Presentation_11_1

1. Financial growth & strategy

Дарья
Злата
Дарья
PresentedЧеснокова
by Frey Munch
Русанова
Вагнер
Александр
Кортель
Белки в
штанах
FINANCIALGROW TH
& STRATEGY

2.

Financial growth & strategy
Команда
Рынок
Объект
Дарья Русанова, Злата Чеснокова, Дарья Вагнер, Александр
Кортель
Туризм
Туристические базы
Люди возраста 20-50 лет, любят природу и активный отдых,
Целевая аудитория умеют разделять работу и отдых, вероятно есть машина,
легкие на подъем
Проблема
На какие факторы люди обращают внимание при выборе
коттеджа (тур базы) для съема
Хотим найти ответ на ряд вопросов:
Исследовательский • какие моменты наиболее важные?
• Что ищут/избегают в коттеджах?
вопрос
• Что может стать главным фактором выбора?
2

3. Домашнее задание 0.1

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 0.1
• Турпоток в Петербург стабильно растёт. По итогам 2025 года
город посетили около 12,4 млн туристов. Ленинградская область
насчитывает более 600 объектов загородного размещения — от
баз отдыха до глэмпингов и коттеджных комплексов.
Financial growth & strategy
Что происходит на рынке?
3
• Ключевой сдвиг в спросе: люди всё чаще
выбирают долгосрочную аренду загородных домов вместо
покупки дачи. (Причины: удалённая работа, переоценка качества
жизни после пандемии, экономическая гибкость аренды, а также
бум внутреннего туризма.)
• Дефицит — сегментарный. Не хватает качественных объектов: с
современным ремонтом, нормальными коммуникациями (газ,
вода, быстрый интернет). Локации в пределах 1–1,5 часов от
города «вымываются» мгновенно.

4. Домашнее задание 0.1

Financial growth & strategy
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 0.1
4
• На 2026 год в регионе работает более 600 объектов
загородного размещения. Структура предложения
распределена примерно поровну: мультиформатные
комплексы составляют 28%, классические гостиничные
номера — 29%, отдельные коттеджи — 26%, а
Кто основные игроки?
глэмпинги — оставшуюся часть. География
концентрации — Выборгский и Приозерский районы.
Именно в этих локациях потребитель сталкивается с
максимальным выбором и с максимальной
неопределённостью при принятии решения.

5. Домашнее задание 0.1

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 0.1
Financial growth & strategy
Какие есть тенденции?
5
• Первая и главная — резкий рост цен. Аренда отдельного дома в
будний день стоит в среднем 13 200 рублей, что на 31% выше
прошлогодних показателей, а в выходные цена поднимается до 17
400 рублей. Посуточная аренда коттеджей в Ленобласти за год
подорожала на 15%, достигнув 11,8 тысяч рублей за ночь, а аренда
целого дома обходится в 15 тысяч рублей за сутки.
• Вторая тенденция — сокращение сроков пребывания: формат
«отдых на выходных» становится доминирующим, что означает
быстрое принятие решений и опору на мгновенно доступные
варианты.
• Третья — глэмпинги переходят на круглогодичный режим, меняя
сезонность рынка.
• Четвёртая — требования к сервису растут: владельцы вынуждены
конкурировать не ценой, а качеством, поскольку туристы стали
требовательнее к инфраструктуре и обслуживанию.

6. Домашнее задание 0.1

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 0.1
Financial growth & strategy
Какие проблемы уже
обсуждаются?
6
• До 70% проектов в ряде регионов не отвечают базовым
требованиям: непригодные участки, тесная застройка,
слабый сервис. Около 4000 проектов не прошли
классификацию. Гостю уже недостаточно «природы за
окном» — нужен сервис, удобное бронирование,
быстрая коммуникация. Единых стандартов качества
нет, поэтому потребитель не может быть уверен, что за
словом «коттедж» скрывается сопоставимый уровень.
Нехватка персонала в регионах напрямую бьёт по
качеству сервиса.

