Перспективные методы ведения бизнеса

1. Перспективные методы ведения бизнеса

Елена Глизнуцина, к.т.н., доцент

2. Успешный бизнес сегодня иначе:

Успешный бизнес сегодня
1. Управляет
покупателями
иначе:
3. Определяет
собственные
цели и
поведение
2. Управляет
сотрудниками

3.

4.

5.

Как меняются покупатели?
• Рынок продавца
• Переходный период
• Рынок покупателя

6. 1. На рынке продавца ориентация на производство

7.

2. В переходном периоде
ориентация на сбыт

8. 3. На рынке покупателя ориентация на покупателя

9. Для достижения успеха в изменившейся бизнес-среде необходим переход от поиска нужного клиента для понятного бизнеса к поиску

нужного бизнеса
для понятного клиента

10.

Базовые бизнес-процессы
клиентоориентированной компании
Сбор информации о клиентах
Анализ собранной информации
Распространение информации внутри компании
Разработка новых товаров/услуг/сервисов на
основе собранной информации
• Совершенствование продуктов/услуг/сервисов
на основе собранной информации
• Работа с персоналом: обучение персонала,
повышение его ориентации на клиента
• Развитие отношений с клиентом

11.

Как меняются сотрудники?
На рынке работника
он может выбирать
подходящие ему:
• работу,
В инновационной
экономике успех
обеспечивают
единомышленники:
• коллектив,
• грамотные,
• условия труда,
• инициативные,
• оплату труда
• лояльные

12.

Факторы успеха
• Лидерская позиция руководителя
• Создание команды единомышленников
• Делегирование полномочий
• Коллегиальное принятие решений
• Корпоративная культура
• Свободная атмосфера для развития
• Мотивация возможностью саморазвития

13.

Как меняются предприниматели?
• традиционное предпринимательство
• стартапы
Этап
Идея
Pre-seed
Состояние
Зарож
дение
идеи
Формирование
команды
Продукт
Инвесторы
FFF
Seed
Раунд А
Начало
роста
Бизнес-модель,
клиенты, опыт
работы
Первая
Доработка
версия
сервиса
продукта
Самые
Коворкинги,
рискующие
инкубаторы,
бизнесакселераторы
ангелы
Тестирование
бизнес-модели
Раунд В
Бизнес
окупается, но
выходить из
проекта рано
Стабильная
монетизация
продукта
Фонды ранних стадий,
классические венчурные фонды
Раунд IPO
Публичность
Масштабирование
бизнеса

14.

Барьеры роста стартапа
Этап
По мнению
экспертов
Seed
Неправильная бизнесмодель
Высокая конкуренция
со стороны аналогов
Технологические
риски
Раунд А
• Ошибки в технологической
стратегии
• Необоснованные расходы
(маркетинг, операционные
расходы)
• Неопытность лидера как
управленца
Невысокие управленческие
компетенции:
По мнению
инвесторов
Непонимание общих
принципов устройства
бизнеса
Приоритеты на
«примочках» продукта
Неумение
зарабатывать деньги
• неправильный баланс
между расходами и
заработками
• неумение выйти на
масштабирование
• неумение построить
команду
Раунд В
• Низкий спрос на
продукт
• Высокая конкуренция
• Неэффективные
управленческие
решения
• Неумение управлять
большим бизнесом
• Неумение запускать
новые продукты и
услуги
• Неумение найти и
нанять сильных
менеджеров
по данным исследований Фонда развития интернет-инициатив

15.

Спасибо за внимание
Успешного Вам бизнеса!
технологии Вашего успеха
Стремитесь к успеху?
С Фирмой «Елена» - он ближе!