Вне зоны комфорта или как найти потенциал роста бизнеса

1.

Вне зоны комфорта
или
как найти потенциал роста бизнеса
Пермь, 2016

2.

КАК ВЫГЛЯДИТ ЛЮБОЙ БИЗНЕС?
Потенциальные
клиенты: 10 000
| Фонд развития интернет-инициатив
Наши деньги:
110 000

3.

ЧТО ВНУТРИ «ЧЕРНОЙ КОРОБОЧКИ»
посетители
цена привлечения
конверсия в регистрацию
пользователи
конверсия в покупателя
10 000
10
10%
1 000
7%
покупателей
70
средний чек
2 500
повторные покупки
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив
20%
110 000

4.

КАК ПРЕВРАТИТЬ 100 ТЫС. В 1 МЛН.?
| Фонд развития интернет-инициатив

5.

УЛУЧШИМ ЛЮБОЙ ПАРАМЕТР В 2 РАЗА
посетители
10 000
цена привлечения
10
конверсия в регистрацию
10%
пользователи
1 000
конверсия в покупателя
7%
покупателей
70
средний чек
2 500
повторные покупки
маржа
20%
110 000
| Фонд развития интернет-инициатив

6.

УЛУЧШИМ ЛЮБОЙ ПАРАМЕТР В 2 РАЗА
посетители
10 000
20 000
10
10
конверсия в регистрацию
10%
10%
пользователи
1 000
2 000
конверсия в покупателя
7%
7%
покупателей
70
140
средний чек
2 500
2 500
повторные покупки
20%
20%
110 000
220 000
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив

7.

УЛУЧШИМ ЛЮБОЙ ПАРАМЕТР В 2 РАЗА
посетители
10 000
20 000
10 000
10
10
5
конверсия в регистрацию
10%
10%
10%
пользователи
1 000
2 000
1 000
конверсия в покупателя
7%
7%
7%
покупателей
70
140
70
средний чек
2 500
2 500
2 500
повторные покупки
20%
20%
20%
110 000
220 000
160 000
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив

8.

УЛУЧШИМ ЛЮБОЙ ПАРАМЕТР В 2 РАЗА
посетители
10 000
20 000
10 000
10 000
10
10
5
10
конверсия в регистрацию
10%
10%
10%
20%
пользователи
1 000
2 000
1 000
2 000
конверсия в покупателя
7%
7%
7%
7%
покупателей
70
140
70
140
средний чек
2 500
2 500
2 500
2 500
повторные покупки
20%
20%
20%
20%
110 000
220 000
160 000
320 000
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив

9.

УЛУЧШИМ ЛЮБОЙ ПАРАМЕТР В 2 РАЗА
посетители
10 000
20 000
10 000
10 000
10 000
10
10
5
10
10
конверсия в регистрацию
10%
10%
10%
20%
10%
пользователи
1 000
2 000
1 000
2 000
1 000
конверсия в покупателя
7%
7%
7%
7%
14%
покупателей
70
140
70
140
140
средний чек
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
повторные покупки
20%
20%
20%
20%
20%
110 000
220 000
160 000
320 000
320 000
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив

10.

УЛУЧШИМ ЛЮБОЙ ПАРАМЕТР В 2 РАЗА
посетители
10 000
20 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10
10
5
10
10
10
конверсия в регистрацию
10%
10%
10%
20%
10%
10%
пользователи
1 000
2 000
1 000
2 000
1 000
1 000
конверсия в покупателя
7%
7%
7%
7%
14%
7%
покупателей
70
140
70
140
140
70
средний чек
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
5 000
повторные покупки
20%
20%
20%
20%
20%
20%
110 000
220 000
160 000
320 000
320 000
320 000
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив

11.

УЛУЧШИМ ЛЮБОЙ ПАРАМЕТР В 2 РАЗА
посетители
10 000
20 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10
10
5
10
10
10
10
конверсия в регистрацию
10%
10%
10%
20%
10%
10%
10%
пользователи
1 000
2 000
1 000
2 000
1 000
1 000
1 000
конверсия в покупателя
7%
7%
7%
7%
14%
7%
7%
покупателей
70
140
70
140
140
70
70
средний чек
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
5 000
2 500
повторные покупки
20%
20%
20%
20%
20%
20%
40%
110 000
220 000
160 000
320 000
320 000
320 000
145 000
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив

12.

САМЫЙ БОЛЬШОЙ ЭФФЕКТ…
посетители
10 000
20 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10
10
5
10
10
10
10
конверсия в регистрацию
10%
10%
10%
20%
10%
10%
10%
пользователи
1 000
2 000
1 000
2 000
1 000
1 000
1 000
конверсия в покупателя
7%
7%
7%
7%
14%
7%
7%
покупателей
70
140
70
140
140
70
70
средний чек
2 500
2 500
2 500
2 500
2 500
5 000
2 500
повторные покупки
20%
20%
20%
20%
20%
20%
40%
110 000
220 000
160 000
320 000
320 000
320 000
145 000
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив

13.

