Линейки встраиваемой бытовой техники

1. Линейки встраиваемой бытовой техники

2. Базовая / Basic

Каналы с низкой маржинальностью
Отличительные особенности линейки
Ключевая целевая аудитория
3 цвета: черный, белый, нержавейка
Нейтральный не яркий дизайн
Все базовые функции
Механическое управление
Просто пользоваться
У всех панелей чугунные решетки
35-45 лет, семья 3-4 человека
Доход средний (40-50 тыс.р. на семью в регионах)
Рациональное потребление
Не так важен дизайн, вторичен
При замене кухни, в новую квартиру
Не консервативные
Любят проводить время дома с семьей
Модельный ряд
5840.01гмв - 002 чр
5840.00гмв - 003 чр
595204.01 эвс
5840.00гмв - 000 чр
45 см
Газовая 4-х конфорочная, электро.розжиг в ручке, эмаль легкой
очистки белого/черного цвета или нержавейка, газ-контроль
чугунные решетки, размер 58x50x8,5см
6006.03 эшв - 002
Белая
электрическая
варочная панель
45 см
Электрическая стеклокерамическая варочная панель, 4 варочные зоны,
одна зона - круглая- двойная, электронное сенсорное управление, ф-я
блокировки панели, индикация остаточного тепла, размер 59х52х6 см.
6006.03 эшв - 003
Вытяжки трех цветов
Духовой шкаф
из нержавейки
Стеклянный фасад белого/черного цвета с белыми/черными
ручками управления, механический таймер с отключением, гриль,
6 режимов работы, автомат.охлаждение корпуса, подсветка,
объем 52 л.
Без конвекции
50 см
45 см
Микроволновка
Чего не хватает для
укомплектации линейки?
ИЗМЕНЕНИЯ:
• Унифицированный
дизайн всех внешних
элементов
• Из нержавейки (для
унификации линейки и
снижения
себестоимости
модели)
ДОБАВЛЕНИЯ:
• Простые вытяжки в трех
цветах
• Отдельно стоящая
микроволновка
• Белая электрическая
варочная панель
• Духовой шкаф из
нержавейки
• Шкафы, панели и
вытяжки 45см

3. Современный стандарт для масс-маркета

Каналы с низкой
маржинальностью
Современный стандарт для масс-маркета
Отличительные особенности линейки
Современный привычный дизайн
Более технологичные модели, чем в базовой
4 цвета – белый, черный, нержавейка, топленое
молоко
3 размера для газовых варочных панелей (и,
возможно, 2-3 размера для вытяжек в будущем)
У всех газовых панелей материал – стекло, (кроме
нерж. сталь) ручки – нержавейка, чугунные
решетки
Модельный ряд
GG4 750229F-013 GG4 750229F-012
Ключевая целевая аудитория
25-60 лет, с детьми
Средний доход – 50-60 тыс.р. на семью в
регионах
Современный интерьер (напр., IKEA)
Мэйнстрим
Часто ходят в сетевые магазины и ТЦ
Много работают
Домоседы
6009.02 эшв - 012 6009.02 эшв - 039 6009.02 эшв - 015 6009.01 эшв - 000
GG4 750229F-030 TG4 750231F-021
Вытяжки четырех цветов Atlan
Нерж.
сталь
Белая
Газовая 4-х конфорочная, газ-контроль, электро.розжиг в ручке,
белое/черное/«топленое молоко» стекло или нерж. сталь, ручки
"нерж.сталь", чугунные решетки. Размер продукта (Выс*шир*гл)40*580*510 мм. Размер ниши: (Выс*шир*гл)-150*560*490 мм
GG5 1130245FТС-002
Фасад – белое/черное/«топленое молоко» стекло или нерж. сталь,
нерж. ручки, электр.программатор 6-ти кнопочный, утапливаемые
ручки, конвекция, гриль, режим разморозки, 8 режимов работы,
автомат.охлаждение корпуса, подсветка, объем 60 л.
Три стекла
Встраиваемые микроволновки четырех цветов
GG5 1130245FТС-000
Топленое молоко
Газовая 5-х конфорочная, газ-контроль, электро.розжиг в
ручке, стекло цвет - белый, ручки нерж.сталь, чугунные
решетки.Размер продукта (Выс*шир*гл)- 55*880*510
мм. Размер ниши: (Выс*шир*гл)-150*860*490 мм
GG2 400215F-002 GG2 400215F-000
TG2 400215F-000
Топленое
молоко
Газовая 2-х конфорочная, газ-контроль, электро.розжиг в
ручке, стекло цвет – белый/черный или нерж. сталь, ручки
"нерж.сталь", чугунные решетки.Размер продукта
(Выс*шир*гл)- 42*288*510 мм. Размер ниши:
(Выс*шир*гл)-150*270*490 мм
Электрическая панель себестоимостью
в пределах 12 000 р.
595204.01 эвс
Черная
Белая
Топленое
молоко
Чего не хватает для
укомплектации линейки?
ИЗМЕНЕНИЯ:
• Унифицированный
дизайн всех внешних
элементов (материалы,
ручки)
ДОБАВЛЕНИЯ:
• Вытяжки с электронным
управлением
• Встраиваемые
микроволновки
• Электрическая панель с
себестоимостью в
пределах 12 000 р.
• Газовые панели на 5
конфорок (топл. молоко)
• Газовая панель на 2
конфорки (топл. молоко)
Индукция
595203.01 эвс
595204.01 эви
Белая
Индукционная варочная панель со стеклокерамическим
настилом, 4 варочные зоны, 9 ступенчатая регулировка
мощности, электронное сенсорное управление, ф-я
блокировки панели, ф-ция интенсив.нагрева Booster,
индикация остаточного тепла, размер 59х52х6 см.
3002.10 эви
Белая

