Similar presentations:
Money Making, или идеальные прибыльные действия. (Лекция 9)
1. Маркетинг прямого отклика для малого бизнеса
2.
Money Making, илиидеальные
прибыльные действия
3.
Иллюзия относительноцелесообразности действий
Что такое действия прямого влияния
на прибыль
Правильные или идеальные
действия
4.
Ответственность-результатавторитет-ресурсы-правила игрыКритерии манимейкинговых
действий
Как делать максимальный результат
при минимальных затратах
5.
1-3%6.
97% наших действий к деньгамне приводят.
Даже если мы будем трудиться
как пчелы, вкалывать как рабы
на галерах, не факт, что мы
озолотимся. Почему так?
7.
Практически каждый из насвремя от времени
визуализируют свои мечты.
8.
Чтобы избавиться от чувствавины многие начинают
интенсивней трудиться.
Но желаемого результата всё
нет.
9.
Зачем Вы сюда пришли?Из-за чувства вины?
10.
Как олигархи сделалисостояние?
Наворовали у простого народа?
Им просто повезло?
11.
Везение – это серия точно,буквально математически
просчитанных действий.
Выверенные шаги – это и есть
манимейкинг.
12.
Айн Рэнд писала, чтобизнесмены воплощают
абстракции в материальном
мире.
Всё, что нужно бизнесмену —
это план конкретных действий.
13.
План не должен отдаватьабстрактностью.
14.
Не «сделать свой сайтодностраничник» – а «найтиплощадку с 10%
конвертацией».
Не «запустить директ» — а
«получать по 100 кликов в
день».
15.
Идеальные действия=
max результата при
min усилий и ресурсов
16.
ПравилаВы это уже делали, поэтому
точно знаете, что будет такой-то
результат
17.
Вы умеете это делать хотя-бына 3+
18.
Вы это можете сделать прямосейчас
(то есть очень быстро по
времени)
19.
Манимейкинг – это системадействий, которые влияют на
приток действий.
20.
Активировать свои личныеконтакты и продать
(девушка, работавшая в рекламном агентстве,
прозванивает своих бывших клиентов и продает им
новые рекламные услуги уже своего РА)
21.
Сделать декомпозицию(чтобы в следующий месяц сгенерить,
например 1 млн.р. нужно: 10 продаж по
200.000 рублей с маржой в 100%)
22.
Составить хороший«компред», прозвонить
и разослать
(у всех на белой бумаге, а у Вас на перфорированной,
ароматизированной (обожжонной) и разноцветной)
23.
Продать что-либотекущим клиентам
(это то, что ненавидят делать продавцы)
24.
Продать без скидки(для клиента скидка – это просто ритуал, а для
Вас – это убить свой бизнес)
25.
Вернуть отколовшихсяклиентов
(«Это отдел качества. Что Вас не
устраивало в обслуживании?»)
26.
Запустить «инсту»(без комментариев)
27.
Запустить контакт илифейсбук
(без комментариев)
28.
Запустить контекстнуюрекламу на поиске, РСЯ
и КСМ (минимум 3,5 р./клик)
29.
Сделать лендинг засвои
(бесплатно на 14 дней, домен- 49
р./год+ www.hostinger.ru -35 руб. на
1 год + на бесплатном ворпрессе)
30.
Поднять конверсию засчет АБ-теста
(заголовок, цена, призыв к действию,
текст, картинка)
31.
Добавить онлайнконсультанта илиCAllBackHunter
32.
Внедрить системыаналитики
(не лайф-интернет, а яндекс-метрику)
33.
Собрать обратнуюсвязь с клиентов
(в живую встретиться с клиентами
несмотря на пробки)
34.
Пройтись по 5 -20 самымлояльным клиентам с
предложением расширения
сотрудничества
(в этом и есть весь смысл прямого маркетинга)
35.
Внедритьреферальную систему
(символические подарки за
рекомендацию, 50/50)
36.
Определить времяотклика на заявку
(быстрые поедают медленных)
37.
Определитьколичество потерянных
вызовов
(пропущенный звонок – клиент уже остыл)
38.
Протестировать всеформы захвата
(форма, кнопка, причина оставить
контакт)
39.
Посмотреть 100посещений на вебвизоре, написать
выводы
(как скролят, где останавливаются, когда
покидают сайт)
40.
Протестироватьверстку на всех
браузерах, устройствах
и разрешениях
(проблема на Internet Explorer)
41.
