vhodný, efektivní, návodný nákupní proces umí monetizovat i špatný produkty.
Ale sebelepší produkt se neprodá, pokud se uživatel ztratí v nakupování, nemá důvod koupit, nezná, nevyzkouší.
nákupní proces
65%
produkt 35%
⁺
⁺
⁺
⁺
inovativní produkt, funkčnost
multimediální nástroj
web, appka
spojující výhody více sociálních sítí
⁻ placený produkt
⁻ nemožnost si vyzkoušet
⁻ neznámý brand

4. Výzkum (ti co nekoupili)

• drahý produkt
• očekávání zdarma
• neví proč platit, nemožnost vyzkoušení
pořád dokola to samé
• neznámý brand, produkt
• hromada substitutů zdarma
• nemožnost objevit kvality, nuance

5. Next steps

• Appka
• změna z Free na placenou aplikaci v Appstore (pro CPI optimalizaci)
• možnost vyzkoušet funkcionalitu bez platby
• Web
• button „BUY“ na první screen
• možnost vyzkoušet bez platby
• oprostit se od nepovedených pokusů s .com, kde byly primární TGs
mladé holky a pirátské streamy (obě skupiny nikdy neplatí)

6. Další podpůrné/nezbytné aktivity

• selekce specifických TG (k tomu postavit kreativy)
• matky na mateřské, sportovní kluby, dovolené
• B2B – realitky, developeři, business
• testimonials
• youtubeři, blogeři
• osobnosti, cestovatelé
• ukazovat, vysvětlovat, videa, návody, soutěže
• sociální sítě
• mailing

7. produkt „Project“

stejný problém, super nápad, myšlenka, chybí dotažení
obchodní stránky, UX, nákupního procesu
• banner
• na první pohled nevím, o co jde
• proč mám kliknout, barervná kombinace sice zaujme, ale sdělení se ztrácí ... koupím si Project nebo ho
udělám .. někdo ho udělá za mne, pro mne?
• klíčové bude cílení, user musí znát Glogster aby mu seplo co vidí a proč to vidí a má se o to zajímat, je to
záměr
• mohla by pomoci krátká animace .. co je to Project, proč Project
• fajn jsou Step 1 - Step 4 na lading page, ale jsou moc dole
• landing page
• pevní screen komunikuje nízkou cenu (ale bez jejího uvedení, vymezení, proti čemu je zajímavá/nízká)
• chybí tam výhody, proč ten produkt děláte, proč si ho někdo má koupit
• pokud lákáte na cenu, navádí to že to je akce, časové omezené, což tam ale chybí .. tj neni nutnost koupit teď
hned ... tj pak už se nikdo nevrátí, zapomene
• why glogster project? implikuje zkušenosti, reference z tohoto produktu, ale ten jak chápu ještě neexistuje,
bude spuštěn, ne? ... tak na co jsou to reference? co dotyčné doporučují?
• cílovka
• kdo je cílovkou?
• současný uživatel EDU nebo bývalý, co neprodloužil
• zcela nový uživatel ze segmentu edukace?