Тендерные продажи: внедряем продажи любого товара/работ/услуг крупнейшему клиенту страны

1. «Тендерные продажи: внедряем продажи любого товара/работ/услуг крупнейшему клиенту страны»

Авторский курс
А.Г. Гуськова
Добро пожаловать!

2.

Гуськов Александр Геннадьевич
Генеральный директор Первого Тендерного Центра «Партнер»
Опыт работы в сфере – с 2003г. Подготовка и организация
торгов (>800), в т.ч. международных. Управление Отделом
конкурсных торгов подрядной организации электроэнергетики, со
штатом 700 человек;
Опытный пользователь электронных торговых площадок
(B2BEnergo, Фабрикант, Сбербанк-АСТ, ЕЭТП, ЗаказРФ, ММВБ,
РТС-ТЕНДЕР и др.)
Организация, участие и победа в тендерах крупных
заказчиков: ОАО "Концерн Энергоатом", ГУП "Московский
Метрополитен", ОАО "Мосэнерго", ФГУП "Канал имени Москвы",
МГУП "Мосводоканал", ОАО "РАО ЕЭС России", ОАО "ФСК ЕЭС",
ОАО "Московская теплосетевая компания", ОАО "ТГК-1", ОАО
"ТГК-2", ОАО "ГидроОГК" и многих др.
Аттестованный юрист,
инструктор-аукционист.

3.

Выключаем раздражители =
проявляем друг к другу
уважение

4.

Почему Вы здесь ?

5.

2 часа
Что нужно знать и
без чего не обойтись
С чего начать
Чего ждать или как
все должно быть

6.

2 часа
Что нужно знать и
без чего не обойтись
С чего начать
Чего ждать или как
все должно быть
Государственные тендеры и
коммерческие – в чем разница
Что такое - 44-ФЗ и 223-ФЗ
Что такое электронные торги
Что такое ЭЦП
Как построен эффективный
тендерный отдел
Кто на Вашей стороне
Минимальные требования к
участнику торгов и минимальные
ресурсы
Текущее положение дел в 2017г.
НАЧНЕМ? По-порядку. ИТАК – НАЧНЕМ!

7.

В России сложился
государственно-монополистический
капитализм, следует из доклада ФАС
о состоянии конкуренции … .
Государство стремительно
наращивает присутствие
в экономике.
Вклад его и госкомпаний в ВВП
вырос до 70% в 2015 г.
с 35% в 2005 г.
Игорь Юрьевич Артемьев,
Руководитель
Федеральной
антимонопольной
Службы (ФАС)
Статья опубликована в газете «Ведомости»
№ 4171 от 29.09.2016 под заголовком: Государева доля

8.

ЧТО ДЕЛАЕТЕ ВЫ,
ЧТОБЫ ПРОДАТЬ
?

9.

10.

11.

Способы госзакупок
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
Сумма
закупки
≤100 т.р.
НМЦК
100,000р
100,000
гвоздей

12.

Способы госзакупок
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
Сумма
закупки
≤100 т.р.
НМЦК
100,000р
100,000
гвоздей
Сумма
закупки
≤ 500 т.р.
НМЦК
500,000р

13.

Способы госзакупок
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
Сумма
закупки
≤100 т.р.
НМЦК
100,000р
Сумма
закупки
≤ 500 т.р.
НМЦК
500,000р
> 500 т.р.
НМЦК
БОЛЬШЕ
500,000р
А я могу
дешевле!
100,000
гвоздей

14.

Где прячутся Ваши тендеры?
zakupki.gov.ru – общероссийский информационный портал

15.

Где прячутся Ваши тендеры?
zakupki.gov.ru – общероссийский информационный портал

16.

Способы госзакупок
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
> 500 т.р.
http://www.sberbank-ast.ru
http://etp.roseltorg.ru
http://etp-ets.ru
НМЦК
БОЛЬШЕ
500,000р
А я могу
дешевле!
http://www.zakazrf.ru
http://www.rts-tender.ru

17.

18.

7 причин, почему малому
бизнесу выгодно участвовать
в тендерах?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Низкие затраты на тендерный отдел;
Низкие риски (в худшем случае всё вернут);
Нет НДС (фора в госзаказе 18%);
Спец аукционы для субъектов малого предпринимательства;
Не интересные объёмы для крупных конкурентов;
Малая вероятность откатной составляющей у больших компаний;
Можно «наехать» на госзаказчика БЕСПЛАТНО через ФАС.

19.

МЫ УЖЕ ВЫИГРАЛИ
ТЕНДЕРЫ на
23 500 000 000 рублей
всего за 8 лет

20.

«Я никогда раньше не занимался тендерами, но я играл на бирже.
И оказалось, что там примерно то же самое.
Пока что мы выиграли одну котировку и один аукцион.
В общей сложности - на 400 000р. за 2 месяца»
Цепляев Константин, «Премьер Климат»

21. Контракты Елены Буровой (Сам себе ИП)

22.

Компания «АРС-Строй Комплект»
Тигран Оганесян. Пластиковые окна.
За лето + 5 500 000 рублей
+1 785 909,20 рублей: МАЙ 2017г.
+1 502 924,37 рублей: ИЮЛЬ 2017г.
+2 274 860,40 рублей: АВГУСТ 2017г.

23. ИП Николай Баранов 1,5 -3 млн. ежемесячно

24. Результаты учеников

Анастасия Лобарева
(ООО «Алеф Авто»)
8 контрактов за 6 месяцев
после обучения
на 8 миллионов рублей!

25. Результаты учеников

Сафронова Софья Владимировна
АСВ Трансформаторинг
15 побед за 6 месяцев после обучения
Рекордный контракт: 3 500 000

26.

«Первый тендер, который я проводил, у меня состоялся уже через
неделю после того, как закончились курсы. И первая же моя попытка
привела к результату. Я выиграл запрос котировок на 450 000р.
Я понял, это работает. За 2 следующих месяца я выиграл на тендерах
3,4 млн рублей, хотя никогда этим не занимался»
Шатилов Максим, «Атеси»

27.

https://www.youtube.com/guskovtender
Или наберите в поиске Youtube
«Александр Гуськов Тендер»