Сбытовая политика ОАО «Брестская швейная фирма Надзея»

1. Сбытовая политика ОАО «Брестская швейная фирма «Надзея»

Студентка: Гегеня А.А., гр. М-481
Руководитель: Надеина Н.Г.

2.

• ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ – ОАО «Брестская
швейная фирма «Надзея»;
• ЦЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ - характеристика
предприятия в направлении его финансового
состояния, анализ сбытовой политики,
выявление её преимуществ, недостатков и
разработка мероприятий по её улучшению.

3. ОАО БШФ «Надзея»

24.12.1993 на базе арендного предприятия была
создана «Промышленно-торговая фирма «Надзея»;
Основной вид экономической деятельности –
производство детской одежды;
Цель деятельности – получение прибыли;
Численность работающих: 87 человек;
С 2011 года предприятие входит в холдинг «Санта»;
Контактная информация: 224028, Республика Беларусь,
г. Брест, ул. Орловская, 37.

4. ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ Рентабельность

14
12
рентабельность
активов
10
8
рентабельность
продаж
6
рентабельность
основной
деятельности
4
2
0
2014 г.
2015 г.
2016 г.

5. ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ Ликвидность баланса

Показатели
Коэффициент
абсолютной
ликвидности
Коэффициент
промежуточной
ликвидности
Коэффициент
общей ликвидности
Коэффициент
платежеспособности
Норматив
2014 г.
2015 г.
2016г.
≥0,1
0,12
0,23
0,09
≥0,5-0,8
0,63
0,52
0,51
>0,5-1
0,98
0,98
0,99
≥1
1,37
2,97
3,33

6. Структура сбыта ОАО БШФ «Надзея»

7. Таблица для опроса посредников

№ п/п
Критерий
Оценка
1
2
3
Оперативность выполнения заказов
Внешний вид упаковки, маркировки
Соответствие продукции требованиям
потребителей
1
1
1
2
2
2
3
3
3
4
4
4
5
5
5
4
Оперативность реагирования на запросы
потребителей
1
2
3
4
5
5
Квалификация и компетентность
специалистов
1
2
3
4
5
6
Соответствие законодательным и
нормативным требованиям
1
2
3
4
5
7
8
Скорость оформления документации
Доступность, полнота и достоверность
информации о продукции
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
9
Уровень качества продукции
10
Условия сотрудничества
Суммарная оценка

8.

100,00
90,00
80,00
40,79
35,77
70,00
60,00
50,00
19,74
19,51
40,00
30,00
20,00
10,00
0,00
39,47
44,72

9.

Преимущества:
увеличение отгрузок индивидуальным предпринимателям
по 100% предоплате;
участие в специализированной выставке «БелТексЛегпром».
Недостатки:
увеличение остатков готовой продукции на складе;
остановка роста экспорта продукции в 2016 г.;
недостаток мероприятий по стимулированию посредников.

10. Результаты опроса конечных потребителей

Степень важности
показателей при выборе
продукции
Трудности при покупке
детской одежды

11.

Результаты опроса конечных
потребителей
Места приобретения
детской одежды
Возраст респондентов

12.

13.

14.

Значение показателя по годам
Наименование показателя
2017 г. (до июля)
2017 г.
(с сентября)
2018 г.
2019 г.
2
3
4
5
Сумма капиталовложений,
тыс. руб.
-38,02
-
-
-
Чистый финансовый поток,
тыс. руб.
0
8,52
28,18
34,60
Год расчета
1
1
2
3
Коэффициент дисконтирования
1
0,877
0,769
0,675
Чистый дисконтированный
финансовый поток, тыс. руб.
0
7,47
21,67
23,36
-38,02
-30,55
-8,88
14,48
1
Экономический эффект
нарастающим итогом, тыс. руб.

15.

До реализации
проекта
2
После реализации
проекта
3
Выручка от реализации, тыс.
руб.
1593
1635
42
Себестоимость реализации
товаров, продукции (работ,
услуг), тыс. руб.
1196
1217
21
Прибыль от реализации,
тыс. руб.
179
189,39
10,39
Чистая прибыль, тыс. руб.
128
136,52
8,52
Производительность труда,
тыс. руб./чел.
18,31
18,37
0,06
Показатели
1
Отклонение, +, 4
Среднесписочная
численность, чел.
Коэффициент финансовой
зависимости
Коэффициент абсолютной
ликвидности
87
89
2
0,29
0,28
-0,01
0,29
0,31
0,02
Рентабельность продаж
11,24
11,71
0,47

16. Международная специализированная выставка «CPM-KIDS. Премьера моды в Москве-2017. Осень»

• специализированная B2B выставка, на
которой собираются представители
индустрии легкой промышленности
стран Восточной Европы;
• общая посещаемость в 2016 г.
составила 9 994, из них на
B2B аудиторию приходится
3 310 человек, заинтересованных
детским ассортиментом.

17.

18. Программа лояльности посредников

Условия предоставления скидок
Величина скидки
Для резидентов РБ при заказе:
от 1 до 2 тыс. бел. руб.
20%
от 2 тыс. бел. руб. и более
30%
Для нерезидентов РБ при заказе:
от 1,7 до 3,5 тыс. бел. руб.
30%
от 3,5 тыс. бел. руб. и более
40%

19. План мероприятий по совершенствованию сбытовой политики

Наименование
мероприятия
Сроки
исполнения
Ответственные
за исполнение
Затраты,
тыс. руб.
Выручка,
тыс. руб.
Прибыль,
тыс.руб.
1
2
3
4
5
6
Организация фирменной
торговли
Сентябрь 2017 г.
Директор
предприятия
38,02
42
3,98
Участие в
международной
специализированной
выставке «CPM.
Премьера моды в
Москве-2017. Осень»
с 30.08.2017 г. по
02.09.2017 г.
Начальник отдела
маркетинга, ВЭС и
сбыта
6,08
60
53,92
С 12.05.2017 г.
Директор
предприятия;
начальник отдела
маркетинга, ВЭС и
сбыта
54,16
122,24
68,08
98,26
224,24
125,98
Введение программы
лояльности для
посредников
Итого:

20. Спасибо за внимание!