x

1.

веб-конструктор табло
ПИТЧ-ДЕК·СТАРТАПВИТ·РТУМИРЭА
PiConstruct
Цифровые табло для малого бизнеса.
Запускаем цифровое табло за
15
минут и подписки.
интернета
— без IT-специалиста,
132K
выручка за 12 мес.
₽
(базовый сценарий)
83%
15 мин
валовая маржа,
прибыльны с 1-го месяца
от задумки до
работающего табло
Команда №1 · ЭФБО-04-23
Овчаренко К.С. · Миняев Т.А. · Паркаев И.Д. · Савельев С.И. · Валянский А.М.
Преподаватель: Адышкин С.С. · ИПТИП РТУ МИРЭА
MVP уже работает
PiConstruct
· питч-дек
01 / 13

2.

02·
ПРОБЛЕМА
Малый бизнес застрял
Три боли, которые мы слышим от владельцев кафе и мини-магазинов
в эпохе бумажных меню
Печатные меню устаревают
01
02
Облачные табло — дорого и сложно
Смена цен = перепечатка. Владелец ждёт
Yodeck, Screenly, PiSignage требуют интернет,
типографию 1–3 дня и платит за каждый тираж
подписку и регистрацию. Порог входа для
заново.
владельца кафе слишком высок.
−2 000–5 000
₽
/мес на типографию
от 225
₽
/экран/мес — и это навсегда
1–3 дня
ожидания типографии при каждой смене цен
PiConstruct
· питч-дек
2–5 тыс
расходы на перепечатку меню
₽
/мес
2 минуты
обновление табло с PiConstruct — с телефона
Open-source — не для
нетехнических
03
Anthias / Screenly OSE: нужен Linux, командная
строка и часы настроек. Нереально для
владельца кофейни.
порог входа: «позовите айтишника»
0
на типографию после разовой покупки PRO
₽
02 / 13

3.

03·
КЛИЕНТ
Кто покупает
и зачем
Портрет покупателя
01
Бизнес
кафе / столовая / кофейня / мини-магазин
Размер
1–3 точки, штат до 15 человек
ЛПР
владелец или управляющий
IT-уровень
смартфон — да, Linux — нет
Бюджет IT
до 15 000
₽
разово
меню
устаревает, облако дорого
Боль
ЛПР принимает решение сам, без корпоративных закупок — значит, продажа
короткая:
показал на встрече
→
получил оплату
.
PiConstruct
· питч-дек
Обновить меню быстро
Изменил цену — вижу это на табло через 2 минуты, а не через 3 дня.
02
Не зависеть от интернета
Табло работает всегда, где бы ни находился бизнес — контент
живёт на SD-карте.
03
Запустить без программиста
Нет денег на интегратора. Хочу сам, с телефона, за один вечер.
03 / 13

4.

04·
РЕШЕНИЕ/MVP
От задумки до работающего табло
за 15 минут
1
2
Конструктор
Выбор шаблона, ввод контента на
сайте, живой предпросмотр.
✓
Веб-конструктор
PiConstruct
· питч-дек
→
✓
Генерация .img
3
Загрузка образа
Сайт собирает .img-файл с контентом:
<5 ГБ, меньше 5 минут.
✓
Автозапуск на Raspberry Pi
→
4
Запись на SD
Raspberry Pi Imager — одна кнопка,
никаких командных строк.
✓
Wi-Fi-редактирование
→
Включение
Автозапуск на весь экран.
Редактирование с телефона по Wi-Fi —
без интернета.
AI-генератор контента — roadmap
04 / 13

5.

