Гэвин Кеннеди - Договориться можно обо всем

1.

Гэвин Кеннеди
Выполнила Рыкова Валерия, ГиМУ, гр. 3-17-30

2. Об авторе

• Гэвин Кеннеди (Gavin Kennedy)
- профессор, основатель
собственной концепции
переговорного процесса,
ведущий специалист в мире по
переговорам. В качестве
консультанта сотрудничал с
рядом ведущих мировых
компаний, а также с
правительственными
структурами разных стран.
Автор одиннадцати книг о
переговорах. Некоторые из
них выдержали несколько
переизданий и переведены на
множество языков.

3.

4.

4 типа переговорщиков

5.

6.

7.

8.

Цель автора

9.

10.

11.

4 цены переговоров

12.

Жалобы

13.

14.

15.

Семь «нет» не приводят к одному «да»

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

Золотое правило переговорщика

25.

26.

27.

Закон Юкона

28.

29.

30.

Твердо отстаивайте свою позицию!

31.

32.

33.

Ничего не отдавайте даром!

34.

35.

36.

Где сила

37.

Тактика «наказа»

38.

39.

40.

41.

Не дайте себя запугать!

42.

43.

Угрозы

44.

45.

46.

47.

Специфика международных переговоров