Консалтинговая компания «Бизнес-Инновация»

1. Добрый день!

Давайте познакомимся!

2.

КОНСАЛТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
Бизнес-Инновация
www.innovacia.biz
[email protected]
+7 (983) 508 00 88
Стратегический и управленческий консалтинг
и бизнес-образование первых лиц компаний.
Диагностика потенциала роста,
разработка стратегий достижения задач компании,
сопровождение тактической реализации до результата.
Создание индивидуального стиля Вашего успеха

3. ВЕДУЩАЯ ВЕБИНАРА:

Лариса
Иванисова
Генеральный директор
консалтинговой компании
«Бизнес-Инновация»

4. Рост продаж: правила работы с клиентами.

Как сделать, чтобы клиент выбрал Вас?
Как научиться понимать своего клиента?
Как привлечь и удержать его внимание?
вебинар консалтинговой компании
«Бизнес-Инновация»

5.

КАК ПРИВЛЕЧЬ
КЛИЕНТА?

6.

Вы №1!

7.

СТРАТИФИКАЦИЯ

8.

Программируемые
Горизонт планирования
несколько часов
Ось взаимоотношения с миром
боль / удовольствие
Рефлексия
1 раз в месяц / получение зарплаты
Таких людей в мире
70%

9.

Задачные
Горизонт планирования
до 2 недель
Ось взаимоотношения с миром
«хорошо» - «плохо»
Рефлексия
1 раз в неделю / еженедельный
ритуал
Таких людей в мире
20%

10.

Проблемные
Горизонт планирования
несколько месяцев
Ось взаимоотношения с миром
«нравится» - «не нравится»
Рефлексия
1 раз в сутки / сон
Таких людей в мире
7%

11.

Ищущие проблемы
Горизонт планирования
несколько лет
Ось взаимоотношения с миром
«Как я могу это использовать?»
Рефлексия
?/?
Таких людей в мире
2,5 %

12.

Ищущие проблемы
Горизонт планирования
несколько лет
Ось взаимоотношения с миром
«Как я могу это использовать?»
Рефлексия
несколько раз в сутки / одиночество,
смена деятельности
Таких людей в мире
2,5 %

13.

Создающие условия
Горизонт планирования
десятилетия
Ось взаимоотношения с миром
все определяет контекст
Рефлексия
в режиме non-stop
Таких людей в мире
до 0,5%

14.

Программируемые
Задачные
Проблемные
Ищущие
проблемы
Создающие
условия
Что Клиент признает как исполнение?
«Дали, и не
кинули» /
материальные
ощущения
Гарантии
«Проблема снята
- голова не
болит»
Отдача на
вложенный
капитал
Увеличение
мирового влияния
Монополия
Нематериальные
активы
Как сформировать предложение?
низкая цена /
продать здесь
и сейчас /
все уже
пользуются
цена-качество /
язык выгод
/ приемлемое
ожидаемое
качество КРУТО!!!
проектный
подход /
портфолио,
пакетное
предложение,
аутсорсинг
равные с
равными
уникальное
предложение,
парнерство /
указать на
проблему
откроем новый
мир
необходимо
заразить идеей
покупают - гения
личность, фанатик,
параноик
Правила / критерии жизни Клиента?
денег мало /
планируют на
1 месяц /
жизнь от
кассы
хорошие
исполнители /
планируют на 1
квартал /
работают в
масштабе города
средний
персонал /
планируют на 1
год /
региональный
масштаб
федеральный
масштаб / ОАО /
биржа
мировой масштаб
/ своя религия,
секта

15. ВЛАДИМИР ЛЮБАРОВ

президент корпорации «Индустрия ИНТЕЛЛЕКТА», независимый
член советов директоров, член наблюдательных советов концернов
и холдингов. Эксперт в управлении бизнесом и активами, в
обеспечении развития, направленного на результат
Профессия: бизнес- кутюрье, создающий
одежду успеха для бизнеса
Работа: «выращивание» состоятельных
людей и компаний №1 в своих отраслях
Призвание: созидать, обеспечивать и
растить результат. Искать, находить и
устранять причины, препятствующие росту
"Деньги полюбят Вас, если Вы искренне ими займетесь",
Владимир Любаров