05·
РЫНОК
TAM / SAM / SOM
SOM
TA M
SAM
28
8
млн
Весь рынок цифровых табло РФ: все отрасли —
₽
HoReCa, образование, офисы.
млн
МСБ без IT-ресурсов: кафе, небольшие магазины,
₽
малые офисы.
Допущение команды на основе 890K точек МСП в РФ
89 000 точек × средний LTV 90 000
₽
890K
точек МСП в РФ
PiConstruct
· питч-дек
→
целевых точек SAM (без IT-ресурсов)
89 000
350
→
тыс
Малые кафе и столовые с 1–3 точками. Реально
₽
достижимо за 3 года.
~270 клиентов × LTV ~90 000
₽
· конверсия 0,03% SAM
клиентов SOM за 3 года
~270
→
выручка за 3 года при LTV 90 000
~24₽млн
₽
05 / 13

6.

06·
КОНКУРЕНТЫ
Мы дешевле, проще и работаем
без интернета
Решение
Цена
Интернет
Офлайн
Настройка
Yodeck
от 600
нужен
✗
средняя
₽
/экр/мес
Screenly
от 1 275
нужен
✗
средняя
₽
/экр/мес
PiSignage
от 225
нужен
✗
средняя
₽
/экр/мес
PiConstruct
Единственное решение, которое
работает офлайн «из коробки» и не требует подписки. Цена входа — разовая и в
★
3–10×
ниже
конкурентов.
опционально ✓
2 499
годовой подписки
низкая основной функционал
₽
разово
PiConstruct
· питч-дек
06 / 13

7.

07·
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Гибридная монетизация:
подписка
разовая покупка +
ХИТ ПРОДАЖ
BASIC
PRO
AI+
0
₽
навсегда бесплатно
2 499
₽
499
₽
✓ 1 образ ОС
✓ Все шаблоны + индивидуальные
/мес
AI-генератор контента
✓
✓ 3 базовых шаблона
✓ Неограниченное число образов
✓ Автообновление по расписанию
✓ Предпросмотр на сайте
✓ Локальное редактирование по Wi-Fi
✓ Облачная синхронизация
— Wi-Fi-редактирование
✓ Расширенная загрузка медиа
✓ Приоритетная поддержка
— AI-контент
— AI-контент
✓ Будущие AI-фичи
PiConstruct
· питч-дек
разовая покупка
подписка, требует PRO
07 / 13

8.

08·
GO-TO-MARKET/РОСТ
Петля роста:
Basic
→
PRO
→
реферал
③
①④
②→
→
→
Апгрейд в PRO
Бесплатный Basic
Реферал
WOW-эффект за 15 минут 2 499
Владелец пробует конструктор без
₽
Табло уже показывает меню —
разово — за Wi-Fi и все
риска и оплаты.
Владелец советует знакомому
ценность увидена.
шаблоны.
кафе.
⑤
→
Новый Basic
→
PRO
Петля замыкается и ускоряется.
0–3 мес
VK / Telegram-сообщества общепита: 30 контактов, reply
≥
15%
0–3 мес
2GIS / Яндекс Карты — персонализированные письма по кафе
3–6 мес
Кейсы первых клиентов
→
контент-петля
→
входящие лиды
SEO: «шаблон меню для кафе»
→
органический трафик
3–6 мес
Реферальный оффер: +1 мес AI+ за приведённого друга
6–12 мес
PiConstruct
· питч-дек
цель
Снизить CAC до минимума: продукт «продаёт себя» через WOW-эффект
08 / 13

9.

09·
ТРЕКШН/ВАЛИДАЦИЯ
Что уже подтверждено
✓
Конкурентный анализ
4 основных конкурента: Yodeck, Screenly, PiSignage, Anthias — ни один не
работает офлайн «из коробки».
✓
Ценовой тест (sales test)
10 контактов из общепита, проверена готовность платить 2 499
₽
разово.
✓
готово
MVP-функционал
Веб-конструктор, генерация .img, автозапуск RPi, Wi-Fi-редактирование.
PiConstruct
· питч-дек
готово
Финансовая модель
Базовый сценарий: 132 000
₽
месяца.
за 12 мес., маржа 83%, прибыльны с первого
✓
готово
10
83%
контактов в sales test
валовая маржа (базовый сценарий)
3
200+
кафе Москвы — первые установки (план)
уников/мес из SEO к 6-му месяцу
План проверки
→
3 реальных клиента с кейсами ·
≥
владельцев активных табло
5 реферальных покупок за 2 мес. · NPS
≥
8 от
в работе
09 / 13

10.

