Публичные выступления

1. УСПЕШНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ КАК ПОМОГУТ МОИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ?

www.aliuslab.com
www.aliuslab.com

2. Слагаемые успеха публичных выступлений?

СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ?
95 % работы
5 % таланта
www.aliuslab.com

3. Поэтами рождаются, ораторами становятся (цицерон)

ПОЭТАМИ РОЖДАЮТСЯ, ОРАТОРАМИ СТАНОВЯТСЯ
(ЦИЦЕРОН)
Древнегреческий философ и великий оратор Демосфен
www.aliuslab.com

4. СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ

СОДЕРЖАНИЕ
ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ
СОСТОЯНИЕ
ФОРМА
Зона наибольшей
эффективности
www.aliuslab.com

5. СОДЕРЖАНИЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ

Перед кем я выступаю (моя аудитория)
Информации, аргументов, фактов БОЛЬШЕ, чем мне нужно для
выступления
План (скелет) выступления
Эффектное начало и завершение выступления
Основная мысль выступления
www.aliuslab.com

6. Форма выступления

ФОРМА ВЫСТУПЛЕНИЯ
Одежда
Жестикуляция
Расположение в пространстве
Громкость голоса
Интонационные акценты
Темп речи
www.aliuslab.com

7. Эмоциональная подготовка к выступлению

ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА К ВЫСТУПЛЕНИЮ
Минимум страха
Эмоциональные акценты во время выступления
Доброжелательное отношение к аудитории (улыбка, контакт
глаз)
www.aliuslab.com

8. Составляющие успешного выступления

СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ
Содержание выступления
Форма выступления
Эмоциональная подготовка к выступлению
www.aliuslab.com

9. Мои сильные стороны и зоны развития

МОИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И ЗОНЫ РАЗВИТИЯ
Успешное выступление
Аудитория
Информация
План
Начало и завершение
Основная мысль
Одежда
Жестикуляция
Расположение в пространстве
Громкость голоса
Интонационные акценты
Темп речи
Минимум страха
Эмоциональные акценты
Доброжелательное отношение
www.aliuslab.com

10. Мое успешное публичное выступление

МОЕ УСПЕШНОЕ ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ
Мои сильные стороны и зоны роста
www.aliuslab.com

11. ПРАВИЛО ПАРЕТО

20% усилий дают 80%
результата
80% средств расходуется
на
20% статей бюджета.
80% продаж делается
20% продавцов.
80% жалоб приходит от
20% клиентов.
80%
20% внутренней
документации содержит
80% необходимой
информации.
20%
www.aliuslab.com

12. Что я хочу развивать, чтобы выступать успешно?

ЧТО Я ХОЧУ РАЗВИВАТЬ, ЧТОБЫ ВЫСТУПАТЬ УСПЕШНО?
1
10
Что я уже умею хорошо на ___? Чего мне не хватает, чтобы быть
на 10?
www.aliuslab.com

13. Как выкрутиться из ситуации, когда после выступления кто-то в зале активно опровергает мою точку зрения и приводит объективные

КАК ВЫКРУТИТЬСЯ ИЗ СИТУАЦИИ, КОГДА ПОСЛЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ
КТО-ТО В ЗАЛЕ АКТИВНО ОПРОВЕРГАЕТ МОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ И
ПРИВОДИТ ОБЪЕКТИВНЫЕ АРГУМЕНТЫ?
РОБЕРТ ЧАЛДИНИ
МАРК ГОУЛСТОН
www.aliuslab.com

14. книги

КНИГИ
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Марк Гоулстон, Джон Уллмен «Искусство влияния»
Марк Гоулстон «Я слышу вас насквозь»
Сьюзан Вайншенк «Законы влияния»
www.aliuslab.com

15. ВОСЕМЬ ТАКТИК ВЛИЯНИЯ

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Аргументирование
Вдохновение
Консультирование
Признание
Обмен
Построение коалиций
Использование полномочий
Давление
www.aliuslab.com

16. ЧЕТЫРЕ ОСНОВНЫЕ ОШИБКи – PUSH- МАРК ГОУЛСТОН

ЧЕТЫРЕ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ – PUSH- МАРК ГОУЛСТОН
P (PRESSING)
cлишком активное давление вместо попыток понять точку зрения
собеседника
U (UNDERSTANDING)
недооценка альтернатив из-за быстро сформировавшейся личной
точки зрения
S (SHORT TERM)
краткосрочные преимущества для себя вместо создания условий
для устойчивого успеха за счет выстраивания отношений
H (HASSLING)
напряжение, превращение каждой дискуссии в борьбу
www.aliuslab.com

17. признание

ПРИЗНАНИЕ
Признание ценности точки зрения другого человека
Спасибо за Ваш вопрос
Я встречал такую точку зрения в …. и разделяю ее в части …..
Спасибо! Мне кажется, что это очень интересная тема для
дискуссии…
Это новый взгляд на …. Я буду рад обсудить …. поисследовать
вместе…
www.aliuslab.com

18. АРГУМЕНТИРОВАНИЕ

Использование аргументов и фактов
Моя точка зрения основывается на следующих фактах…
Я делаю выводы, исходя из следующего….
…. МНЕ ИНТЕРЕСНЫ ВАШИ АРГУМЕНТЫ,
Я ГОТОВ К ДИАЛОГУ,
Я ВАС СЛЫШУ…
www.aliuslab.com

19.

www.aliuslab.com