4. Классический ретро

Каналы с низкой маржинальностью
Отличительные особенности линейки
Ключевая целевая аудитория
Классический (ретро) дизайн
Базовые функции, простое механическое
управление
Цвета –черный матовый, топленое молоко, в
будущем, возможно, коричневый и другие
цвета
У всех моделей единый цвет ручек – “латунь”
или “состаренная латунь”, “золото”
40-50 лет, есть достаточно взрослые дети
Средний доход – 50-60 тыс.р. на семью в
регионах
Не продвинутые, консервативные
Для загородного дома или кухни классического
дизайна
Выбирают по внешнему виду – классика и
выглядит «богато»
Модельный ряд
5840.00гмв-008 ЧР
Другие цвета
5840.00-007гмв ЧР
50х60 см
Белый
цвет
Электрическая
панель в ретро стиле
с ручками
45 см
Газовая 4-х конфорочная, газ-контроль, ручки "состаренная латунь",
электро. розжиг в ручке, эмаль черная матовая «BLACK MATT»/топленое
молоко , чугунные реш., размер 58x50x8,5см
6006.03 эшв - 010
6006.03 эшв - 009
45 см
Вытяжки трех цветов (Эликор с рейлингами)
Другие цвета
45 см
Белый
цвет
45 см
Микроволновка
Стеклянный фасад черного (матового) цвета «BLACK MATT»/топленое молоко,
ручки "состаренная латунь", механический таймер с отключением, конвекция,
гриль, 6 режимов работы, автомат.охлаждение корпуса, подсветка, объем 52
л.
Чего не хватает для
укомплектации линейки?
ИЗМЕНЕНИЯ:
• …
ДОБАВЛЕНИЯ:
• Вытяжки купольные с
рейлингом в едином с
другими моделями
дизайне
• Электрическая панель с
рисунком под ретро в
комплект к духовым
шкафам (может быть на
основе 595204.01 эвс)
• Шкафы, панели и
вытяжки 45см

5. Премиум ретро

Каналы с высокой
маржинальностью
Премиум ретро
Отличительные особенности линейки
Ключевая целевая аудитория
Классический (ретро) дизайн
Технологичность
Цвета –черный матовый, топленое молоко, в
будущем, возможно, коричневый и другие
цвета
У всех моделей одинаковые дорогие ручки –
состаренный металл или медь
Все газовые панели из эмали
Чего не хватает для
укомплектации линейки?
От 40 лет, высокий доход
Не экономят на покупке
Важен классический дизайн
Модельный ряд
TG4 750231F-025
TG4 750231F-023
Белый цвет
Коричневый цвет
Газовая 4-х конфорочная, газ-контроль, электро.розжиг в ручке,
эмаль Blaсk matt/топленое молоко, ручки "состаренная
латунь",чугунные решетки, размер продукта (Выс*шир*гл)
45*600*510 мм, размер ниши (Выс*шир*гл) 160*560*480 мм
90 см
Стеклокерамическая
электрическая
панель в ретро стиле
Сенсор в рамке
Индукционная
панель в ретро
стиле
Сенсор в рамке
Вытяжки с электронным управлением
90 см
Духовые шкафы с часами
Встраиваемые микроволновки четырех цветов
90 см
ИЗМЕНЕНИЯ:
• Унифицированный
материалы и дизайн всех
элементов
• Поменять ручки на более
дорогие
• Двойная корона для
одной из конфорок
газовых панелей
ДОБАВЛЕНИЯ:
• Технологичные духовые
шкафы в ретро-стиле с
аналоговыми часами
• Индукционная и
стеклокерамическая
панели в ретро стиле (с
вензелями)
• Вытяжки с электронным
управлением в ретро
стиле
• Встроенные
микроволновки в ретро
стиле
• Широкие (90см) панели,
шкафы и вытяжки

