Спецпроекты на радио. Особенные предложения клиенту

1. Спецпроекты на радио. «Особенные» предложения клиенту. Март 2009

2. Перевод рекламы из «раздражителя» в «информатора» и «развлекателя».

Задачи для слушателя:
Осознать, что реклама – это информация, которая
полезна.
Реклама помогает ему принять решение о покупке.
Реклама облегчает ему жизнь.
Реклама «оживляет» музыкальный поток.

3. Прямая реклама на радио.

4. Восприятие аудитории.

Аудитория воспринимает прямую рекламу как:
Раздражитель;
Назойливое прерывание музыки;
Оскорбление («Они рекламируют лекарство от
простатита… они думают, что мне это надо???»);
Её «слишком много», она навязчива.

5. Что предложить?

Эфирные проекты под спонсора
Прямые эфиры;
Эфирно-внеэфирные акции;
Социальные проекты.
Эффективный способ продвижения ваших
продуктов и услуг.

6. Почему нужны проекты?

Нестандартная реклама -эффективный способ
отстройки от клиента
Прямой выход на нужную целевую аудиторию с
возможностью установления обратной связи
Призы и подарки всегда привлекают
дополнительное внимание

7. Каждый проект индивидуален

Каждый проект разрабатывается индивидуально
для каждого клиента, учитывая:
Цели
Задачи
Потребности
Целевую аудиторию

8. Эфирные проекты под спонсора

9. Эфирные проекты: игры

Главное в игре:
Не играющий
Не приз
Не DJ
А СЛУШАТЕЛЬ!!!

10. Что привлекает в игре?

Простота
Халява
Название игры
Ведущий
Приз
Юмор
Самовосприятие (а я угадал, а я знаю, я
умный, я не знал, а теперь знаю)

11. Прямые эфиры

как способ привлечения слушателя

12. Прямой эфир: что это такое?

Прямые включения с места события в эфир
радиостанции, которые оплачены как реклама.
В линейный эфир радиостанции по строго
оговоренному и продуманному графику выходят диджеи или корреспонденты службы информации и стоя
непосредственно перед офисом, салоном магазина, с
улицы или любой другой точки, где проводится
мероприятие - приглашают аудиторию принять участие
в действе.

13. Чем полезен прямой эфир?

Возможности «прямого эфира» :
«Зацепить» внимание слушателя;
Зазвать аудиторию на мероприятие;
Привлечь внимание слушателей к новому
магазину, ресторану или клубу;
Представить новый товар;
Сделать любое мероприятие, проводимое или
спонсируемое компанией, более оживленным и
запоминающимся.

14. Эфирно-внеэфирные акции. Through The Line (TTL) проекты

15. Почему акции так эффективны?

Таргетирование
(сегментация)
аудитории.
Рекламодатель стал более разборчив, он не хочет
больше платить просто за слушателя. Теперь ему нужен
слушатель-бизнесмен, слушатель-семейный, слушательпутешественник и т.д. Массовые «бомбардировки» не
очень эффективны. Акции помогают «достать» нужную
аудиторию.
Избыток информации. В среднем человек ежедневно
получает более 3.500 инф. сообщений. Рынок
переполнен СМИ. Акции могут прорваться сквозь
избыточное инфо-поле и привлечь аудиторию.
Особенно
те
аудиторные
сегменты,
которые
труднодостижимы.

16. Почему акции так эффективны?

Эмоциональная вовлеченность. Участие в акции опыт
для
потребителя
обычно
яркий
и
запоминающийся.
Восприятие рекламного сообщения. Рекламная
информация
«доставляется»
в
развлекательноинтерактивном контексте – снимается блок.
Добавочная стоимость. Акции продвигают продукт с
добавочной стоимостью от ассоциаций, связанных с
акцией. Передать «пафос», «крутизну», «статус»,
«неформальность» и т.д. можно за счет механики акции.
У потребителя появляется возможность разделения
общих интересов и ценностей со СМИ и партнером
акции.

17. Что хочет клиент?

Сообщить что-то своим клиентам/потребителям
продать товар/услугу;
заработать имиджевые характеристики;
возможность продемонстрировать новый товар;
увеличить трафик в точках продаж;
заработать лояльность своих клиент

18. Чего хочет аудитория?

Развлечений;
Сопричастности;
Самоуважения (я благородный, умный,
удачливый);
Сериальной действительности (чуда);
Хорошего времяпрепровождения;
Семейного отдыха;
Повода для фотографий в альбоме;
Призы, халява.

19. Социальные проекты на радио

20. Зачем нужны?

Формируют правильный имидж радиостанции и
партнеров проектов (как социальноответственной компании).
Объединяют СМИ, аудиторию и партнеров.
Хорошо освещаются в прессе.
Под соц.проекты можно привлечь хороших
партнеров, в том числе и среди властей.

21. Социальные проекты на радио

Поддержи учителя (конкурс на лучшего учителя) Приз:
отдых в санатории для учителя и подарочный
сертификат на 100 $ для авторов самых лучших писем.
«Возьми его домой» (акция по «усыновлению» домашних
животных) - концерт и благотворительный сбор.

22. Выгоды проектов для клиента

Экономия денежных затрат
Максимальный охват аудитории с
использованием всех видов СМИ: радио,
телевидение, журналы, пресса, интернет,
наружная реклама
Экономия сил и времени

23.

«Будущее принадлежит тем, кто выбивается
за всякие рамки, тем, кто рискует ,
пренебрегает «нормами» и устанавливает
новые правила»
(«Бизнес в стиле фанк» Кьелл Нордстрем, Йонас
Риддерстрале)

24.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!