Я-брэнд, или Как продвигать себя и свой бизнес ВКонтакте

1. Я-брэнд

или Как продвигать себя и
свой бизнес ВКонтакте

2. Приветствую вас!

Давайте знакомиться!
Я - Екатерина Близнюк,
SMM-маркетолог
с опытом более 2 лет.

3. ВКонтакте

Первый по популярности
в России и Украине.
6 место в мире.

4. Рейтинг социальных сетей в России

Как мы видим,
сеть ВКонтакте
пользуется
наибольшей
популярностью.

5. Медийный охват ВК

Сравним с
популярными
телевизионными
каналами.

6. Статистика

Говорит сама
за себя.

7. Демография ВКонтакте

Как вы думаете,
демография ВКонтакте
совпадает
с вашей аудиторией?

8. Кто и как зарабатывает ВКонтакте?

1. Владельцы бизнеса.
2. Владельцы пабликов.
3. СММ-специалисты.

9. Зачем бизнесу группа ВКонтакте?

1. Создание положительного
имиджа.

10. Зачем бизнесу группа ВКонтакте?

2. Дополнительный
канал связи с клиентами.

11. Зачем бизнесу группа ВКонтакте?

3. Прямое увеличение
количества покупателей
товара.

12. Лестница Бена Ханта

13. Пример из жизни

Продажа суши через
сообщества ВКонтакте

14. Основные понятия: воронка продаж

На верхнем уровне посетители сайта,
на среднем— обращения в виде
звонков и заявок, на нижнем—
покупатели. Эта трехуровневая воронка
сильно упрощена, в реальности уровней намного больше.

15. Основные понятия: трафик

Те люди, которых мы привлекли
в сообщество с помощью
рекламы.
Конверсия - человек зашел в
группу и сделал целевое действие
(звонок, вступил, письмо).

16. Основные понятия: контент

Текст плюс картинка.
Также называется “пост”.

17. Фейковый аккаунт

Нет фото
Нет друзей
Нет основной инфо

18. Еще варианты

19. Продажи через личный аккаунт

Андрей Захарян: продает
через личный аккаунт за
счет посещаемости и
самобытных текстов.

20. Личный аккаунт, как не нужно делать

Проводим проверку.
А что с вашим личным
аккаунтом
ВКонтакте?
(пример про шарики и
пессиместичные мемы).

21. Личный аккаунт, как надо

Основное:
-фото;
-статус;
-место работы;
-сайт;
-телефон (пример).

22. А какой у вас аккаунт в ВК?

Наводим порядок:
ставим хорошую фотку
на фотографию профиля.

23. Наводим порядок

Размещаем пост о своем
предложении в ленте
новостей.
Рекомендация по предложению:
работать со “сверхзадачей”.
Пример: что вы продаете?

24. Наводим порядок

Начинаем собирать
реальные,
интересные
отзывы
довольных
клиентов.

25. Продажа со “сверхзадачей”

Что за зверь такой?
Примеры:
- моя сверхзадача: повысить уровень
осведомленности профессионалов
Новосибирска. А не продать
мастер-класс вам или кому-то еще.

26. Поразительный парадокс

“Я получаю больше удовольствия
и радости, а также достиг больших
финансовых успехов с тех пор,
как перестал стремиться получать то,
чего хочу я, и стал помогать
другим людям получать то, чего хотят они!

27. Примеры:

- Сэр, вас может удивить сверхзадача моего звонка. Она в том, чтобы
принести своей фирме немного прибыли?
или
- Холодной печке: “Как только ты дашь мне хоть немного тепла, я тут
же подброшу тебе дровишек!”
Итого: сначала необходимо выполнить сверхзадачу, а потом уже
заработать денег.

28. Сверхзадача в деле продаж

“Помочь людям обрести те
добрые чувства, которые
им хочется иметь в отношении
того, что они купили, и в
отношении самих себя.”
(цитата из книги).

29. Зачем нужны отзывы?

Отзывы должны быть
написаны от лица
настоящих клиентов и
их аккаунтов ВК.
(пример про
стилиста и риэлторов).

30. Вопросы для отзыва

1. Кто, откуда, чем занимаетесь
2. Какие были проблемы
3. Зачем даете отзыв (поблагодарить, например)
4. Маленький минус
5. Чем помогли, что удивило, что получили, что узнали
6. Что реально применили
7. Что реально получили

31. Группа или личный аккаунт?

