По пути ошибок: стратегии, которые заводят в тупик

1. Глава 5. По пути ошибок: стратегии, которые заводят в тупик

Стесик А.
Рассолова А.
Егорова Н.

2.

• Стратегия – это то, что
компания делает (или не делает)
для реализации своей концепции.

3.

• Чтобы разработать эффективную
стратегию, компания должна
ответить на вопросы: «Кому?»,
«Что?» и «Как?». Кому вы продаете
свой продукт? Что вы продаете?
Как вы продаете этот продукт?

4. Греческая трагедия: Wang Laboratories

5. Snow Brand Milk не делает выводов из собственных ошибок

6. Boston Red Sox против игроков афро- американского происхождения

Boston Red Sox против игроков афроамериканского происхождения

7.

• В общем и целом, причины возникновения
стратегических ошибок сводятся к двум основным
моментам: неудачный замысел и ненадлежащее
исполнение. Неудачный замысел – это не просто
негодная, а совершенно ошибочная идея. Она вообще не
должна была появиться на свет, но тем не менее
появилась – и почти наверняка является
результатом искаженного представления о
конкурентной среде.

8.

• Что нужно помнить о стратегиях и
методах конкурентной борьбы:
Вы должны внимательно следить за тем, какие шаги предпринимают
конкуренты с целью привлечения ваших потребителей. Чтобы понять
стратегию компании, нужно понять человека, который стоит за этой
стратегией.
Опасайтесь вируса самоуверенности, который может поразить того, кто
добился значительных успехов. Слишком часто компании теряют
лидирующие позиции из-за недооценки появляющихся на рынке
новичков.
Обдумывая стратегию, тщательно изучайте все доступные вам сведения
о состоянии рынка. Прислушивайтесь к тому, что говорят торговые
представители, которые ежедневно общаются с потребителями.
Использование разнообразных источников информации мешает
компании превратиться в объединение фанатиков, которые
отказываются замечать то, что противоречит избранной ими точке
зрения.

9. Спасибо за внимание!