Анализ конкуренции в отрасли (модель М.Портера)

Бизнес-модель Это то, как будет использоваться (применяться) созданная аддитивная машина (технология) и приносить доход

Разбор каждого элемента схемы бизнес-модели

0.95M

Category:

education

Шаблон оформления проекта

1. Название проекта

Слайд № 1
Название проекта
мелкозернистый конструкционный графит

2. ПРОБЛЕМА

Слайд № 2
ПРОБЛЕМА
• Описание проблемы, на решение которой
на правлено ваше предложение (машина,
технология и т.д)

3. Описание продукта (решение)

Слайд № 3
P.S. Тут специально прописано, что должен содержать слайд по смыслу, не
нужно все прописывать текстом в слайде! (что-то словами, что-то написать)
ПРИМЕР:
Продукт представляет собой заготовки из графита
мелкозернистой марки, полученные методом
изостатического формования
Заготовки предназначены для дальнейшей переработки в
фасонные и заказные изделия
Области применения:
• Металлургия
• Авиационная и аэрокосмическая промышленность
• Электроника
• Электротехническая промышленность
• Энергетика
• Химическая промышленность
• Машиностроение
• Стекольная промышленность

4. Потребительские характеристики

Слайд № 4
Потребительские характеристики
• Возможность применения в агрессивных средах, в
т.ч. едких
• Высокая прочность и стойкость к внешним
воздействиям
• Изотропность свойств
• Возможность применения в различных сферах
промышленности

5. Технические характеристики

Слайд № 5
Технические характеристики
Средний размер зерна: 20-30 мкм
Плотность: не менее 1,8 г / см3
Прочность на сжатие: более 100 кг / см2
Рабочая температура: до 2000 °C
Максимальный размер заготовок (мм): 2000 х 600
х 400
• Метод формования: изостатический

6.

Слайд №6
Потребительские выгоды
• Рост качества продукции
• Снижение расхода графита на 30-50%
• Возможность организации современного
высокотехнологичного производства

7.

Характеристики продукта, принимаемые во
внимание при принятии решения
Базовые характеристики
Потребительские характеристики
Размер зерна
Плотность
Прочность на сжатие
Рабочая температура
Дополнительные характеристики
Возможность применения в
агрессивных
средах
Высокая прочность и стойкость к
внешним воздействиям
Изотропность свойств
Возможность применения в различных
сферах промышленности
Потребительские выгоды
• Рост качества продукции
• Максимальный размер заготовок • Снижение расхода графита на 3050%
• Метод формования
• Возможность организации
современного
• высокотехнологичного
производства

8. Рыночное позиционирование

Слайд № 7
Рыночное позиционирование
Рыночное позиционирование должно
отвечать на вопросы:
• Для кого?
• Против кого?
• В чем выгода?
• Как будет использоваться продукт?

9. Анализ конкуренции в отрасли (модель М.Портера)

Слайд № 8
В данном слайде ответы на вопросы:
- Кто еще делает аналогичный продукт (машину, технологию)
- Какие есть преимущества и недостатки у аналогов.

10. Бизнес-модель Это то, как будет использоваться (применяться) созданная аддитивная машина (технология) и приносить доход

Слайд № 9
Бизнес-модель
Это то, как будет использоваться (применяться) созданная аддитивная машина (технология) и приносить доход (деньги)
Данный слайд должен давать ответ на следующие вопросы (в виде схемы, рисунка )
Каким образом машина (технология) будет приносить доходы и прибыль?
Как будут построены продажи? (как вы собираетесь продавать машину, технологию или
деталь, которая будет произведена на этой машине)
Какие потребуются ресурсы и партнеры для того, чтобы получать доходы от созданной
машины (технологии)?
При создании (проработке) бизнес-модели лучше использовать модель (схему), разработанную А.
Остервальдером.

11. Разбор каждого элемента схемы бизнес-модели

P.S. Разбор показывает, какой смысл должна нести ваша созданная схема
бизнес-модели и как вы словами должны описать каждый элемент схемы
Основные (ключевые) партнеры:
Кто Вам нужен как партнер?
Что можете предложить, что получите взамен
Как это поможет снизить издержки, риски
Виды партнерства (альянсы, совместные предприятия,
отношения эксклюзивности поставок-покупок)

12.

Разбор каждого элемента схемы
Основные показатели результативности:
Каковы основные измеримые параметры бизнес-модели
Что из них нужно докладывать потребителям и инвесторам
Каковы должны быть вспомогательные метрики бизнес-процессов

13.

Разбор каждого элемента схемы
Основные ресурсы:
Какие ресурсы Вам нужны для начала продаж?
Как быстро они должны предоставляться/поставляться?
Основной тип ресурсов (физические, интеллектуальные,
человеческие, финансовые

14.

Разбор каждого элемента схемы
Ценностное предложение (это то, какую пользу приносит
«фишка» вашей машины или технологии ):
Какую ценность мы предлагаем рынку?
Какие проблемы / задачи это решает?
Почему это столь важно потребителям?
Как продукт решает проблему?

15.

Разбор каждого элемента схемы
Структура выручки (доходов):
Каковы основные потоки доходов с каждого сегмента?
Для каждого сегмента опишите источник доходов
(продажи, аренда, лицензия и т.п.)

16.

Разбор каждого элемента схемы
Дифференцирование, конкурентное преимущество:
Чем мы отличаемся от альтернативных конкурентов?
Насколько
устойчиво
наше
преимущество? Можно ли его усилить?
конкурентное
Есть ли преимущества в бизнес-процессах?

17.

Разбор каждого элемента схемы
Каналы продаж:
Как вы выходите на каждый сегмент?
Какой канал продаж работает лучше всего?
На какой канал – меньше всего издержек?
Для каждого канала продаж продумайте процесс
продаж и постпродажного обслуживания

18.

Разбор каждого элемента схемы
Потребительские сегменты:
Как Вы сегментируете потребителей?
Кто из потребителей наиболее важен?
Что объединяет потребителей каждого сегмента?
На какие сегменты легче всего выйти?

19.

Разбор каждого элемента схемы
Структура издержек (затрат, расходов):
Каковы основные издержки в Вашей модели?
Степень их влияния на основное ценностное
предложение?
Каково распределение между фиксированными и
переменными издержками?
Есть ли возможность оптимизации издержек?

20.

Слайд № 10
ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Треугольник выбора цены:
Диапазон для ценового маневрирования
Верхняя граница цены
образуется спросом
1. Соответствие
запрашиваемой
цены полным или
сокращенным затратам
2. Приемлемость уровня
цены для
потенциальных
покупателей
3. Уровень цен на
аналогичную
продукцию конкурентов
Нижняя граница цены
образуется издержками
(затратами) компании

21.

Слайд № 11
Интеллектуальная собственность
Слайд должен содержать ответы на вопросы:
Какая интеллектуальная собственность будет создана проектом?
Кто является владельцем интеллектуальной собственности?
Есть ли патенты/заявки на патент?
Каковы ключевые шаги по защите интеллектуальной собственности в
России / за рубежом?