7. Домашнее задание 0.1

Financial growth & strategy
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 0.1
7
Есть ли данные
подтверждающие
проблему?
• Аренда коттеджей в Петербурге и Ленобласти за год
подорожала на 10–11%, при этом средняя стоимость в
Ленобласти достигла 7200 рублей в сутки ещё в 2025
году, а к 2026 году цифры выросли значительно.
Дефицит ощущается не в количестве домов, а в их
качестве: не хватает объектов с современным
ремонтом, нормальными коммуникациями и быстрым
интернетом. Потребители даже имея бюджет,
сталкиваются с ограниченным выбором подходящих
вариантов и вынуждены полагаться на какие-то
критерии, чтобы отсеять неподходящее.

8. 5 сил портера

8
Financial growth & strategy
5 СИЛ
ПОРТЕРА

9. Существующие конкуренты

Financial growth & strategy
9
1. СУЩЕСТВУЮЩИЕ КОНКУРЕНТЫ
• Загородные клубы и курортные комплексы
Такие объекты располагают собственной инфраструктурой: ресторанами, банными комплексами, спа-зонами,
детскими площадками, прокатом спортивного инвентаря и оборудованными пляжами. Клиент получает готовый
сервис — уборку, питание, развлекательную программу, услуги няни, массажиста и организацию мероприятий.
Ценовой сегмент таких объектов чаще всего средний и высокий.
• Гостевые дома и базы отдыха с развитой инфраструктурой
Такие объекты расположены в живописных местах — на берегу Финского залива, вблизи природных парков и
заповедников. В каждом доме есть всё необходимое для комфортного проживания: оборудованная кухня, сауна,
терраса, мангальная зона. На территории работают банные чаны, прокат лодок и сапов, экотропы, детские
площадки. Гибкая ценовая политика и разнообразие форматов размещения позволяют таким базам привлекать
больше клиентов.
• Глэмпинги и модульные дома
Активно развивающийся сегмент глэмпингов является серьезной конкуренцией традиционным коттеджам.
Глэмпинги предлагают клиенту то же «слияние с природой», но в более компактном и часто более доступном
формате. Несмотря на компактность, такие объекты часто оснащены всеми удобствами: тёплыми полами,
санузлом с душем, мини-кухней и т.д. На территории работают рестораны, банные комплексы, прокат сапов и
велосипедов. Для клиентов, которые едут вдвоём или небольшой компанией, глэмпинг оказывается более
привлекательным вариантом.
https://www.restate.ru/

10. 2. потенциальные конкуренты

Financial growth & strategy
2. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ
• Городская инфраструктура
Многие люди предпочитают остаться дома или погулять по городу, чем тратить деньги на съем другого жилья и дорогу
туда. Остро стоит вопрос транспорта: если нет машины, помимо индивидуальных требований к коттеджу следует так
же удостовериться в наличии транспорта туда, а если у семьи есть дети, озаботиться системой здравоохранения
поблизости на случай непредвиденных обстоятельств.
• Экскурсионные туры
Многие совмещают отдых и пользу, поэтому популярностью пользуются экскурсионные туры: потребитель платит за
жилье, которое арендуют за него, за еду, о которой ему так же не придется думать каждый день, за маршрут,
построенный заранее. Таким образом, покупатель одновременно отдохнул, но провел время с пользой.
• Кемпинг
Люди, ищущие максимального слияния с природой покупают собственный "дом" для нее и полностью не зависят от
договора аренды, соседей, цены и прочих неудобств турбаз и съёмных коттеджей.
• Дачи
На территории постсоветских государств большой популярностью пользуются собственные огороды и дачи, людям
нравится выращивать собственные запасы, это полезно и для здоровья, и у семьи всегда есть место где отдохнуть и
провести выходные.
https://www.restate.ru/
10