6. Современный стандарт для масс-маркета (ритейл)

Отличительные особенности линейки
Современный привычный дизайн
Более технологичные модели, чем в базовой
4 цвета – белый, черный, нержавейка, топленое
молоко
1 стандартный размер для газовых варочных
панелей, при необходимости ввод других
размеров
У всех газовых панелей материал – эмаль, ручки
– под цвет панели, чугунные решетки
У духовых шкафов – плоские ручки из
нержавейки или под цвет стекла
Федеральная розница
Ключевая целевая аудитория
25-60 лет, с детьми
Средний доход – 50-60 тыс.р. на семью в
регионах
Современный интерьер (напр., IKEA)
Мэйнстрим
Часто ходят в сетевые магазины и ТЦ
Много работают
Домоседы
Модельный ряд
TG4 750231F-024
TG4 750231F-028
Вытяжки четырех цветов
Топленое
молоко
Топленое
молоко
Газовая 4-х конфорочная, газ-контроль, электро.розжиг в
ручке, эмаль, белая/черная, ручки белого/черного цвета,
чугунные решетки, размер продукта (Выс*шир*гл)
45*600*510 мм, размер ниши (Выс*ши*гл) 160*560*480 мм
6009.02 эшв - 040
Топленое
молоко
Квадратная
ручка
Фасад - серо-белое/черное стекло, нерж. плоские ручки,
электр.программатор 6-ти кнопочный, утапливаемые ручки,
конвекция, гриль, режим разморозки, 8 режимов работы,
автомат.охлаждение корпуса, подсветка, объем 60 л.
Два стекла
С другими
ручками
6009.01 эшв - 030
6009.01 эшв - 014
Нерж. сталь
Нержавеющая
сталь
Электрическая панель себестоимостью
в пределах 12 000 р.
Черная
с утятницей
Белая
с утятницей
595204.01 эви
Белая
Индукционная варочная панель со стеклокерамическим
настилом, 4 варочные зоны, 9 ступенчатая регулировка
мощности, электронное сенсорное управление, ф-я
блокировки панели, ф-ция интенсив.нагрева Booster,
индикация остаточного тепла, размер 59х52х6 см.
Чего не хватает для
укомплектации линейки?
ИЗМЕНЕНИЯ:
• Унифицированный дизайн
всех внешних элементов
(материалы, ручки)
• Дизайн панелей и шкафов
в деталях отличается от
линейки «масс-маркет»
для низкомаржинальных
каналов
• Дизайн электрической и
индукционной панели
отличается от линейки
«масс-маркет» для
низкомаржинальных
каналов
ДОБАВЛЕНИЯ:
• Вытяжки с электронным
управлением
• Электрическая панель с
себестоимостью в
пределах 12 000 р.
• Газовые панели(топл.
молоко и нерж. сталь)
• Духовые шкафы (топл.
молоко и нерж. сталь)

7. Hi Tech

Каналы с высокой
маржинальностью
Hi Tech
Отличительные особенности линейки
Ключевая целевая аудитория
Самые инновационные и экспериментальные
решения
Современный лаконичный дизайн
Цвета – белый и черный
Во всем моделях сенсорное управление
От 25 до 40 лет
Доход средний и выше среднего
Квартиры и частые дома
Демонстративное, но достаточно
рациональное потребление
Продвинутые
Модельный ряд
5952022.00 эви
605304.01 эви
Газовые панели с сенсорным управлением
Белый цвет
Плита панель эектрическая стеклокерамическая (2 рад. + 2
инд.) конф., одна зона радиантная с двумя зонами нагрева,
одна зона индукционная с функцией повышенной мощности,
электронное сенсорное управление, ф-я блокировки панели,
индикация остаточного тепла, размер 59х52х6,2 см.
Индукционная варочная панель со стеклокерамическим
настилом, 4 варочные зоны, 9 ступенчатая регулировка
мощности, электронное сенсорное управление, ф-я
блокировки панели, ф-ция интенсив.нагрева Booster,
индикация остаточного тепла, размер 59х52х6 см.
Белый цвет
Черный цвет
Вытяжки
труба
6006.04 эшв - 021
Встраиваемые микроволновки
Нержавеющая
сталь
Встраиваемые кофе машины
Фасад стекло цвет - черный с нержав.ручками,
электр.программатор тач управление, конвекция,
гриль, режим разморозки, 12 режимов работы,
автомат.охлаждение корпуса, подсветка, объем 60 л.
Чего не хватает для
укомплектации линейки?
ИЗМЕНЕНИЯ:
• …
ДОБАВЛЕНИЯ:
• Нержавейка
• Индукционная панель
белого цвета
• Газовые панели с
сенсорным
управлением
• Вытяжки
• Встраиваемые
микроволновки
• Встраиваемые кофе
машины
• Телескопические
направляющие в
духовках
• Пиролиз

