Как выбрать канал продвижения в интернете

1.

Как выбрать канал
продвижения в интернете?
atwinta.ru
vk.com/atwinta
twitter.com/atwinta_ru
facebook.com/atwinta
Карбышев Илья
SEO-оптимизатор

2.

Более 100 SEO-аудитов и более 30 проектов
областного и федерального уровня
Преподаватель интернет-
Участвовал в общероссийских
Имеет образование в сфере
Консультирует крупные
маркетинга на Кафедре Good Line
веб-дизайна и программирования
конференциях по продвижению
информационные порталы:
новостники, афиши, интернет-журналы
Продвигал интернет-магазины в
Москве, Санкт-Петербурге,
в регионах
5 лет занимается
интернет-маркетингом

3.

Статистика кемеровских сайтов

4.

Клиенты не приходят к вам
через интернет?
В чем причина? Не работает рекламный канал? Неправильно
настроили? Или изначально выбрали неверную стратегию?

5.

Клиенты не приходят к вам
через интернет?
В чем причина? Не работает рекламный канал? Неправильно
настроили? Или изначально выбрали неверную стратегию?
Разберемся

6.

Практикум
1.
2.
3.
4.
5.
ЦА
Характер спроса
Описываем каналы продвижения
Выбираем приоритетные
Обращаемся в агентство/делаем сами

7.

Популярные каналы
продвижения
Контекстная реклама: Яндекс Директ, Google AdWords
SEO (продвижение в поисковиках)
SMM (продвижение в социальных сетях)
Контент-маркетинг
Размещения у блогеров

8.

Факторы, которые нужно учесть
Целевая аудитория: наличие в интернете, количество
Где находится аудитория: площадки, поисковики и тд
Наличие спроса: популярность ваших товаров/услуг
Характер спроса: горячий, холодный, косвенный
Конкуренция, наполненность ниши

9.

Оценка целевой аудитории
1. Пол, возраст, география, социальный и семейный статус
2. Интересы, потребности
3. Доход, платежеспособность
4. Задачи, проблемы, страхи

10.

Пример портрета целевой
аудитории
«Женщины в возрасте 25-55 лет (ядро 35-45), низкий и средний доход. Живут в
городе N и в близлежащих небольших поселках, прилегающих к городу. Имеют от 1
ребенка в возрасте от 0 до 7 лет. Рациональны в выборе, чаще всего не имеют
возможности совершать импульсные покупки. Ценят практичность, удобство и
стабильность. Зависимы от мнения окружающих, особенно подруг. Подвержены
рекламе, отзывам, рекомендациям. Задачи, потребности: (зависит от продукта –
какую их проблему решает ваш товар/услуга?)».

11.

Источники
Опыт из оффлайна
Форумы, сайты, группы в соцсетях
Статистика своего сайта
Отзывы о конкурентах
Реклама конкурентов
Опросы, фокус-группы

12.

Практикум
1.
2.
3.
4.
Определяем ЦА (составляем портрет)
Характер спроса
Описываем каналы продвижения
Выбираем приоритетные

13.

Изучаем поисковый спрос
https://wordstat.yandex.ru

14.

Изучаем поисковый спрос
https://wordstat.yandex.ru

15.

Характер спроса
Ищут в поиске:
Купить смокинг
Как выбрать смокинг
Что одеть на свадьбу

16.

Практикум
1.
2.
3.
4.
Определяем ЦА
Характер спроса – много, мало, прямой,
косвенный, как и где могут искать
Описываем каналы продвижения
Выбираем приоритетные

17.

Поисковый спрос
Есть:
SEO
Контекстная реклама
Нет:
Таргетинг в соцсетях
Медийная реклама
PR
Контент-маркетинг

18.

19.

Контекстная реклама
Оплата за клики/показы
Гибкая настройка
Работа с горячим спросом
Легко управляема
Точная цена заявки
Работы: настройка, ведение рекламной кампании

20.

Контекстная реклама
интернет-магазина одежды
CTR 30%
Цена клика: 5 руб.
Стоимость заявки: 229 руб.
Конверсия 1,5%
ROI 1300%

21.

Контекстная реклама
неэффективна, если у вас:
Товары или услуги запрещенных тематик (алкоголь,
казино, табак, БАДы и тп)
Низкий средний чек + большая конкуренция
Товары стихийного спроса
Очень узкий регион (Кедровка)

22.

23.

SEO
Условно бесплатный трафик
Результат надолго
Накопительный эффект
Работы: улучшение функционала, технических характеристик сайта,
наполнение контентом, получение ссылок с авторитетных источников

24.

График роста посещаемости

25.

SEO интернет-магазина одежды
До продвижения:
Посетители с поисковых систем: ~3000 в месяц
Конверсия в заказ с поиска: 0,22 %
Среднее количество заказов в месяц: ~40
После продвижения: *
Посетители с поисковых систем: ~22 000 в месяц
Конверсия в заказ с поиска: 0,93 %
Среднее количество заказов в месяц: ~600
*(Показатели за полгода)

26.

SEO неэффективно, если у вас:
Малостраничный сайт, лендинг
Мало времени на достижение результата
Сайт на конструкторе (Wix, Nethouse и т.п)
Единовременное/краткосрочное предложение
Нет желания/возможности переделывать сайт

27.

SMM
Большой охват
Точный таргетинг
Формирование ядра лояльной аудитории
Общение с ЦА напрямую
Работы: ведение сообществ, настройка таргетированной рекламы

28.

SMM неэффективен, если у вас:
Дорогостоящие товары (от 7000 руб)
B2b - аудитория
«Скучные» товары
Трудно выявить потребность в товаре (установка дверей)

29.

Размещения у блогеров
Лояльная аудитория
Быстрый результат
Нестандартный формат
Четкая сегментация ЦА по тематикам
Работы: поиск площадок, оплата размещений

30.

31.

Размещения у блогеров
неэффективны, если у вас:
Товары не заслуживают доверия
Недостаточно денег
Опт

32.

Контент-маркетинг
Повышает экспертность в глазах ЦА
Конвертирует «холодный» и косвенный спрос
Нейтрализует конкурентов
Формирует лицо бренда
Увеличивает средний чек
Работы: создание контента, размещение на своих ресурсах и других
площадках (примеры реализации КМ: http://journal.tinkoff.ru,
рассылка Мегаплана)

33.

34.

Контент-маркетинг
неэффективен, если у вас:
Купи-продай «бизнес»
УТП — демпинг
Цена важнее экспертности
Бизнес «нечестный»

35.

Практикум
1.
2.
3.
4.
ЦА
Характер спроса
Описываем каналы продвижения
Выбираем приоритетные

36.

Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google AdWords)
SEO (продвижение в поисковиках)
SMM (продвижение в социальных сетях)
Рекламные размещения у блогеров
Контент-маркетинг

37.

Вопросы?
Карбышев Илья
SEO-оптимизатор
Добавляйтесь в друзья:
facebook.com/ilyakarbyshev
Больше интересного читайте в блоге:
atwinta.ru/blog
Пишите:
[email protected]