ПРОБЛЕМА: ДЛЯ КАЖДОГО СЛУЧАЯ – СВОЙ НАБОР
| Фонд развития интернет-инициатив

14.

ЧТО ДЕЛАЕМ ДАЛЬШЕ?
| Фонд развития интернет-инициатив

15.

В 2 РАЗА? В 1,5 – ТОЧНО СМОЖЕМ!
посетители
10 000
15 000
10
10
конверсия в регистрацию
10%
15%
пользователи
1 000
2 250
конверсия в покупателя
7%
11%
покупателей
70
247
средний чек
2 500
3 750
повторные покупки
20%
20%
110 000
961 500
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив

16.

УСИЛИЯ, ЭФФЕКТ, ВРЕМЯ…
| Фонд развития интернет-инициатив

17.

В КАКОМ ПОРЯДКЕ УЛУЧШАЕМ?
посетители
10 000
15 000
10
10
конверсия в регистрацию
10%
15%
пользователи
1 000
2 250
конверсия в покупателя
7%
11%
покупателей
70
247
средний чек
2 500
3 750
повторные покупки
20%
20%
110 000
961 500
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив

18.

В КАКОМ ПОРЯДКЕ УЛУЧШАЕМ?
посетители
10 000
15 000
10
10
конверсия в регистрацию
10%
15%
пользователи
1 000
2 250
конверсия в покупателя
7%
11%
покупателей
70
247
средний чек
2 500
3 750
повторные покупки
20%
20%
110 000
961 500
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив
№1

19.

В КАКОМ ПОРЯДКЕ УЛУЧШАЕМ?
посетители
10 000
15 000
10
10
конверсия в регистрацию
10%
15%
пользователи
1 000
2 250
конверсия в покупателя
7%
11%
покупателей
70
247
средний чек
2 500
3 750
повторные покупки
20%
20%
110 000
961 500
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив
№2
№1

20.

В КАКОМ ПОРЯДКЕ УЛУЧШАЕМ?
посетители
10 000
15 000
10
10
конверсия в регистрацию
10%
15%
пользователи
1 000
2 250
конверсия в покупателя
7%
11%
покупателей
70
247
средний чек
2 500
3 750
повторные покупки
20%
20%
110 000
961 500
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив
№2
№3
№1

21.

В КАКОМ ПОРЯДКЕ УЛУЧШАЕМ?
посетители
10 000
15 000
10
10
конверсия в регистрацию
10%
15%
пользователи
1 000
2 250
конверсия в покупателя
7%
11%
покупателей
70
247
средний чек
2 500
3 750
повторные покупки
20%
20%
110 000
961 500
цена привлечения
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив
№4
№2
№3
№1

22.

КАКАЯ ЭКСПЕРТИЗА НАМ НУЖНА?
средний чек
сегментация покупателей и новые тарифы
новый продукт
привлечение более платежеспособной аудитории
…
конверсия в регистрацию
• лучшее донесение ценности для пользователя
• улучшение welcome- сценария
• …
| Фонд развития интернет-инициатив
конверсия в покупателей
• улучшение welcome-сценария
• триггерные рассылки
• …
новые посетители
• PR
• маркетинг
• партнерства
• …

23.

КАКИЕ ТРУДНОСТИ?
Не видим этих точек роста
(они же вне пределов нашей
экспертизы)
Не хватает экспертов
внутри компании
(мы ведь этим никогда
не занимались)
Точки роста все время
перемещаются
(в рамках своих знаний
мы выжали все!)
| Фонд развития интернет-инициатив

24.

СРЕДНИЙ ЧЕК
8 000
7 200
6 400
5 600
4 800
4 000
3 200
2 400
1 600
29.09.14
10.10.14
| Фонд развития интернет-инициатив
17.10.14
24.10.14
31.10.14
09.11.14

25.

ВЫРОСЛИ?
| Фонд развития интернет-инициатив

26.

КАК ИЗ 1 МЛН. СДЕЛАТЬ 10 МЛН.?
| Фонд развития интернет-инициатив

27.

ПОВТОРЯЕМ!
посетители
цена привлечения
конверсия в регистрацию
пользователи
конверсия в покупателя
15 000
10
15%
2 250
11%
покупателей
247
средний чек
3 750
повторные покупки
маржа
| Фонд развития интернет-инициатив
20%
961 500

28.

Дмитрий Калаев
iidf.ru
[email protected]
dmitry.kalaev
Пермь, 2016
| Фонд развития интернет-инициатив