Similar presentations:
Dystrybucja międzynarodowa. Różnice w systemach dystrybucji na rynkach zagranicznych
1. Dystrybucja międzynarodowa
2. Różnice w systemach dystrybucji na rynkach zagranicznych
dotyczą:poziomu ich skomplikowania
struktury form handlu
zwyczajowych kanałów dystrybucji danego
produktu
rodzajów pośredników i ich funkcji
kosztów dystrybucji (marż pośredników)
3. Pośrednicy w obrocie międzynarodowym
pośrednicy handlowina rynku krajowym (w eksporcie pośrednim)
na rynku zagranicznym (w eksporcie bezpośrednim)
pośrednicy logistyczni
4. Pośrednicy na rynku krajowym
Krajowy kupiecKrajowy agent
Krajowy zawodowy
eksporter
Spółdzielnia lub spółka
zrzeszająca producentóweksporterów
Eksportowa firma usługowa
Zagraniczny dom towarowy
Krajowa filia zagranicznego
importera
/międzynarodowej firmy
handlowej
Sprzedawca
komplementarny (inny
krajowy producent)
Firma importowa
Zagraniczne biuro zakupów
Filia
Piggybacking
5. Stopnie bezpośredniej organizacji dystrybucji za granicą
GranicaUżytkownik dóbr inwestycyjnych
1) Producent
Akwizytor
Własna komórka
eksportowa
Hurtownik dóbr konsumpcyjnych
Wielki detalista
2) Producent
Konwencjonalne kanały na danym rynku
Dział eksportowy
lub samodzielna firma
Konwencjonalne kanały na danym rynku
3) Producent
Filia
Sieć własnych sklepów
6. Filia za granicą – formy organizacyjno-prawne
Filia za granicą – formy organizacyjnoprawneoddział za granicą
joint-ventures
spółka – córka
Filia (zagraniczna, handlowa), oddział, biuro zbytu,
delegatura, reprezentacja
7. Rodzaje pośredników na rynku zagranicznym
Pośrednik działającyNa własny rachunek
i we własnym
imieniu
Na cudzy rachunek
W cudzym imieniu
We własnym imieniu
Dealer
Importer
Hurtownik
Dystrybutor
Makler
Detalista
Przedstawiciel/
agent
Zagraniczny
przedstawiciel
producenta
Importowy
agent
prowizyjny
Komisant
Konsygnatariusz
8. Pośrednicy o specjalnych funkcjach
faktor(Kanada, handel tekstyliami)
komprador
(rynki Azji Wschodniej)
9. Kanały marketingowe w eksporcie
Producent-eksporterZE
ZE
I
A
H
H
D
D
ZE
Kraj
A
I
FZ
A
H
H
H
H
D
D
D
D
H
FZ
H
Finalny odbiorca (konsument, użytkownik): - indywidualny
- zinstytucjonalizowany
Zagranica
D
10. Charakterystyka kanałów dystrybucji na rynkach zagranicznych
forma własności (własny, obcy, mieszany)długość kanału
szerokość kanału (stopień intensywności dystrybucji)
formy współpracy uczestników kanału (stopień
integracji)
11. Strategie dystrybucji ze względu na stopień intensywności
dystrybucja intensywnadystrybucja selektywna
dystrybucja ekskluzywna (wyłączna)
12. Rodzaje kanałów dystrybucji ze względu na stopień integracji
kanały konwencjonalnekanały zintegrowane pionowo
kanały administrowane
kanały kontraktowe
kanały korporacyjne
13. Czynniki określające wybór kanałów dystrybucji
Czynniki wewnętrzne:- wielkość przedsiębiorstwa
stopień zaangażowania działań za granicą
- cele przedsiębiorstwa
- specyfika produktu
- potrzeba sprawowania kontroli nad dystrybucją
-
Czynniki zewnętrzne:
-
-
wymagania finalnych nabywców
system dystrybucji na danym rynku
ogólny poziom rozwoju gospodarczego danego kraju
przepisy prawne
poziom rozwoju technologii
14. Kryteria oceny systemów dystrybucji (reguła 6C)
niezbędne wymogi kapitałowe (capitalrequirements)
koszty (costs)
zakres kontroli (control)
zakres rynkowy (coverage)
spójność (consistency)
ciągłość (continuity)
15. Pośrednicy logistyczni
spedytorzy międzynarodowiagenci celni
przedsiębiorstwa składowe
operatorzy logistyczni (np. DB Schenker)
16. Koszty fizycznej dystrybucji w skali międzynarodowej
8-10% ceny dostarczonego towaru w ramachhandlu na terenie jednego kontynentu
20-30% ceny dostarczonego towaru w
ramach handlu obejmującego różne
kontynenty
17. Międzynarodowe systemy fizycznej dystrybucji
System bezpośredniSystem tranzytowy
System klasyczny
System regionalny
18. System bezpośredni
Rynek zagraniczny-
eksporter
- zagraniczny klient
19. System tranzytowy
Rynek zagraniczny- eksporter
- zagraniczny klient
- terminal przeładunkowy
20. System klasyczny
Rynek zagraniczny- eksporter
- zagraniczny klient
- magazyn
21. System regionalny
Rynekzagraniczny
Rynek
zagraniczny
- eksporter
- zagraniczny klient
- centrum dystrybucji
22. Czynniki wyboru międzynarodowego systemu dystrybucji
Specyfika zagranicznego klientaWielkość eksportu
Stosunek wartości produktu do jego wagi
lub rozmiaru
Wymagania klienta dotyczące realizacji
zamówienia
23. Tendencje rozwojowe w dystrybucji międzynarodowej
franchising dystrybucyjnydystrybucja wielokanałowa
handel elektroniczny