Базовые слайды по разделу «Экономика аптечной организации»

1.

Базовые слайды по
разделу «Экономика
аптечной
организации»
Доктор фарм. наук, проф.
Марина Вячеславовна Рыжкова

2. Рыночный потенциал

3. Выручка от реализации

Объем продаж – это реализация фармацевтических товаров в денежном
выражении ( в розничных ценах).
Имеет количественные и качественные характеристики:
количественные – количественный объем реализации за определенный период
времени (за день, за месяц, за год);
ПТ = Выручка за месяц/ кол-во СТЗ
качественные – объем реализации на 1 жителя, 1 работника
(производительность труда), реализация по группам товаров и др.

4. Планирование объема продаж фармацевтической организации

Планирование
через темпы прироста
Планирование
через
Стратегическое
доли на рынке
планирование
фармакор
первая помощь
ТО план= ТО факт * ср.темп прироста
сетевые аптеки
аптека 1
аптека 2
Темп прироста = Т1 – Т2 *100%
Т1
аптека N

5. Наценки и реализованный ВД

• V продаж о.ц х средний % наценки =
V продаж р.ц.
____
• % реализ. Наценки = ВД/ V продаж о.ц. *100%

6.

• ВД = 210800 руб
• V продаж в о.ц. = 870 000 – 210 000 =
= 660 000
%ср. реализ. Наценки = 210 000/660 000*100% =
31,8%

7. Механизм ценообразования на ЛП

• Это переплетение
государственного
регулирования и конкурентных
рыночных сил

8. По товарной номенклатуре (группы товара) ФЗ № 61 от 12.04.2010

Лек. Препараты (гл. 12 Ф 61)
медицинские изделия, (ранее- ИМН)
дезинфицирующие средства,
предметы и средства личной гигиены, п
посуду для медицинских целей,
предметы и средства, предназначенные для ухода за больными,
новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет,
очковую оптику и средства ухода за ней,
минеральные воды,
продукты лечебного, детского и диетического питания, биологически
активные добавки,
парфюмерные и косметические средства,
медицинские и санитарно-просветительные печатные издания,
предназначенные для пропаганды здорового образа жизни.
(в ред. Федеральных законов от 27.07.2010 N 192-ФЗ, от 25.11.2013 N
317-ФЗ)

9. Постановление Правительства РФ от 29 октября 2010 г. N 865 "О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перече

ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РФ ОТ 29 ОКТЯБРЯ 2010 Г. N 865 "О ГОСУДАРСТВЕННОМ
РЕГУЛИРОВАНИИ ЦЕН НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ, ВКЛЮЧЕННЫЕ В ПЕРЕЧЕНЬ ЖИЗНЕННО
НЕОБХОДИМЫХ И ВАЖНЕЙШИХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ"
2. Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации
устанавливают предельные размеры оптовых и предельные размеры розничных
надбавок к фактическим отпускным ценам производителей на лекарственные
препараты в соответствии с методикой, утверждаемой Федеральной службой по
тарифам, исходя из следующих принципов:
а) возмещение организациям оптовой торговли, аптечным организациям,
индивидуальным предпринимателям и медицинским организациям экономически
обоснованных затрат, связанных с закупкой, хранением и реализацией
лекарственных препаратов;
б) учет размера прибыли, необходимой для обеспечения организаций
оптовой торговли, аптечных организаций, индивидуальных предпринимателей и
медицинских организаций средствами на обслуживание привлеченного капитала и
финансирование других обоснованных расходов;
в) учет в структуре надбавок всех налогов и иных обязательных
платежей в соответствии с законодательством Российской Федерации.