10·
ФИНАНСОВЫЙПЛАН
Три сценария на 12 месяцев
КОНСЕРВАТИВНЫЙ
67 000
Прибыль
₽
/ 12 мес
Маржа
Покупатели
рост пользователей −10%/мес
ОПТИМИСТИЧНЫЙ
БАЗОВЫЙ
★
≈
46 000
₽
≈
57%
~22
132 000
Прибыль
₽
/ 12 мес
Маржа
Покупатели
≈
108 000
₽ ≈
83,3%
~45
принят как рабочий план
272 000
Прибыль
₽
/ 12 мес
Маржа
Покупатели
≈
242 000
₽
≈
100%
~79
рост пользователей +10%/мес
Допущения модели
Средний чек PRO 2 499
₽
оценка проекта:
· подписка
1,0–6,8
млнAI+ 499
₽
₽
/мес · себестоимость SD-карты и Raspberry Pi учтена · маркетинг на старте — низкобюджетные каналы (сообщества, карты, SEO) ·
PiConstruct
· питч-дек
10 / 13

11.

11·
КОМАНДА
Пять человек,
которые это сделают
СС
Савельев С.И.
Тимлид · Дизайнер
Продукт, шаблоны, UX
конструктора
ПИ
ОК
ВА
МТ
Овчаренко К.С.
Валянский А.М.
Миняев Т.А.
Архитектор · Разработчик
Разработчик
Маркетолог
Генерация .img, веб-платформа
Wi-Fi-редактирование, прошивки
Каналы, sales test, сообщества
Паркаев И.Д.
Аналитик
Метрики, финмодель, юнитэкономика
2 семестра
5 человек
MVP
v1.0
работаем над проектом вместе
полный цикл: продукт, код, маркетинг, аналитика
построен полностью своими силами
цель на инвестиции: публичный запуск
PiConstruct
· питч-дек
11 / 13

12.

12·
ИНВЕСТИЦИОННЫЙОФФЕР
Ищем
250 000
₽
на 6–9 месяцев
40% · 100 000
₽
ОФФЕР
250 000
₽
25% · 62 500
₽
Разработка (MVP
→
v1.0)
Маркетинг и sales test
конвертируемый займ / ресурсная поддержка
Стадия
Оценка pre-money
Pre-Seed
Горизонт
750 000
₽
6–9 месяцев
Доля
обсуждается
PiConstruct
· питч-дек
20% · 50 000
₽
15% · 37 500
₽
Инфраструктура (VPS, домен)
Операционные расходы
12 / 13

13.

13·
ЭТАПЫИКОНТАКТЫ
Что будет сделано
на инвестиции
МЕС 1–2
◆
◆
◆
≥
1 оплата PRO
платящие
— первые
Reply
≥
привлечения
15%
в каналах конструктора
Доработка
до
версии v1.0
МЕС 3
МЕС 4–5
◆
◆
◆
◆
≥
3 платящих клиента
MVP в публичном доступе
◆
Запуск реферальной программы
◆
2–3 кейса клиентов
с фото и
цифрами
◆
◆
NPS
≥
Контент-петля:
кейсы
8
→
от владельцев табло
лиды
Запустим табло в каждом кафе
Команда
№1 · ЭФБО-04-23 · РТУ МИРЭА, ИПТИП · Овчаренко К.С. · Миняев Т.А. · Паркаев И.Д. · Савельев С.И. · Валянский А.М.
без IT-отдела
PiConstruct
· питч-дек
МЕС 6
◆
MRR
≥
≥3 992
₽8 платящих пользователей
Готовность к следующему раунду
PiConstruct — питч 2025
13 / 13