1 . Правила ВК.
2. Подписчики.
3. Реклама ВК: таргет, посты.
4. Ограничения личного аккаунта
(не более 10 000 друзей).
5. Дизайн (обложка, аватар, описание).

32. Виды сообществ ВКонтакте

Группа
Паблик (публичная страница)
Мероприятие

33. Еще раз о сообществах

34. Основные ошибки ведения группы ВК

на что не стоит тратить
драгоценное время

35. Ошибка 1

Накрутка сообщества ботами или оферами.
Почему не нужно: это видно в группе. Если заходят потенциальные
клиенты, они тоже видят и теряют доверие.

36. Ошибка 2

Создать сообщество и не вести
его. И даже не отвечать на
комментарии.

37. Ошибка 3

Негатив от администрации
сообщества.

38. Ошибка 4

Использовать
нечитабельные картинки и
тексты.

39. Ошибка 5

Тексты на сложном языке,
например старорусский
язык у Добрянки

40. Ошибка 6

Ждать чуда в первый
же месяц работы!
Не вложив в рекламу!
(пример про магазин)

41. Ошибка 7

Воспринимать группу
в ВК как свой последний
шанс!
(пример про СТО).

42. Ошибка 8

Думать, что если
пригласить в группу
всех друзей, то сразу
начнут покупать.
(пример: массовые приглашения).

43. Ошибка 8

Превращать стену группы в
“доску объявлений”.

44. Почему мы так много говорим об этом?

Вы попали в эту группу с
таргета:
Понятно, о чем она?
Вступите в такую?

45. Продукты питания

Аватар
Оффер
Название

46. Женская одежда

Аватар
Пользователи
Оффер

47. Услуги

Аватар
Описание

48. Еще услуги: Я-бренд в группе

Обложка: личное фото,
контакты, фотографии
результатов.
Офер.
Общих фото нет.

49. Обложка сообщества

Вот пример хорошей обложки.
Есть контактные данные.
Инфо о предложении.
Фото-коллаж.
Призыв к действию.

50. Еще пример

Качественный дизайн
обложки.
Каких элементов не
хватает?

51. Виды контент

1. Обучающий контент (направлен на повышение знаний о продукте, его применении. Возможны
темы, близкой, но не конкурентной сферы).
2. Продающий (здесь все понятно - это коммерческие посты).
3. Коммуникативный (или вовлекающий), или еще его называют - интерактив. Данный контент
завлекает пользователей в общение: опросы, комментарии, обсуждения, поставить лайк или сделать
репост и пр.
4. Новостной. Новости компании, представленный в необычной форме, также могут быть интересны
для посетителей.

52. Виды контент

5. Развлекательный. Такой контент должен появляться в сообществе довольно часто. Не побоюсь
этого слова, каждый день. Ведь никто не будет лайкать рекламные посты и размещать себе на стену.
А вот развлекательный контент как раз дает такую активность. И собственно, продвигает вашу
группу, причем бесплатно.
6. Пользовательский: ответы на вопросы, отзывы тех, кто уже купил или воспользовался продуктом.
Формируйте качественный и гармоничный контент-план группы. Истории из практики, юмор,
интерактив. Все это положительно влияет на посещаемость сообщества.

53. Примерная схема для Я-брэнда

1. Личный аккаунт.
2. Блог в паблике.
3. Лендинг (услуги).
4. Реклама на лендинг.
5. Ремаркетинг на паблик.
6. Работа с отзывами.
7. Интересный контент.

54. Основные инструменты

1. VK Button
2. Smm box
3. Target Hunter
4. Яндекс картинки
5. Смайлы ВК
6. AIDA
7. Дизайнер или графический

55. Анализируем ЦА

Какие продукты/услуги
мы будем
продавать нашей ЦА?

56. Основные параметры ЦА

Возраст
Культурный уровень
Уровень дохода
интересы
Образование
Семейное положение
Сфера деятельности
Уровень платежеспособности
Основные

57. Включаем рекламный кабинет

Должен быть раздел “Реклама”
Если нет: пишем в поддержку

58. Спасибо!

Отзыв можно оставить по ссылке:
https://vk.com/topic-120235534_33507026?offset=40
Добавляйтесь в друзья:
https://vk.com/bliznyukekaterina