10. ФЗ № 61 от 12.04.10 «Об обращении лекарственных средств»

• 6) перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных
препаратов - ежегодно утверждаемый Правительством Р Ф перечень
лекарственных препаратов для медицинского применения,
обеспечивающих приоритетные потребности здравоохранения в целях
профилактики и лечения заболеваний
• Информация о зарегистрированной предельной отпускной цене, об
установленных в субъекте Р Ф размере предельной оптовой надбавки и
(или) размере предельной розничной надбавки к установленным
производителями ЛП фактическим отпускным ценам на лекарственные
препараты, включенные в перечень ЖНВЛП. ..должна размещаться также
в аптечных организациях в доступной для сведения всех
заинтересованных лиц форме и обновляться по мере ее опубликования

11. Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов

• - ежегодно утверждаемый Правительством
Российской
Федерации
перечень
лекарственных препаратов для медицинского
применения, обеспечивающих приоритетные
потребности здравоохранения в целях
профилактики и лечения заболеваний, в том
числе
преобладающих
в
структуре
заболеваемости в Российской Федерации

12. Перечень ЖНВЛП

• До 1 марта 2015г применяется Перечень по
Распоряжению от 7 декабря 2011 г. №2199-р
«Об утверждении перечня жизненно
необходимых и важнейших лекарственных
препаратов на 2012 год»
• С 1 марта 2015г Перечень ЖНВЛП
согласно Приложению № 1 Распоряжения
Пр-ва РФ №2782 от 30.12.14.

13. ПРАВИТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГА ПОСТАНОВЛЕНИЕ от 6 сентября 2010 года № 1190 Во исполнение Федерального закона «Об обращении лекарственных ср

ПРАВИТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГА
ПОСТАНОВЛЕНИЕ
от 6 сентября 2010 года № 1190
Во исполнение Федерального закона «Об обращении лекарственных средств»
Правительство Санкт-Петербурга
• 1.1. Предельные размеры оптовых надбавок:
• 1.1.1. На ЖНВЛП, содержащие наркотические средства, включенные в
Перечень наркотических средств, психотропных веществ и их
прекурсоров, подлежащих контролю в Российской Федерации в
соответствии с законодательством Российской Федерации (далее –
Перечень), не более 50 процентов.
• 1.1.2. На ЖНВЛП, кроме препаратов, включенных в Перечень:
• до 50 руб. включительно – не более 20 процентов;
• свыше 50 руб. до 500 руб. включительно – не более 15 процентов;
• свыше 500 руб. – не более 14 процентов.

14. ПРАВИТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГА ПОСТАНОВЛЕНИЕ от 6 сентября 2010 года № 1190 Во исполнение Федерального закона «Об обращении лекарственных ср

ПРАВИТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГА
ПОСТАНОВЛЕНИЕ
от 6 сентября 2010 года № 1190
Во исполнение Федерального закона «Об обращении лекарственных средств»
Правительство Санкт-Петербурга
1.2. Предельные размеры розничных надбавок:
до 50 руб. включительно – не более 28
процентов;
свыше 50 руб. до 500 руб. включительно – не
более 22 процентов;
свыше 500 руб. – не более 18 процентов.
Постановление распространяется на
правоотношения, возникшие с 01.09.2010.

15. Приказ МЗСР РФ от 3 октября 2011 г. N 1128н "Об утверждении Административного регламента Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения и

Приказ МЗСР РФ от 3 октября 2011 г. N 1128н
"Об утверждении
Административного регламента Федеральной службы по надзору в сфере
здравоохранения и социального развития по исполнению государственной
функции по осуществлению контроля за применением цен на
лекарственные препараты, включенные в перечень ЖНВЛП"
• Росздравнадзор и ее территориальными органами осуществляются:
• плановые и внеплановые проверки соблюдения субъектами
обращения лекарственных средств обязательных требований

16. Предметом государственного контроля является проверка :

Соблюдения субъектами правил формирования отпускных цен на
лекарственные препараты, включенные в перечень ЖНВЛП.
• размещения в торговых залах субъектов обращения лекарственных
средств, осуществляющих розничную торговлю лекарственными
препаратами,
• информации для населения о предельных розничных ценах на
лекарственные препараты, включенные в перечень ЖНВЛП,
рассчитанных с учетом предельных размеров оптовых и
розничных надбавок, установленных органами
• исполнительной власти субъектов Российской Федерации, и
• актуализация размещаемой информации;

