Фармацевтический маркетинг

1. Фармацевтический маркетинг: возможные подходы к ценообразованию на лекарственные препараты

К.с.н., доцент Е.А.Тарасенко
Кафедра управления и экономики здравоохранения
Факультет государственного и муниципального управления НИУ ВШЭ

2. Система регули­рования цен на лекарственные препараты на фармацевтическом рынке в современной России далека от совершенства. Фармацевти

Фармацевтический маркетинг: возможные подходы к
ценообразованию на лекарственные препараты
Система регулирования цен на лекарственные препараты на
фармацевтическом рынке в современной России далека от
совершенства.
Фармацевтическая отрасль должна разработать алгоритм
планового перехода от существующей системы ценорегулирования
к полноценной цивилизованной системе референтного цено-
образования.
Как может выглядеть новая методика референтного ценообразования на лекарственные препараты?

3.

Фармацевтический маркетинг: возможные подходы
к ценообразованию на лекарственные препараты
Метод
референтного
ценообразования
позволяет
не
допустить на российский фармрынок зарубежные лекарства
по более высоким ценам, чем в других государствах.
Помимо этого переход к референтному ценообразованию
позволяет создать основу для формирования страхового
лекарственного обеспечения.
.

4.

Фармацевтический маркетинг: возможные подходы
к ценообразованию на лекарственные препараты
Существуют две системы референтного ценообразования —
внешняя и внутренняя. При внешней системе цена на
инновационный препарат сравнивается с ценами на аналогичные
инновационные препараты в других странах. Основная проблема
появляется, когда используется внутренний подход к
референтному ценообразованию, суть которого состоит в том, что
устанавливается единая цена на группу лекарственных препаратов,
схожих по действующему веществу, по нозологической группе, по
дневной дозе потребления препаратов.

5.

Фармацевтический маркетинг: возможные подходы
к ценообразованию на лекарственные препараты
Сейчас в мире существует четыре основных подхода к
определению стоимости лекарственных средств:
предельные цены производителя; референтные цены;
контроль прибыли (эта мера используется при регистрации
цен отечественных препаратов, когда производители
должны подавать декларацию в Минздравсоцразвития РФ с
указанием, какую прибыль они получают от реализации
препарата); подход, основанный на пользе лекарственного
средства, назначение цены, исходя из преимущества того
или иного препарата по сравнению с другими.

6.

Фармацевтический маркетинг: возможные подходы
к ценообразованию на лекарственные препараты
Представляется что наиболее реалистичным и
приемлемым подходом в условиях российского
фармацевтического рынка является четвертый подход,
поскольку первые три — это финансово-экономические
модели, четвертый же предусматривает
фармакоэкономический подход к определению цены.

7.

Фармацевтический маркетинг: возможные подходы
к ценообразованию на лекарственные препараты
Согласно мировому опыту, предельная цена применяется для
установления цен на оригинальные препараты: цена эта
фиксируется, а производитель может ее лишь понижать.
Сложнее, когда во многих странах цену на дженерековый
препарат связывают с ценой инновационного препарата и
обязывают компании продавать препарат на 30—50% ниже
стоимости оригинального препарата.

8.

Фармацевтический маркетинг: возможные подходы
к ценообразованию на лекарственные препараты
При переходе на референтное ценообразование одним из
предлагаемых подходов является следующий. Из всех
зарегистрированных препаратов выбираются самый дорогой
и самый дешевый и выстраивается средняя цена. При таком
подходе важно освободить от референтного ценообразования
препараты, которые отличаются дополнительными
потребительскими свойствами — к примеру,
шипучие/жевательные формы лекарственного средства,
препараты со вкусом яблока и т.д., за которые потребитель
готов платить.

9.

Фармацевтический маркетинг: возможные подходы
к ценообразованию на лекарственные препараты
Следующий подход — фиксирование средней цены за
единицу действующего вещества. Предлагается допускать к
обращению препараты, различающиеся по цене не более
чем 10% от минимальной стоимости.
Идеальным вариантом является формирование цены по
принципу стоимости дневной дозы лекарственного
препарата, обозначенной в стандарте лечения. При этом
обязательным условием является переход отрасли на
стандарты GMP.
(Стандарт GMP («Good Manufacturing Practice», Надлежащая
производственная практика) — система норм, правил и указаний в
отношении производства)

10.

Фармацевтический маркетинг: возможные подходы
к ценообразованию на лекарственные препараты