11. 3. Товары-заменители

Financial growth & strategy
3. ТОВАРЫ-ЗАМЕНИТЕЛИ
• Глэмпинги и кемпинги
Самый быстрорастущий прямой заменитель. В регионе уже около 600 объектов размещения, 17% —
глэмпинги. Круглогодичный формат с современным комфортом, средняя цена 9–12 тыс. руб. за сутки.
Активно забирают платёжеспособную аудиторию.
• Гостевые дома и коттеджи
С 2025 года идёт легализация: 115 объектов уже в реестре. Предлагают уединение, свою кухню,
мангал — то, чего нет в номере базы. Онлайн-платформы делают их доступными. Спрос на
загородные дома вырос на 58% за год.
• Санатории и SPA-комплексы
Конкурируют за клиента, которому нужен отдых «с пользой». Рынок термальных комплексов растёт,
выходят новые объекты высокой категории. Предлагают бассейны, бани, детские клубы, анимацию.
Турбаза без оздоровления проигрывает.
• Самостоятельный отдых
Самый дешёвый заменитель. Поездка с палаткой на Ладогу полностью заменяет турбазу для
молодой аудитории.
https://78.ru/news/2026-06-01/v-federalnii-reestr-vnesli-115-gostevih-domov-lenoblasti
11

12. 4. поставщики

Financial growth & strategy
12
4. ПОСТАВЩИКИ
• Поставщики - продавцы строй. материалов, бытовой техники, сантехники, в
некоторых случаях поставщики продуктов или компании, оказывающие услуги
предоставления питания.
• Факторы: цена, качество товара/предоставляемой услуги, скорость доставки.
• Власть поставщика на этом рынке можно оценить на 2 (средняя), так как
зачастую предоставляемые ими товары имеют долгий срок использования
(техника и строй материалы), ремонт в таких домиках регулярный, но не частый,
помимо этого его стоимость амортизируется за счет залога и его удержания, в
случаях нанесения ущерба постояльцами.
• С одной стороны идет больший упор на отделочные материалы, спрос на них
вырос, что может привести к росту цен, с другой стороны, из-за сжатия
ипотечного спроса и спрос на отделочные материалы падает.
https://vk.ru/away.php?to=https%3A%2F%2Fcompanies.rbc.ru%2Fnews%2Fpj18DQWxvm%2Fryinok-strojmaterialov-2026-pochemumalo-prosto-proizvodit%2F%3Fysclid%3Dmuk2w36098797948486%26utm_referrer%3Dhttps%253A%252F%252Fyandex.ru%252F&utf=1

13. 5.покупатели

Financial growth & strategy
5.ПОКУПАТЕЛИ
• Средне-высокая степень влияния (2,5–3 из 3).
Покупатели способны заметно влиять на цены, сервис и форматы, но не диктуют условия полностью.
• Почему покупатели сильны
Низкие издержки переключения. В Ленобласти и вокруг Петербурга — более 600 объектов размещения. Клиент
без потерь уходит к конкуренту: глэмпингу, гостевому дому, санаторию, коттеджу.
Информационная прозрачность. Онлайн-платформы дают мгновенное сравнение цен и отзывов. Растёт доля
бронирований «в последний момент» — за 7–10 дней до поездки. Покупатель не боится остаться без места.
Растущие требования. Бассейн или термальная зона становятся почти обязательными. Чувствительность к цене
растёт: гости «всё менее охотно тратят деньги».
• Где власть покупателей ограничена
Предложение не избыточно. Качественного размещения в Ленобласти не хватает. Лучшие базы в сезон
загружены на 85–95%. Отсутствие аналога может снижать силу покупателя.
Это право выбора, а не право устанавливать цену. Туристы голосуют рублём, но не могут коллективно продавить
цены. Продавец имеет дело с разрозненными клиентами, а не с концентрированным закупщиком.
https://www.fontanka.ru/2025/10/15/76074117/#1
13

14. Thank you

Presented by Frey Munch
Спасибо за
внимание!
THANK YOU