Проверить сайт иматериалы на
грамматику и
пунктуацию
(режет глаз)
42.
Прослушать звонки,сделать выводы
(Аллё, чё, нет)
43.
Составить скрипты,записать свои
эффективные примеры
звонков
(попытка взять имя, адрес и причину
перезвонить)
44.
Запустить акцию исделать её анализ
(банальные: 1+1=3, в 5 раз дороже и будет
бесплатно, только сейчас скидка 50%)
45.
Посчитать конверсиюиз просмотров в клики
46.
Посчитать конверсиюиз трафика в
обращения
47.
Посчитать конверсиюиз обращений в оплаты
48.
Посчитать конверсию вразрезе по каналам и
продуктам, составить
отчет
49.
Посчитать цикл сделки(от первого контакта до момента
оплаты)
50.
Посчитать средний чек(общий и в разрезах на
продукты, каналы и
менеджеров)
51.
Посчитать стоимостьлида
(общий и в разрезах на
продукты, каналы и
менеджеров)
52.
Посчитать стоимостьклиента
(общий и в разрезах на продукты,
каналы и менеджеров)
53.
Создать таблицурекламных площадок и
источников трафика
(нужно 1000 площадок)
54.
Организоватьпартнерские продажи
(обычные конверты, звонки,
личные встречи)
55.
Запустить товарлокомотив(у клиента должно сложиться мнение,
что он Вас наколол)
56.
Запустить модельопций
(продажи в разных комплектациях как
на авто)
57.
Запуститьсопутствующие товары
(аксессуары, расходники, мелочи)
58.
Начать собиратьконтакты всех клиентов
и обращений в базу
(без базы клиентов мало, что вообще
можно сделать в маркетинге)
59.
Начать собирать склиентов контакты по
рекомендациям
(как у пылесосов)
60.
Начать поздравлятьклиентов с днем
рождения и
праздниками
(12 открыток в год каждому клиенту)
61.
Внедрить IPтелефонию (видеть потери,запись и аналитика разговоров)
zadarma.ru
62.
Внедрить CRM(карточки клиентов, задачи,
следующие шаги)
63.
Снять продающеевидео
64.
Найти лучшихпоставщиков по
соотношению ценакачество-условия
65.
Снизить себестоимостьизделий за счет
производства
(комплектующие из Китая)
66.
Снизить себестоимостьза счет логистики
(ПЭК, попутки)
67.
Упаковать франшизу(пиццы или пиццерии)
68.
Определитьбесполезные
рекламные затраты
(сразу же убрать эти бессмысленные
баннеры на дорогах)
69.
Уволить бесполезных,ненужных, «полное
депутат» сотрудников
(знак свыше)
70.
Устроить распродажупо схеме закрытой
71.
Выступить напрофильных выставках
и конференциях и
продать со сцены
(как соковыжималки)
72.
Собрать пакетполезных материалов и
отправить клиентам
(по их отрасли)
73.
Определить самых важныхклиентов, поблагодарить и
уведомить о VIPобслуживании
(как у Сбера)
74.
Собрать и упаковать 10крутых кейсов (былостало)
75.
Пойти и продать личнос более высоким
средним чеком
(будет очень страшно)
76.
Сегментировать базу77.
Прописать отдельныецепочки касаний по
сегментам
78.
Оформить выкладкудля импульсных
покупок
79.
Внедрить план продаж(обычный листок с зачёркиванием
цифр)
80.
Устроитьсоревнование между
менеджерами
(Maserati и Тайланд)
81.
Устроитьсоревнование между
клиентами
(самый большой чек)
82.
Обустроить офис ивходную группу
83.
Провести суперфотосессию продукции84.
Провести фотосессиюофиса и сотрудников
85.
Сделать крутыеподарки VIP-клиентам
86.
Поехать на встречи врегионы
87.
Открыть доп. офисы вдругих городах
88.
Тратить на рекламубольше, чтобы был
дисбаланс клиентов
89.
Внедритьпремиальный продукт
(золотой унитаз)
90.
Внедрить регулярныеправильные планерки
и совещания
(тупо в 9.15 и в 17.45)
91.
Организовать зонуотдыха для
сотрудников
(попугай, минигольф, теннисный стол,
курилка)
92.
Организоватьклиентскую зону
93.
Сделать раздатку дляклиентов
(человеческим языком)
94.
Отредактировать подсебя 300 продающих
заголовков
95.
Внедрить дедлайны ипрогрессирующие
цены