Similar presentations:
ניהול ושיווק לאתר
1. אוניברסיטת אריאל ניהול ושיווק
אוניברסיטת אריאלניהול ושיווק
דני קוצ'וק M.H.A. / M.A.
2. ניהול ושיווק
ניהול ושיווקהגורמים המובילים להצלחת ניהול ארגון :
ניהול מתקדם
שיווק נכון
דורש :
מחקרי שוק
הכרת הצרכן והתנהגותו
הכרת המתחרים
3.
4. שיווק
שיווקעסק שאין לא אסטרטגיות שיווק ותכניות עבודה לטווח
הקצר והארוך -לא ישרוד לאורך זמן.
אסטרטגיות השיווק אינן תלויות בבעל העסק בלבד.
בעלי העסקים אינם יכולים אך ורק לתכנן את דרכי
פעולתם מבלי להתייחס למתחרים.
כמו קביעת מחירים.
בעלי עסקים קובעים מחירים ביחס למתחרים.
5. ניהול ושיווק
ניהול ושיווקדורש :
מיצוב
זיהוי פלחי שוק
יצירת ערך לשרות /מוצר
קביעת מדיניות פעולה
6. ניהול ושיווק
ניהול ושיווקסיבות לשילוב :
הצלחת העסק תלויה בשיווק ,בשיווק נכון.
שיווק נכון כולל את :
הכרת השוק בו הארגון עוסק
הכרת צרכי הלקוחות
תאום = שילוב בין השירות שלנו למילוי הצרכים
7. ניהול ושיווק
ניהול ושיווקניהול נכון :
ארגון הפעילות תוך ארגונית במטרה לספק את כל
השרותים /מוצרים הנדרשים בתחום.
עוסק ב:
משאבי אנוש
טכנולוגיות
תמיכה תוך ארגונית
8. ניהול השיווק -
ניהול השיווק -הוא תהליך של :
תכנון
הוצאה לפועל של פיתוח
תמחור
קידום מכירות
הפצת רעיונות ,סחורות ושירותים
ליצירת חליפין העונים על יעדים .
9. שיווק
שיווקתהליך חברתי וניהולי שבאמצעותו
משיגים יחידים וקבוצות
את מה שהם צריכים ורוצים ,על ידי :
יצירה
הצעה
המרה של מוצרים בעלי ערך
עם יחידים וקבוצות אחרים .
פיליפ קוטלר-
10. שיווק
שיווק" שיווק הוא תחום בסיסי מאוד ואין לראות בו פונקציה
נפרדת.
זוהי ראיית ה"עסק הכולל" מנקודת המבט של
תוצאתו הסופית,
כלומר -מנקודת מבטו של הלקוח...
הצלחה עסקית לא נקבעת בידי היצרן,אלא בידי הלקוח".
פיטר דרוקר-
11. שיווק
שיווקשיווק הוא ביצוע ,פעילות עסקית אשר מכוונת זרם
של מוצרים ושירותים מהיצרן אל הלקוח.
-American Marketing Association
12. שיווק
שיווקשיווק הוא ביצוע פעילויות המשיגות מטרות ארגוניות
ע"י זיהוי או צפייה של צרכי לקוחות
והכוונת זרם מוצרים /שירותים מהיצרן אל הלקוח
לסיפוק צרכים אלה.
ג'רום מקרטי-
13. שיווק
שיווקאסטרטגיית שיווק נכונה בנויה על 4עקרונות :
תחום המומחיות,
נבדלות מהמתחרים,
פילוח שוק
התמקדות.
14.
תחום המומחיות יכול להיות מוצר מסוים ,קו מוצריםאו אפילו שירות לסוג לקוח.
כל עסק חייב לבדל את עצמו מהמתחרים.
צריך להסביר ללקוחות במה הוא טוב יותר מהתחרה
ומדוע הלקוח צריך לבחור דווקא בו.
פילוח שוק -להבין מי בדיוק הלקוחות שצורכים את
המוצר שלכם ,מה מצבם הכלכלי ,אזור מגורים ,טווח
הגילאים ,השכלה תחומי עניין.
כאשר מציעים מוצר ללקוח= ,מציעים לו פתרון בעיה.
15. תמהיל השיווק
תמהיל השיווקמערך כלי השיווק שארגון מפעיל,
כדי להשיג את יעדי השיווק שהציב לעצמו בשוק
המטרה.
16. מנהל שיווק
מנהל שיווקעוסק בתכנון.
התכנון נגזר מ :
התוכנית האסטרטגית של הארגון,
התועלת שמחפשים בעלי העניין בתוך החברה.
במקביל יש לבצע :
תמחור
תוכניות לקידום מכירות
17. שוק
שוקמתייחס ללקוחות -קיימים +פוטנציאליים.
לקוחות הם חלק בענף שרוצה /צריך את המוצרים
והשירותים שלנו.
שוק מורכב מפלחים שונים.
18. ענף
ענףמתייחס לפירמות הפועלות בשוק,
פלטפורמה שבה משחקים :
כל היצרנים ,הלקוחות ,והספקים.
זהו מכנה משותף רחב לכל מי שמגלה עניין במוצר או
בשירות מסוים.
19. היצע - ביקוש
היצע -ביקוש20. מה משווקים ?
מה משווקים ?מוצרים
סחורות
שירותים
אנשים
מקומות
ארגונים
רעיונות
רפואה ,בנקאות זמרים נופש עמותות ,אגודות מניעת תאונות דרכיםמוחשי (ספר)
21.
pr
o
m
o
ti
o
n
קידום מכירות
22. תהליך ניהול השיווק
תהליך ניהול השיווק
ניתוח הזדמנויות שוק :חקר שווקים.
הגדרת שווקי מטרה :פילוח ,כיסוי ומיצוב שוק.
תמהיל השיווק:
ניהול מאמצי שיווק :ניתוח המתחרים ,אסטרטגיות
של שיווק תחרותי ,תגובה לאירועים.