17. Предметом государственного контроля является проверка соблюдения

• ) соблюдение законодательства Российской Федерации, касающегося
• лекарственных препаратов, включенных в перечень ЖНВЛП, на которые
не
• зарегистрирована установленная производителями лекарственных
препаратов
• предельная отпускная цена на лекарственные препараты;- нельзя продавать
ЖНВЛП, если нет зарегистрированной предельной цены (61 ФЗ)
• 6) соблюдение требований к наличию и порядку оформления протоколов
• согласования цен поставки лекарственных препаратов, включенных в
перечень ЖНВЛП. - реально проверяют наличие протоколов согласования
цен на ЖНВЛП И считают цены и формирование цен по ним

18. Типы базовых моделей ценообразования

• Издержкоориентированная модель (основной фактор это затраты организации на реализацию товара );
• Спросоориентированная модель (возможности
покупателя по оплате товара, объем потребности и
уровень требований к товару);
• Конкурентоориентированная модель (основной фактор
это качество и цены товаров конкурентов).

19. Целевая норма прибыли

• Устанавливается дифференцированно
по каждому товару – ГРУППЕ ТОВАРОВ
(АВС), и влияет на устанавливаемую
норму прибыли по каждому
подразделению, выступающему
центром прибыли ( в сети аптек отдельные аптеки)

20. Расходы- (ст.252 25 главы НК)

• обоснованные и документально подтвержденные
затраты, осуществленные налогоплательщиком
• Под обоснованными расходами понимаются
экономически оправданные затраты, оценка которых
выражена в денежной форме.
• Они произведены для осуществления деятельности,
направленной на получение дохода.

21. Постоянные и переменные расходы

Сf
Cf
Cv
0
V
0
Cf1=Cf / V
0
V
V2
12.02.11
V1
V
Cv1=Cv/ V
V
0
V
21

22. Методические подходы к анализу и планированию расходов

• Постоянные – планируются по сумме (остается той же ,
что и в анализируемом периоде, уменьшается,
увеличивается в соответствии с изменениями (тарифов,
счетов)
• Переменные – по уровню расходов
Сумма расходов
выручка от реализации
Стремятся НЕ увеличивать!!!
*
100%

23. Формирование и распределение прибыли в управленческом учете:

Операционная деятельность:
Объем реализации + сумма косвенных налогов (НДС, акцизы и т.д.)
Сумма косвенных налогов (НДС, акцизы и т.д.)
=
S - объем реализации
Себестоимость (продажа в о.ц.)
=
Валовый доход
Сv - переменные расходы
=
Pm - маржинальная прибыль (валовая маржа)
Сf - постоянные расходы
=
Po- Операционная прибыль = Прибыль до вычета процентов и 23
налогов , Прибыль (убыток) от продаж

24. Рентабельность продаж Rп

Где
Rп =Pо/V
Pо – прибыль от реализации
товара за период;
V – выручка от
реализации

25. Рентабельность продаж Rп

•Показатель определяет,
сколько копеек прибыли
принес нам каждый рубль
реализованного товара

26. расчет Rп важен:

• Позволяет руководителю
держать под контролем
уровневые показатели
(НЕ УВЕЛИЧЕНИЕ!) и
эффективность работы
аптечной организации

27. Графическое определение точки безубыточности

S
12.02.11
C
P
Cv
Cf
0
Qкр
Запас фин.
прочности
Q
С
Q(шт)
27

28. Порог рентабельности

Порог рентабельности (ПР)– это такая выручка
от реализации (объем продаж, валовая маржа), при
которой предприятие уже не имеет убытков, но еще
не имеет и прибыли. Маржинальной прибыли
(валовой маржи) хватает в точности на покрытие
постоянных расходов, и прибыль равна нулю

29. СF - % НАЦЕНКИ Пр - (100%+% НАЦЕНКИ)

С - % НАЦЕНКИ
F
Пр - (100%+% НАЦЕНКИ)

30. Запас финансовой прочности ЗФП

• Запас финансовой прочности –характеристика
безопасности предприятия. Он характеризует, на сколько
объем продаж превышает точку безубыточности.
• Разница между выручкой от реализации и выручкой от
реализации в пороге рентабельности составляет запас
финансовой прочности.
ЗФП = S – Sпр

31. Вывод и значение ЗФП

Если аптека имеет достаточный ЗФП, в
этом случае есть возможность расширять
и обновлять ассортимент, делать
инвестиции и др. Если ЗФП очень
небольшой, то стратегия аптеки
заключается в жестком контроле над
затратами и оптимизацией всей
деятельности (можно провалиться в зону
убыточности)

32. Показатель, связывающий изменение объема продаж и прибыли, является т.н.