8. Color (дорогой масс-маркет) (зеркальная серия)

Отличительные особенности линейки
• В плане технологий аналогично массмаркету
• Единый функционал в разных цветах
• Заметный, яркий дизайн
• Цвета: серый, stopsol, в будущем другие
Модельный ряд
GG4 750229F-014
Электрические варочные панели с
цветным стеклом
Другие цвета
GG4 750229F-020
Зеркальный
оранжевый
Зеркальный
бордо
Газовая 4-х конфорочная, газ-контроль, электроподжиг в
ручке, серое/stopsol стекло, ручки "нерж.сталь", чугунные
решетки.Размер продукта (Выс*шир*гл)- 40*580*510 мм.
Размер ниши: (Выс*шир*гл)-150*560*490 мм
6009.02 эшв - 016
Ключевая целевая аудитория
• Молодые (сингл или пара без
детей), 25-35 лет
• Доход средний и выше среднего
• Есть потребность выделяться за
счет внешнего вида
Серая
Hi-tech
Зеркало
Вытяжки с электронным управлением (зеркальные)
Другие цвета
Зеркало
Фасад - стекло цвет "stopsol капучино (зеркальный)", нерж. ручки,
электр.программатор 6-ти кнопочный, утапливаемые ручки,
конвекция, гриль, режим разморозки, 8 режимов работы,
автомат.охлаждение корпуса, подсветка, объем 60 л.
Встраиваемые кофе машины
Зеркало бордо
Каналы с высокой
маржинальностью
Чего не хватает для
укомплектации линейки?
ИЗМЕНЕНИЯ:
• Унифицированный
дизайн, отличающийся
хотя бы деталями (а
лучше и
технологически) от
линейки «масс-маркет»
для
низкомаржинальных
каналов
ДОБАВЛЕНИЯ:
• Электрические
варочные панели
• Вытяжки с электронным
управлением
• Встраиваемые кофе
машины
• Больше ярких цветов

9. Экспериментальная линейка в коллаборации со школой промышленного дизайна (signature series)

Каналы с низкой маржинальностью

10.

Newbrand
Низкая цена
Средняя цена
Newbrand
Newbrand
basic
classic
retro
Newbrand
Newbrand
mass-market
standard
«Дойные коровы»
Newbrand
signature
series
«Серебряная пуля»
для укрепления
атрибутов «Дизайн»
и «Технологичность»
Высокая цена
mass-market
retail
«Дойная корова»
для федеральной
розницы
Newbrand
color
«Серебряная пуля»
для укрепления
атрибута «Дизайн»
Newbrand
Newbrand
premium
retro
Hi Tech
«Серебряная пуля» «Серебряная пуля» для
для укрепления
укрепления атрибута
атрибута «Дизайн»
«Технологичность»
Каналы с низкой маржинальностью
Каналы с высокой маржинальностью

11. Модели из ассортимента Electronicsdeluxe, которые не переходят в новый бренд

5840.01гмв-003
Эмалированная решетка
TG4 750231F-022
TG4 750231F-040
TG4 750231F-040
TG2 400215F-003
TG2 400215F-007
GG4 750229F-011
Ручки не того цвета
Сочетание эмали и
Сочетание эмали и
Сочетание покрытия и Сочетание покрытия и Сочетание покрытия и
ручек не подходит ни ручек не подходит ни ручек не подходит ни ручек не подходит ни ручек не подходит ни
для одной линейки
для одной линейки
для одной линейки
для одной линейки
для одной линейки
GG4 750229F-016
GG5 1130245FТС-005
Сочетание покрытия и
ручек не подходит ни
для одной линейки
Сочетание покрытия и
ручек не подходит ни
для одной линейки

12. Спасибо за внимание