• Операционный рычаг, или операционный leverage

33. OL

= Pm / Pо
Показывает, на сколько процентов изменится прибыль при
изменении выручки на 1 %

34. Pm / Pо

По мере приближения к точке
безубыточности размер рычага растет
быстрее
Это проявляется в том, что вблизи точки
безубыточности риск существенно выше,
чем на значительном расстоянии от нее

35. Определение оборотных активов

Оборотные активы – это средства, непосредственно
участвующие в процессе реализации и полностью
переносящие свою стоимость (себестоимость)на товар за
один хозяйственный цикл
12.02.11
Определение оборотных
активов
35

36. Виды оборотных средств

1.
Денежные средства
2.
Запасы (включая, товарные, материальные запасы,
незавершенное производство и готовую продукцию)
Дебиторская задолженность
Краткосрочные финансовые вложения
3.
4.
12.02.11
Виды оборотных средств
36

37. Соотношение ОТЗ и ОКЗ

О тз/ ТО о.ц. = КОТЗ
30* КОТЗ = ТЗ в днях
сумма КЗ / ТО о.ц. = ОКЗ
30*ОКЗ= КЗ в днях

38.

• Структура ассортимента (товарных запасов) по доходности
и оборачиваемости
80%
Принцип Парето
38
20%

39. Ранжирование АВС метод

Наименование препарата
Цена
Кол-во уп. Товарооборот Сумма тов, руб
оборота,руб
Товарооборот, Сумма доли тов%
обор. %
Анальгин 0,5 тб.N.10
Ацетилсал.к-та 0,5 тб.N.10
Парацетамол 0,5 тб.N.10
Седалгин-нео тб.N.10
Аспирин 325мгN.100
Фервекс б/сах пак.N.8
Индометацин-акри мазь 10% 40,0
1,47
0,79
1,01
40,00
32,24
58,00
15,29
1876
2165
1505
33
33
15
41
2757
1710
1520
1320
1080
870
627
2757
4467
5987
7307
8387
9257
9884
19,25
11,94
10,61
9,22
7,54
6,07
4,38
19.25
31,19
41,8
51,02
58,56
64,63
69,01
Реопирин, др.N.20
Диклофенак 75мг 3мл N.5
Эффералган 500мг ш/тб N.16
41,65
17,05
39,98
14
32
13
600
550
520
10484
11034
11554
4,19
3,84
3,63
73,2
77,04
80,67
Анальгин 50% 2мл.N.10
Ортофен 0,025 тб. N.30
Диклофенак-ретард тб.0,1 N.20
11,22
4,83
66,66
44
90
6
494
435
400
12048
12483
12883
3,45
3,04
2,79
84,12
87,16
89,95
Ортофен мазь 30,0
Диклофенак-акри мазь 1% 30,0
12,26
23,83
30
12
368
286
13251
13537
2,57
2
92,52
94,52
Ибупрофен тб.0,2 N.100
Баралгин 5мл N.5
Фервекс от кашля 30мг ш/тб. N.10
25,96
55,02
46,66
10
3
3
260
165
140
13797
13962
14102
1,81
1,15
0,98
96,33
97,48
98,46
6,59
17
112
14214
0,78
99,24
36,00
3
108
14322
0,75
99,99
Парацетамол сироп 2,4% 50мл
Напроксен 0,25 тб. N.20

40. Последствия нехватки оборотных средств

1.
2.
3.
сужение круга поставщиков из-за недостатка средств для
оплаты
перебои в снабжении товаром в хозяйственном процессе
утрата репутации и потеря покупателей из-за недостатка
товара в аптеке
03.09.11
Последствия
нехватки оборотных средств
40